Věděli jste, že LinkedIn je jedním z nejsilnějších marketingových nástrojů pro pojišťovací agenty?
Správně, LinkedIn je víc než webová stránka, která předvádí vaši práci a spojuje se s dalšími profesionály.
Existuje však strategie efektivního marketingu na LinkedIn. Stačí mít profil, který nestačí k tomu, aby jste přilákali klienty, ale vy jste na správné cestě, pokud už máte.
$config[code] not foundS pouhými 400 miliony uživatelů existuje více než dostatek potenciálních klientů, aby vaše pojišťovna byla zaneprázdněna. Jediné, co musíte udělat, je oslovit je a to je přesně to, co se naučíte v tomto článku. Níže jsou marketingové taktiky LinkedIn pro pojišťovací agenty, které přitahují více klientů a transformují své podnikání.
LinkedIn Marketing Tactics
1. Optimalizujte svůj profil
Stejně jako Google jsou webové stránky sociálních médií také vyhledávači. Váš profil LinkedIn musí být optimalizován, takže potenciální klienti vás mohou snadno najít - stejně jako optimalizujete své webové stránky pro vyhledávače.
Optimalizace profilu LinkedIn je jednoduchá. Postupujte podle následujících pokynů:
- Nahrajte profesionální profilový obrázek.
- Do nadpisu vložte klíčová slova.
- Vyplňte každou část s podrobnými popisy.
- Přidejte dovednosti a získávejte potvrzení o těchto dovednostech.
- Ukažte své ocenění, ocenění a certifikace.
- Zahrnuje profesionální členství.
- Zahrňte značku do obrázku na pozadí.
- Přidejte odkaz na svůj web.
V závislosti na tom, jak je váš profil kompletní, může tento proces trvat 15 minut až hodinu. Strávit čas tím, že to uděláte správně a nebudete se muset s ním znovu potýkat, s výjimkou drobných aktualizací.
2. Připojte se ke skupinám LinkedIn
Skupiny LinkedIn jsou vynikající pro vytváření sítí s jinými agenty a pro sdílení poradenství mezi sebou.Možná nebudete mít z těchto skupin mnoho klientů, ale získáte cenné informace, které vám pomohou zlepšit vaše podnikání.
Skupiny LinkedIn jsou malé rozbočovače, kde profesionálové sdílejí tipy pro marketing, diskutují o trendech v oboru a fungují jako podpůrná komunita pro všechny své kolegy. Nenechte si ujít jeden z nejlepších výhod, které LinkedIn nabízí!
Díky těmto skupinám ve svém profilu se přidává důvěryhodnost a váš profil vypadá tak, aby byl pro potenciální klienty dokonalejší.
3. Vytvořte obsah v aplikaci Publisher LinkedIn
LinkedIn má aktivní komunitu vydavatelů obsahu a spotřebitelů, které můžete zdarma využít. Když vytvoříte příspěvek ve vydavateli LinkedIn, váš příspěvek se automaticky stane součástí sítě Pulse LinkedIn a vaše zpráva bude před tisíci (nebo milióny) lidí!
Začínáme je snadné a angažmá je často mnohem vyšší, než pojišťovací agent vidí na svých internetových stránkách. Jedinou skutečnou nepříznivou stránkou společnosti LinkedIn Publisher je, že nevlastníte obsah. Obsah bude také zobrazen výhradně na LinkedIn.
Z tohoto důvodu nechcete opustit svůj blog ve firmě výhradně pro LinkedIn Publisher - ale je to určitě skvělý doplněk ke své marketingové strategii obsahu.
4. Sdílejte obsah z vašeho firemního blogu
Když mluvíme o sdílení obsahu na LinkedIn, síť přátelská k podnikání je jedním z nejlepších odbytových míst pro propagaci vašeho blogového obsahu. V důsledku profesionální atmosféry na LinkedIn jsou potenciální klienti s větší pravděpodobností zapojeni do vašeho obsahu na LinkedIn, než kdekoli jinde.
To neznamená, že byste neměli propagovat svůj obsah všude, kde je to možné, protože vaši konkrétní cíloví klienti mohou preferovat jinou platformu. Nicméně, LinkedIn může být masivní generátor olova a je často přehlížen ve prospěch Facebooku a Twitteru.
5. Připojte se vždy
Pokud jde o prodej, mantra se "vždy uzavírá" - ale pokud jde o úspěšný marketing na LinkedIn, mantra je "vždy spojena!" Vaše schopnost splnit nové vyhlídky je do značné míry závislá na velikosti vaší sítě a kvalitu vašich připojení.
Je zřejmé, že nechcete rychle začít s náhodnými lidmi kvůli obrovské síti. Chcete opravdu skutečné spojení ve velkém množství.
To může znít náročné, ale nebude to, pokud se budete řídit tipy popsanými v tomto článku. Optimalizací profilu a aktivací ve skupinách zjistíte, že se k vám dostane více lidí. Při publikování obsahu se můžete spojit s lidmi, kteří komentují a sdílejí vaše příspěvky, stejně jako s jinými vydavateli.
6. Přidejte odkaz do svého profilu v e-mailovém podpisu
Jedná se o jeden z nejjednodušších způsobů, jak rozšířit svou síť na LinkedIn. Jako pojišťovací agent vám po celý den posíláte e-maily. Každý z těchto e-mailů je příležitostí pro nové připojení na LinkedIn.
Měli byste také mít odkaz na svůj profil na svých webových stránkách a dalších stránkách sociálních médií. Lidé si nebudou myslet, že vás najdou na LinkedIn, pokud nevědí, že jste tam.
7. Vygenerujte nápovědy s reklamami v LinkedIn
Jiný než Facebook, LinkedIn má nejlepší celkovou reklamní platformu sociálních mediálních sítí. Je to podobné jako reklama na Facebooku s mírně méně cílovými funkcemi.
Poukazuji však na to, že reklama za platbu za proklik může rychle vyčerpat váš marketingový rozpočet, pokud nemáte pevný herní plán. Spíše než hromadit reklamu ve spěchu, proveďte nějaký výzkum a spusťte svou první kampaň s omezeným rozpočtem, abyste otestovali věci.
Jednou z významných výhod reklamy LinkedIn přes jinou reklamu v sociálních médiích je to, že je obzvláště silná pro generování olova.
Pokud jste měli omezenou úspěšnost s PPC reklamou jinde, nezapisujte jej úplně, dokud nevyzkoušíte reklamy LinkedIn.
The Rub
Na digitálním trhu LinkedIn sedí na seznamu destinací pro marketing pro každého pojišťovacího agenta.
Získat znalosti v marketingu LinkedIn bude vyžadovat čas a úsilí. Nicméně, džus rozhodně stojí za vytažení pro ty pojišťovací agenty, kteří znají své odborné znalosti a autoritu na LinkedIn.
LinkedIn Tablet Photo přes Shutterstock
Více v: LinkedIn 1
