Setrník jmenování, známý také jako generátor olova nebo interní prodejní zástupce, vyzývá k tomu, aby uspořádal schůzky pro prodejce. Tato role odpovídá marketingové funkci v podnikání. Cílem setteru je stanovit způsoby, jak získat kvalifikaci, schůzky v plánu a zástupce kontaktních polí a informovat je.
Povinnosti setrvačníka
Chcete-li kvalifikovat vyhlídky, můžete se zeptat na jejich potřebu, ochotu, motivaci a rozpočet na nákup. Cílem kvalifikace je vyhnout se včasným telefonním hovorům, které nevytvářejí podnikání. Po vyčíslení vyhlídky vymezovač vypisuje den a čas pro setkání. Po uskutečnění hovoru připraví správce událostí soubor s poznámkami, který prodejce využívá při návštěvě prodeje. Generátor také může pomoci při výzkumu a shromažďování materiálů.
$config[code] not foundTypické cíle
Prvním hlavním cílem setrvačníku je zajistit setkání zástupce v terénu tím, že vytvoří počáteční vztah s vyhlídkou a přiměje jej, aby věděl víc. Generátor olova chce také zabránit zbytečným cestám a prezentacím tím, že vyloučí vyhlídky s malou nebo žádnou ochotou nebo schopností kupovat. Dalším společným cílem je připravit podrobný soubor s informacemi o prospektu a poznámkami k volání. Důkladný soubor pomáhá prodejnímu zástupci přijít na schůzku s přizpůsobenou prezentací a porozuměním potřebám vyhlídky.
