Začátkem tohoto roku jsme spolupracovali s výzkumnou firmou Hurwitz & Associates na on-line průzkumu malých podniků s 1 až 20 zaměstnanci. (Možná si vzpomenete na to, že jsme v tomto roce na tomto místě provedli průzkum v červenci.)
Jako jeden z průzkumových partnerů jsme mohli získat přístup k výsledkům průzkumu - a myslel jsem si, že byste mohli najít některé z klíčových bodů, které by byly zajímavé. Předmětem průzkumu bylo úsilí malých podniků o recesi a online marketing. Zde jsou tři klíčové body z průzkumu:
$config[code] not foundNejdříve, Podívejme se na úroveň příjmů podle velikosti malého podniku - je to oko-otevírací měřítko pro vaše podnikání. Průměrný příjem podle počtu zaměstnanců činí 50 000 USD pro jednoho zaměstnance. (Nezapomeňte, že střední hodnota znamená, že polovina byla nad a půl dolů.) Pokud se divíte, jak malé podniky srovnávají s velkými korporacemi, vím z firemních dnů, že cílová míra výnosů na zaměstnance ve velkých společnostech je často 100 000 až 200 000 dolarů na zaměstnance - nebo vyšší - v závislosti na odvětví. Zde je graf z průzkumu:
Druhý klíčový bod: 46% těch z vás, kteří jste prozkoumali, říkalo vám očekávaný růst výnosů i během recese. Ti z vás, kteří očekávají růst příjmů, jsou mnohem pravděpodobnější, že investují do marketingu - 65% tráví nebo plánuje utrácet více. Považuji to za povzbudivé, že i přesto, že rozpočet na výdaje může být těsný, stále - jedna oblast, na kterou se vyvíjejí malé podniky, je marketing. To poznáte marketing = příležitost růst.
Třetí klíčový bod: jak roste malý podnik, který provádí svůj marketing? Odpověď: mnozí z vás přesouvají marketing na internetu, aby využili nové obchodní příležitosti - od tradičních médií až po webové nástroje, jako jsou sociální média (blogy, sociální sítě, online komunity / fóra) a e-mailový marketing. Nyní, pro mnohé z vás je to nevýrazné, že marketingové dolary se posunuly online. Zde je zajímavá část - z průzkumu zjistíte přesně, co dělají ostatní. Sociální média, e-mailové zpravodaje a marketing pro vyhledávače jsou tři nejlepší přístupy v tomto pořadí, jak ukazuje tento graf:
"Průzkum jasně ukazuje, že používání cenově dostupných internetových marketingových nástrojů hraje strategickou roli při pomoci podnikům uspět," uvedla Laurie McCabe, partnerka společnosti Hurwitz & Associates. "Zdá se, že několik změn v začlenění více online nástrojů do marketingového mixu je klíčová součást úspěchu malého podniku."
Průzkum rovněž ukázal, že malé podniky, které předvídají růst, s větší pravděpodobností používají nebo plánují využívat e-mailový marketing.
- 82 procent malých podniků, které v současné době používají / plánují využívat e-mailový marketing, očekávají růst výnosů
- 18 procent malých podniků, které nepoužívají / nemají v úmyslu používat e-mailový marketing, očekávají růst výnosů
"E-mailový marketing je jedním z nejlepších způsobů, jak mohou malé firmy přilákat a udržet si zákazníky a současně i rostoucí tržby, což byly dva z nejlepších obchodních problémů zjištěných malými podniky v průzkumu," řekl Steve Adams, viceprezident pro marketing společnosti Protus, poskytovatele kampaně. "Průzkum rovněž ukázal rostoucí význam e-mailového marketingu a dalších webových nástrojů pro růst růstu podnikání."
Kampaň sponzorovala průzkum Hurwitz a bylo zde několik otázek týkajících se e-mailového marketingu. Ale myslím si, že jedním z důvodů, proč se e-mailové zpravodaje vyznačují, je skutečnost, že pro malé podniky je nákladově efektivní technika. Navíc nabízí informační bulletin řadu účelů (mezi nimi: rozvíjí věrnost zákazníků, je prostředkem pro komunikaci prodejních propagačních akcí a může být používán ruku v ruce se sociálními médii, jako jsou blogy). A díky dnešním nástrojům je e-mailový zpravodaj relativně snadný pro malé firmy, aby se vyhnuly.
Celé výsledky průzkumu obsahují mnohem víc než chuť, kterou jsem dal v tomto článku - tak si přečtěte celou věc.
Stáhněte si úplný přehled: "Kontrola stavu malých firemních marketingů".
13 Komentáře ▼
