Proces a automatizace jsou klíče pro změnu velikosti firmy. A v případě sériového podnikatele Tom Libelta jsou to klíče, které mu umožňují publikovat každý měsíc až 300 knih - a každý měsíc prodávají tisíce kopií. A tato kombinace procesu a automatizace mu také umožňuje provozovat další tři podniky.
Libelt s námi sdílí jak pár tipů o tom, jak dokázal vytvářet procesy a systémy, které mu umožňují publikovat tolik knih každý měsíc, dělají to s omezeným počtem osob zapojených a omezeným počtem hodin jeho osobního času, pokles náklady na tvorbu knihy o 90 procent (od 75 dolarů za knihu až po 7,50 dolarů) a proč platformy jako CreateSpace mu pomáhají prodávat tisíce knih každý měsíc.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Vyplácíme mezi 125 a 300 knihami měsíčně. Vyrovnají se na Kindle, někteří z nich na CreateSpace, někteří z nich se vydávají na některé další kanály a teď je pro mě úplně ruce. Možná trávím trochu času, když přicházíme s tituly a pomáháme s šablonami všemi špičkovými výstřely, psaním, editací a vysíláním a vše ostatní dělá tým. Zní to jako hodně, ale ve skutečnosti trávím více než 2-3 hodiny týdně v tomto oboru.
Trendy malých podniků: Kolik lidí vás pomáhá s tím?
Tom Libelt: To kolísá, obvykle mezi 7 a 14.
Malé obchodní trendy: Dobře, takže 7-14 lidí je součástí procesu. Strávíte několik hodin týdně v procesu a vy produkujete stovky, 200-300 E-knih měsíčně.
Tom Libelt: Každý týden nekontroluji skutečné číslo, ale naposledy jsem se podíval, teď jsme měli přes 5000 knih a to jsou kvalitní knihy. Nedělej to špatně. Máme 5 hvězdiček, máme opravdu dobré recenze. Je to jako u nějaké knihy, máme 1, máme 5, je to celé. Lidé, kteří je vyzvedli, získají informace, které potřebují z každé knihy.
Malé obchodní trendy: Máte kolem více než 5 000 knih celkem, a jakmile je kniha venku, je tam venku. Lidé ho mohou kdykoli koupit. Dej nám představu o předmětech?
Tom Libelt: Například, jako kdybyste viděli něco jako psí výcvik, nebo jak zacházet se svým psem nebo jak budovat svaly nebo jak stravovat, jen nějaké téma, které je poměrně komplexní … něco většího než blogový příspěvek, ale možná méně než 150 kniha stránek. Správná myšlenka knih je od 30 do 90 stran. Jestli mohu vyřešit svůj problém, je to pro mě dobrá kniha.
Malé obchodní trendy: Mezi 30 a 90 stranami a jaké jsou průměrné ceny těchto druhů knih?
Tom Libelt: Bylo to 2,99 dolarů za každou knihu, nyní jsme se přestěhovali na 3,99 dolarů, 4,99 dolaru, někdy 7,99 dolaru a stále vidím růst.
Trendy malých podniků: Musíte mít poměrně přísný proces, jak zajistit, aby se počet knih udělal, a jak jste říkali, kvalitní knihy, nejen to, co bylo navzájem spojeno, ale kvalitní knihy. Jaké systémy máte k dispozici, abyste se ujistili, že se tyto knihy dělají … a tak, že trávíte jen pár hodin týdně na to, vy osobně?
Tom Libelt: Na začátku musíte najít nové místo, ne? Najděte něco, ať už jde o auta, zdraví nebo něco. Pak rozmyslete tituly; bude to vlastně trvat několik hodin, jednou za pár měsíců … jako kdybych řekla, přicházím s dalšími 600-700 tituly, takže budu trávit někdy 4 hodiny týdně a 4 hodiny příští týden jen to dělám. Spisovatel už ví, jak mi pomůže vytvořit šablonu. Rozložení knihy. Uprostřed je přehled; 10 věcí a tento problém, jak je vyřešit. Další místa k vyhledávání informací, jak to udělat, možná vedlejší efekt, různé věci. Budou procházet všemi knihami v této výklenku.
