Přemýšleli jste někdy, jak může reklama pomoct podnikání? Stručně řečeno, pomáhá vaše podnikání růst.
Výhody reklamy pro malé firmy zahrnují přilákání nových zákazníků a pomoc při prodeji dalších produktů a služeb stávajícím zákazníkům. Může také zvýšit ziskovost tím, že pomáhá zvýšit velikost objednávky.
Co dělá reklama?
Reklama pomáhá v případě potřeby změnit zastaralé nebo negativní vnímání vaší firmy. Reklama může také zvýšit viditelnost ve vašem oboru, což vám pomůže přilákat partnery, kteří mohou rozšířit vaši firmu.
$config[code] not foundNepřímo vám reklama pomáhá rozšiřovat doporučení. Čím více nových zákazníků získáte prostřednictvím inzerce, tím více spokojeně zákazníci budou zase sdílet s ostatními.
Abychom to shrnuli, při pokusu odpovědět na otázku, "Jak může reklama pomoct podnikání?", Můžete vidět, jak to přináší vyšší výnosy z top line, a klesá na konec.
Výhody reklamy pro malé firmy
Podívejme se na to, abychom pochopili přesně, jak může reklama pomoct podnikání, v závislosti na vašem oboru. Ale ve skutečnosti, co dělá reklama? Zde je 18 výhod malých firemních reklam:
Zvyšte provoz nohou
V případě cihel a malty může reklama v novinách, časopisech, televizi a rozhlasu získat více zákazníků ve dveřích.
Vygenerujte vodítka
Pro podniky v oblasti B2B může reklama naplnit prodejní cestu a pomůže vám získat více potenciálních zákazníků, aby vaše prodejní síla mohla pokračovat.
Představujeme nové produkty
U firem zabývajících se softwarovou nebo spotřebitelskou výrobou může reklama pomoci spouštět produkty se splash.
Zvýrazněte vylepšení produktu
Pokud má vaše firma stávající produkt nebo službu, může reklama informovat veřejnost o zlepšení. Informování veřejnosti o vaší inovaci může zvýšit prodej.
Získejte návštěvnost na webovou stránku
Pro on-line obchody může reklama přilákat lidi na vstupní stránku, kde můžete převést návštěvníka na zákazníka.
Zlepšení povědomí o značce
Reklama udržuje vaši firmu špičkovou mysl, aby si spotřebitelé mysleli na to, když potřebují službu. To je zvláště dobré pro servisní firmy, jako je HVAC nebo ochrana proti škůdcům. Ale téměř jakýkoli druh podnikání může mít prospěch.
Rozšiřte Slovo o prodej nebo speciální propagační akce
Pro jakýkoli maloobchodní obchod může reklama informovat veřejnost o prodeji nebo propagaci, které přinášejí více zákazníků v procesu.
Řídí okamžitý online prodej
V případě firem elektronického obchodu může reklama s reklamami s platbou za proklik přinést online prodeje téměř okamžitě. Reklamy PPC mohou přesunout kupujícího, aby jednal, jakmile vidí vaši přidanou položku a klikne na ni. Je to přímá odpověď!
Zvedněte značku značky
Pro podniky v průmyslových odvětvích, které trpí zastaralým nebo špatným vnímáním, může reklama přeměnit veřejné mínění a vytvořit tak příznivější dojem. Například reklama může lidem uvědomovat rozšířené schopnosti nebo nabídky.
Boost si myslel o vedení nebo průmyslovém profilu
Pokud jste konzultant nebo provozujete technologickou společnost a chcete být známí pro vaše odborné znalosti, reklama vám může pomoci. Nativní reklamy mohou propagovat váš obsah, který demonstruje vaše odborné znalosti a budování vaší pověsti jako vedoucího myšlenky. Sponzorování obsahu, který obsahuje odborné znalosti, také zvyšuje váš profil a pomáhá přilákat průmyslové partnery.
Oznamte otevření obchodního centra
Použijte venkovní reklamu, novinové reklamy nebo mailery k propagaci nové polohy. Získejte větší provoz.
Zjistěte si, že místní vyhledávače on-line a v telefonech
Pro místní podniky je rozhodující, aby byly vidět v mapách vyhledávání a mobilním vyhledávání. Tímto způsobem přitahujete ty, kteří hledají restauraci, obchod nebo jiný obchod přímo ve vaší oblasti. Začněte volnou stránkou Moje firma na Googlu a stránku Bing Places for Business. Ale nezastavujte se tam. Získejte větší viditelnost tím, že propagujete svou firmu pomocí reklam Google nebo Bing.
