Ve skutečnosti je kniha stejně důležitá pro majitele malých podniků, kteří chtějí, aby jejich podnikání bylo lepší a nechtějí prodat.
$config[code] not foundBo Burlingham, ve svém předmluvě "Built to Sell", John Warrillow, říká, že je to nejlepší:
"Nejdůležitější je, že nejlepší obchody jsou prodejné a inteligentní podnikatelé se domnívají, že byste měli stavět firmu, která bude prodána, i když nebudete mít v úmyslu vyměnit si nebo brzy vrátit zpět."
V roce 2008 dostala společnost Warrillow nabídku, kterou nemohl odmítnout, a prodal své podnikání, které bylo postaveno na základě principů této knihy. Dnes Warrillow a jeho manželka a děti žijí v prosperující Francii díky dobrému životu.
Tato kniha je ve skutečnosti druhým vydáním, aktualizovaným příručkou pro implementaci a publikovanou v dubnu 2011 společností Portfolio / Penguin. Původní verze, publikovaná v roce 2010, je napsána ve formě podobenství a mnoho lidí ji miluje, včetně týmu Small Business Trends Book Review, a původní recenzi si můžete přečíst editor recenze knihy Ivana Taylor.
Dostal jsem od Johna Warillowa revidovanou kopii a nemohl jsem se dočkat, až vám o tom povím. Nechtěla jsem však zpochybnit informace z původního knižního přehledu (a je to úžasné a doporučuji vám to ověřit), a tak jsem se s Warrillowem obrátil a zeptal se ho na některé konkrétní části knihy, které mi opravdu vyzvaly. Zde jsou některé zajímavosti z rozhovoru:
Otázka: Jaký je hlavní důvod, proč majitelé malých firem říkají, že kupují vaši knihu?
John Warrillow: Nejčastěji slyším, že je to proto, že chtějí rozvíjet své podnikání. Často dosahují stropu svých příjmů. Možná je to 200 000 dolarů. Možná je to 700 000 dolarů. Ať už je cokoli, chtějí pochopit, jak rozšiřovat své podniky.
Otázka: Making business scalable se zdá být důležitou koncepcí ve vaší knize. Můžete popsat tím, co tím myslíš?
John Warrillow: Škálovatelná firma musí splňovat tři kritéria, která jsem podrobně popsala v knize: 1) službu nebo produkt, který je "učenlivý pro zaměstnance", takže majitel není vždy ten, kdo dělá práci; 2) službu nebo produkt, který je cenný pro vaše zákazníky a není komoditou; a 3) službu nebo produkt, který je "opakovatelný", což znamená, že zákazníci se musí znovu a znovu vrátit ke koupi.
Otázka: Je jasné, jak jsou některé produkty škálovatelné, například holicí strojky. Ve své knize, hlavní postava, Alex, vytváří škálovatelné podnikání z loga design, který mnoho lidí považuje za "non-škálovatelné" podnikání, protože to je profesionální služba. Je to jen odlehlý, nebo může služba opravdu vytvořit "škálovatelné produkty?"
John Warrillow: Zde jsou dva příklady. Já vím o právníkovi, který místo toho, aby nabízel své služby na hodinové bázi, jako většina advokátů, jim nabídne balíček produktů, jako je například 5 000 dolarů za rozvod bez rozvodu a 1,200 dolarů za nové zakládání podniků. Dalším příkladem je Hassle Free Home Services, Inc., vytvořený Jimem Vagonisem. Nabízí zákazníkům jediný kontaktní místo pro všechny potřeby domácí péče tím, že platí jednoroční paušální poplatek v rámci obnovitelné roční smlouvy.
Otázka: Jaká je nejčastější otázka o vaší knize?
John Warrillow: Je to "proč nemohu nabízet škálovatelné produkty nebo služby a stále provádím vlastní práci?"
Otázka: Ach, starý, proč musím mít výklenku, proč nemohu nabídnout všechno …
John Warrillow: Ano, a to je ten koncept, na který jsem nejvíce vášnivý. To je jeden z důvodů, proč jsem napsal průvodce implementací. V tom popisuji, že jsem se snažil dělat jen to v jednom bodě svého podnikání v oblasti průzkumu trhu a neúspěšně. V celé knize také opakuji, že klíčem k úspěchu v přechodu na nabízení pouze škálovatelné služby nebo produktu je vždy účtovat předem, takže máte kladný peněžní tok. Možná máte nějaké nepříjemné časy, ale po nějakém roce bude váš podnik obecně stabilně růst.
$config[code] not foundOtázka: Také se můžete zmínit o tom, jak klientům, nikoliv klientům, popisujete v rozšiřitelném podnikání. Můžete to vysvětlit trochu víc?
John Warrillow: Pojem "klient" znamená konzultativní, osobní vztah. Není to taková věc, která může být škálovatelná. Pokud má vaše společnost klienty, znamená to, že každý klient má vztah jeden k jednomu s někým ve vaší společnosti, často majitelem. Má-li vaše společnost zákazníky, spolupracuje s nimi celý tým.
Jako vždycky musím poděkovat Johnovi Warrillowovi za to, že jsem napsal skvělou knihu, jednu z mých oblíbených obchodních knih všech dob. Druhé vydání je ještě dokonalejší díky přidání Průvodce implementací. Běh, nepůjde se dostat tuto knihu. Vaše podnikání vám poděkuje.
8 Komentáře ▼