Pak jim řekneme přesně, jaké informace zapíšeme do každé knihy pro každý titul. Bude to trochu podobné a vše, co potřebují, je vyplnit mezery.
Je to určitě velmi přísné, jak dělám věci. Mám člověka, který pracuje na obálkách, a tak je právě rozbíjí, když se vydávají knihy. Mám redaktory, jenom s výhledem na věci. Mám manažera, a proto máme rozhodně spoustu procesů, aby se tak stalo.
Nebylo to přes noc, chvíli trvalo. Na začátku to bylo nepořádek, ale teď běží na autopilotě a roste. To je legrační věc. Stále roste.
Trendy malých firem: Jak dlouho to děláte?
Tom Libelt: Myslím, že to bylo asi 2 1/2 nebo 3 roky.
Trendy malých firem: Kolik stojí za vystavení knihy?
Tom Libelt: Lidé se to nelíbí. Mezi $ 5 a $ 7.50.
Trendy malých firem: Wow, dobře. Stojí to spousta knih, a vy vykládáte pár stovek knih měsíčně, že?
Tom Libelt: Není to drahé, jo. Dostali jsme cenu od 75 dolarů za knihu až po 5 dolarů nebo 7,50 dolarů.
Malé obchodní trendy: Kolik knih zhruba prodáváte měsíc?
Tom Libelt: Je to pár tisíc knih, myslím. Jediná věc, kterou se ujistím, že můj manažer mě ukáže, je, že roste nebo roste? Když peníze přicházejí v bance prostřednictvím přímých vkladů, tak to spočítám a podívám se na poslední tři měsíce a uvidíme, jestli je to lepší nebo ne. Pokud tomu tak není, pak se musím vrátit a řešit věci. Pokud je to v pořádku, jsme dobří. Zaměřuji se na další věci.
Trendy pro malé firmy: Říkali jste, že si najmete spisovatele, takže myslím, že máte tým spisovatelů, kteří se v tomto okamžiku cítí dostatečně spokojeni, že dostanou vše, co je potřeba psát včas, které potřebujete.
Tom Libelt: Pro nejdůležitější části knih mám své plné hodiny a pak věci, na kterých nezáleží, jestli to trochu zmatené, a pak je dostaneme k bezplatným profesionálům.
Trendy malých firem: Kolik lidí pracuje na plný úvazek?
Tom Libelt: Já už nekoupím ani nepoužívám, ale myslím, že to bude asi sedmkrát, když jsem se naposledy podíval. Dokonce s nimi nemluvím, jen mluvím s mým vedoucím a svobodnými výcvikáři. Ona dělá veškeré pronájmy, střelby, máme … všechny procesy jsou také na místě pro podnikovou kulturu, prostě všechno. Máme všechno na místě. Nemohl jsem to dělat 3-4 hodiny týdně, když se musím podívat na všechna tato čísla.
Trendy malých firem: Bez toho, aby byl tento manažer na svém místě.
Tom Libelt: To jo.
Trendy malých firem: Manažer je opravdu klíčem k tomu všeho.
Tom Libelt: No, ale procesy, i pro ni, jsou na místě natolik, že mohu nahradit ji velmi rychle, kdybych to potřeboval, ale prostě nechci. Ona je úžasná.
Trendy pro malé firmy: Mluvte trochu o nástrojích, platformách, které používáte, aby vše fungovalo tak, jak to je.
Tom Libelt: Je to opravdu velmi jednoduché, jsme docela stará škola.Knihy stačí provést v aplikaci Microsoft Word a obaly se dělají ve Photoshopu a myslím, že potřebujeme.jpg pro Kindle a pak PDF pro CreateSpace, a všechno mezi tím pracuje s oběma. Pro ověření, jen abychom nám trochu pomohli, používáme Gramatically a používáme Copyscape jen proto, abychom se ujistili, že se s námi noví spisovatelé nezajímá, protože to byl problém v minulosti, zkopíroval někde věty.
Trendy malých firem: Jakmile jsou tyto knihy vytvořeny a připraveny k rolování, promluvte o tom, jak je na trhu uvádíte?