Kromě vyhledávačů se seznamte v místních adresářích. Použijte službu výpisů, jako je například Yext, abyste se ujistili, že adresa vašeho podniku, telefon, hodiny a další informace jsou přesně šířeny po celém webu na co nejvíce adresářů.
Vystupujte ze soutěže
Pro podniky v přeplněných trzích může reklama nastavit vaši značku.
Konvertovat "nakupující oken" online do kupujících
Reklamy na pozdější cílení nebo remarketing mohou návštěvníkům připomenout vaše produkty poté, co opustili vaše stránky. Tato technika dokazuje, že více zákazníků převádí na kupce. Řekněme, že někdo opustil nákupní košík ve vašem obchodě elektronického obchodu nebo prostě koupil z nějakého jiného důvodu. S cílovými reklamami jim bude připomenuto, že se reklamní dny později zobrazí.
Rozšiřte seznam e-mailů nebo klikněte na položku Sociální
Pokud chcete získat více e-mailových odběratelů nebo více věrných sociálních stoupenců, může být reklama sociálních médií užitečná pro dosažení těchto a dalších marketingových cílů. Jakmile lidé od vás souhlasí s přijímáním e-mailových marketingových zpráv nebo se rozhodnou sledovat vaše společenské příspěvky, máte více šancí dostat své zprávy před ně.
Zvýšení hodnoty objednávky
Propagujte speciální balíčky a stimuly velikosti objednávek, abyste zvýšili průměrnou hodnotu objednávky zákazníků. Příklad: nabízejte kupony "založené na prahu", například 10 procent z každé objednávky přes 150 dolarů.
Zvyšte dopad marketingového obsahu
Obsahový marketing je silná marketingová technika. Reklama může však ještě více ovlivnit. Sdílejte svůj obsah na sociálních médiích a poté aktualizaci sociálních médií. Získáte větší přehled o vašem obsahu a získáte více prokliků a zapojení do svého obsahu - což může pomoci zlepšit pozici vyhledávače. Nebo se rozhodněte pro sponzorovaný obsah na populárních stránkách, takže váš obsah je vidět více široce.
Rozšiřte sílu z úst
Reklama může pomoci jumpstart a zvětšit slovo z úst. Asi 85 procent malých podniků uvádí, že většinu svých zákazníků získává z úst ve společnosti, podle studie Small Business Trends.
Ale co kdybyste mohli své zákazníky sdílet ještě víc? Čím více nových zákazníků získáte prostřednictvím inzerce, tím více spokojených zákazníků budete muset sdílet slovo z úst chvály o vaší firmě!
Výše uvedený seznam není vyčerpávající. Ale mělo by vám pomoci odpovědět na otázku "Co dělá reklama?" A přemýšlet o tom, jak může reklama pomoci malému podniku lépe dosáhnout svých cílů.
Jak může reklama pomoci vaší firmě? Příběh dvou majitelů
Podívejme se na dvě případové studie, abychom lépe porozuměli strategickým výhodám malých firemních reklam. Naše případové studie se zaměřují na dva majitele mythických firem Joe a Mary.
Joe, majitel restaurace
Joe vlastní místní restauraci s úžasným jídlem.
Stejně jako většina majitelů malých firem, Joe získává většinu svých nových zákazníků z ústní účasti šířících se šťastnými současnými zákazníky. On byl hrdý na pozitivní slovo úst, jak by měl být.
Vždy se vyhnul reklamě a myslel si, že to nepotřebuje. A on nechtěl utrácet peníze. Ale jeho postoj k reklamě se začíná měnit.
V poslední době se začal cítit, jako by jeho podnikání stagnovalo. Hodil a otočil se několik nocí, znepokojující.
Víkendy jsou dobré, ale všední dny jsou pomalé. Domnívá se, že počet zákazníků je placený.
Joe se také obává, že za konkurencí zaostává. Další restaurace vzdálená půl míle se rozšířila do nových prostor. Soutěžící nyní nabízí zákazníkům bezplatné Wi-Fi, ochutnávky jídel, venkovní posezení na 3-leté terase a další.
Joe je ziskový a začíná, ale jen sotva. Bez nějakého ziskového polštáře nemůže investovat do druhů vybavení, o které se jeho zákazníci ptají.
Restaurace začíná vypadat trochu opotřebovaná. Nemůže si dovolit nové kabiny a židle potřebné pro facelift - natož krásnou novou terasu jako jeho konkurenta.
Nemá také peníze na investice do nových technologií. Výsledkem je, že jeho podnik vynakládá velké množství času na pracovní sílu se systémem stárnutí.
Kromě nedostatku růstu se začíná starat o to, že se jeho podnikání zmenšuje.
Mary, majitel obchodu s dárky
Mary také vlastní malý obchod - obchod s dárky. Stejně jako restaurace Joe, její podnikání získává zákazníky z úst. A ona je na to hrdá.
Před dvěma lety si však uvědomila, že se musí dostat mimo svůj současný okruh zákazníků a jejich doporučení. Takže Mary začala propagovat své podnikání.
Je pravda, že její reklamní rozpočet je malý - nic obrovského. Ale díky pečlivému plánování a jasnému porozumění jejímu cílovému trhu dokázala přilákat nové zákazníky a urychlit růst.
Mary má písemný reklamní plán. Sleduje výdaje na reklamy proti výsledkům, aby zajistila, že její podnik získává dobrou návratnost investic (ROI). Koneckonců, nemá peníze na plýtvání.
Vypočítáním vyčísleného výdajového rizika dokázala úspěšně rozvíjet své podnikání ve dvouciferných procentech. Na druhé straně získala peníze na rozšíření inventáře, aby prodala módní umělecká díla a jedinečné dárky, vylepšila značku budovy (čímž se zvýšila návštěvnost nohou), držela více akcí s občerstvením a investovala do nových webových stránek pro elektronický obchod, aby zvýšila prodej online.
Zde je něco, co neočekávala: inzerováním jejího podnikání se zvětšilo také slovo z úst! Čím více nových zákazníků Mary přitahuje prostřednictvím reklamy, tím více zákazníků mluví o svém podnikání. To přitahuje ještě více zákazníků.
Jinými slovy, Mary zvýšila doporučení z ústní části reklamy.
Mary nezískala jen jeden pro jednoho návrat za svůj reklamní dolar - získala víc.
Vidět hodnotu v reklamě a malé firmy
Vidíte rozdíly mezi Joe a Mary, pokud jde o reklamu?
Joe není takový typ člověka s vysokým růstem, ale začíná si uvědomovat, že svět kolem něj nehybně stojí. Může být trochu pozdě na párty, ale teď ví, že musí provést změny, aby se vyhnul ztrátě půdy.
Reklama mu pomůže při hledání nových zákazníků. Necítí, že situace je mimo jeho kontrolu. Reklama mu poskytne způsob, jak přilákat více zákazníků.
A reklama pomůže rozšířit svůj okruh potenciálních nových zákazníků, mnohem širší, než to může udělat ústně. Dodatečné peníze přinesené prostřednictvím více zákazníků získaných reklamou, budou financovat zlepšení, které potřebuje, aby se ve svých zařízeních a technologiích.
Hlavním rozdílem mezi Joem a Mary je, že Mary si uvědomila mnohem dříve, že potřebovala něco udělat. A také uznala, že počáteční skromná investice do reklamy by se mohla vyplatit.
Nebylo to dlouho, než noví zákazníci financovali růst svého podnikání daleko za skromnou částku, kterou vynaložila na reklamu. Dnes stále inzeruje, aby udržovala stálý proud nových zákazníků.
Pro Mary byla reklama prvním krokem v jejím celkovém strategickém plánu, aby se její podnikání silnější.
Takže příště se zajímáte, "jak může reklama pomáhat mému malému podnikání?" Jen na Joe a Mary.
Přečtěte si kompletní příručku pro malé firmy:
- Úvod do reklamy pro malé firmy
- Jak může reklama pomoci vaší firmě?
- Jaký je rozdíl mezi reklamou a marketingem?
- Kde můžete propagovat své podnikání?
- Jaký je nejlevnější způsob inzerce?
- Kde můžete inzerovat zdarma?
- Kolik investují malé firmy do reklamy?
- Jak naplánovat reklamní kampaň pro malé firmy (kontrolní seznam)
- 50 nápadů na malou obchodní reklamu
- Jak inzerovat svůj malý podnik na místní úrovni
Fotografie pomocí programu Shutterstock
2 Komentáře ▼