Tom Libelt: Některé z tajemství jsou vlastně poměrně jednoduché. Když říkám systémy pro všechno, myslím systémy pro všechno. Tituly, existuje systém, jak dostat ty správné věci. Popis, klíčová slova, používající názvy pera pro autory. Některé z těchto knih jsou napsány více autory z nějakého důvodu … Ať je Amazon křížový trh je. Jak je to děláme, některé z nich jsou série, některé z nich nejsou, existuje vše pro všechny.
Ujistíme se, že Amazon to pro nás bude uvádět na trh, a tak jsme vytvořili systémy, které zajistí, že se na Amazonu bude hodit, a Amazon to považuje za něco, co by mělo být na trhu. Namísto toho, abychom se na to dívali jako na to, abychom si sami vybrali na trh, proč nepoužívat nejlepší vyhledávač na světě a nechat je pro nás dělat práci?
Krása v systému je, že máme knihy, které jsme před třemi lety vyřadili, a stále prodávají to samé a my jsme jim nic nedělali.
Trendy malých firem: Je to všechno o způsobu, jakým máte počáteční nastavení, které …
Tom Libelt: Jo, je to velmi důležité. Někteří lidé jsou jako, jo, prostě tam položme věci. Ne. Máte také správný podtitul. Existuje také několik různých polí, které se můžete vypořádat a zjistit, zda to pomáhá při hodnocení. Něco z toho dělá. Nemůžete dělat hloupé věci, jako byste nemohli dát "bestselleru", nebo takové věci v titulku, které jsme nikdy neudělali, ale viděli jsem lidi a pak se knihy stáhnou teď.
Pokud tento měsíc pošleme 100 knih, budou se prodávat. Růst je velmi stabilní. CreateSpace je jedním ze skrytých drahokamů. Rostou přes 25% na webu CreateSpace. Mnoho lidí si myslí, že je to tvrdší, ale ne. Trvalo nám asi 3 dny, než jsme zjistili systém.
Trendy pro malé firmy: Jaké jsou některé věci, které by si lidé měli být vědomi, když používají platformu jako CreateSpace, aby tuto věc odhodili?
Tom Libelt: Rozdíl mezi službou CreateSpace a Kindle je, pokud někdo získá fyzickou knihu, kterou nepotřebuje, chtějí ji použít jako zdroj. Takže když vytvoříte šablonu … Když uvažujete o tom, jak tuto knihu rozložíte, udělejte ji jako zdroj. Umožněte lidem najít věci. Musíte pro ně dělat opravdu snadné a to ocení.
Co byste vlastně mohli udělat, můžete vytvořit jednu knihu pro Kindle a vytvořit něco v trochu jiném formátu, se stejným obsahem, a možná i další kapitolou, na CreateSpace a prodávat jej za dvojitý, což jsme udělali, a prodává se dobře.
Trendy malých podniků: Nakonec, po dobu asi 2 1/2 roku, jste přišli s procesem vytváření knih jako kterýkoli jiný výrobní podnik, to zní. Operace, která má opravdu omezené množství lidí, aby vytlačilo mnoho knih přes měsíc, přes měsíc, měsíčně.
Tom Libelt: Jo, ale je to jako každý obchod, že? Myslím tím, že když něco myslíš. Jakékoli podnikání, které provozuji, podnikatelé běží, posluchači běží, získáte několik základů v podnikání, že?
Tak proč bys neměl měřítko, víš? Chcete vydělat více peněz. Myslím, to je to, proč je to podnikání. Není to zábava. Určitě nebudu držet žádnou z těchto knih a fotografovat na Facebooku s nimi, protože to není tak skvělé, ale je to dobré. Je to dobré.
Trendy malých firem: Kde se mohou od vás lidé dozvědět víc?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Také yourownwayout.com, to je film, který jsme natočili, a pak je tu i komunita.
Toto je součást seriálu One-on-One Interview s myšlenkovými vůdci. Přepis byl publikován. Pokud je to rozhovor s audiem nebo videem, klikněte na vestavěný přehrávač výše nebo se přihlaste přes iTunes nebo přes Stitcher.
4 Komentáře ▼
