S mnoha různými možnostmi pro online inzerci s okamžitými výsledky (myslíte si, že Google AdWords), proč jsou více marketingových týmů hodnotitelnou příležitostí pro kampaně s ovlivněním? Vliv na tržby vyžaduje větší úsilí, které jednoduše přiměje spotřebitele, aby kliknul a dorazil na vstupní stránku; je to spojení, které musí značky se spotřebiteli vytvářet, aby vytvořily příjemný dojem. Ten, který nakonec vyústí v rozhodnutí o koupi.
$config[code] not foundJak vybrat správné vlivy pro svou značku
Hledání ovlivňujících je snadnější než výběr těch, s nimiž je třeba pracovat. Využijte co nejvíce investic vašeho podnikání do strategického ovlivňování marketingu, zhodnoťte každé potenciální schválení a pak vyberte správné ovlivňující osoby, a to pomocí těchto deseti kritérií.
1. Portfolio práce
Práce s ovlivňovatelem vyžaduje čas, kapitálové investice a kreativní strategii. Práce s nezkušeným ovlivňovatelem (bez ohledu na hodnotu jejich online publika) může být riskantní pro zavedené značky nebo start-up. Vyhodnoťte portfolio doprovodných prací, které ovlivnil, a před zahájením kampaně přečtěte zpětnou vazbu od jiných značek, kteří s nimi spolupracovali.
2. Demografické pojetí sociálních médií
Digitální marketing poskytuje výsledky, pokud jsou firmy jasné o svém trhu a demografické údaje publika, které chtějí dosáhnout. Účastník bude schopen poskytnout metriky, včetně geografické polohy, věku a pohlaví, aby potvrdil, že obhajoba, kterou poskytnou, osloví cílové publikum.
3. Kvalita obsahu
Jaký druh obsahu vytváří digitální vliv? Jsou "jak" videa a blogy? Podcastují se tak, aby oslovili různorodé publikum a rozvíjeli své stoupence? Zvyšte kvalitu grafiky, kterou produkují, a další marketingové záruky, které používají při uvádění značek, které propagují, a rozhodněte se, zda je tato kvalita v souladu se značkou persona.
4. Trvalá komunikace
Jak často ovlivňuje ovlivňovatel se svými nebo jejími následovníky na sociálních médiích? Jak pravidelně vytvářejí zábavný obsah, který baví a informuje své publikum? Průměrný aktivní vliv na sociální média bude v průměru nejméně pětkrát za týden a bude mít za následek vytvoření pravidelného rozhovoru s následovníky, aby se udržely úrovně angažovanosti. Klidné účty vedou k nízkému hodnocení "poslechu", což značně pomáhá značkám.
5. Následná angažovanost
Inzerenti potřebují přístup k velkému společenskému publiku, ale také k aktivnímu zapojení do ovlivňujícího kanálu. Pokud jste značkou, která platí za schválení vašeho produktu nebo služby, chcete, aby ho viděli lidé, nebo že investice (a je to obvykle podstatná) neposkytuje pro vaše podnikání žádnou návratnost.
Buďte skeptičtí ohledně stránek nebo sledovatelů sociálních sítí, které projevují nízkou angažovanost. Dostává kanál odpovědi, retweety nebo "rád" denně? To je první ukazatel robustní míry angažovanosti. Věnujte velkou pozornost skóre pTAT (lidé, kteří o tom mluví) a zeptejte se jakéhokoliv vlivu, který má velkou následnost, ale nízkou míru reakce. V případech nízké angažovanosti jsou pravděpodobné dvě věci: a) obsah je špatný a nezajímá se o následovníky a přestali poslouchat a b) existuje velká šance, že velké procento následovníků může být neaktivní nebo falešné následovníků.
6. Náklady na reklamu
Je ovlivňovatel ochoten a dostupný pro práci s vaší značkou opakovaně, v trvalém období? Mnoho inzerentů se tvrdě naučilo, že jednorázová zmínka od vedoucího vlivu má menší dopad na prodej než pravidelné opakování a potvrzování. Jsou-li k dispozici pro obhajobu vaší značky, budou ochotni zapojit se do dlouhodobé strategie kampaně a poskytnout metriky pro měření efektivity dosahu pro podporované příspěvky.
7. Reciproční přínos pro vlivy
Je důležité, aby obchodníci pochopili, že produkt nebo služba musí být také v souladu s ovlivněnými osobami a očekáváními jejich publika. Může se stát, že nevhodná shoda ovlivňujících produktů (Kendall Jenner a nedávno propuštěná reklama Pepsi Cola). Mezi ovlivňovatelem a značkou musí existovat silná vazba, aby byla schválení přijatelná a účinná.
8. Použití přesvědčivých zpráv
Podívejte se na konverzační tón, který používá vlivník. Říkají své následovníky, aby koupili produkt, nebo sdílejí přírodněji, efektivněji, atributy, které mají rádi svou značku? Spotřebitelé jsou citliví na "tvrdé hřiště", pokud jde o společenský prodej. Zkušený vlivník nalezne rovnováhu mezi tím, že je advokátem značky a propaguje v autentickém způsobu, který nepoškodí své následovníky tím, že se vyhne tlakové komunikační taktiky komunikace.
9. Vhodnost pro advokacii značky
Vlivy musí smluvně souhlasit s tím, že se nebudou podporovat konkurenceschopné produkty nebo značky, které mnohé neodpovídají (tj. Výslovnému obsahu) s kulturou vaší organizace. Prospěšné je rozšířit povědomí o značce prostřednictvím ovlivňování marketingu, ale vliv může také poškodit zavedené značky tím, že představuje některé produkty, které jsou pro některé spotřebitele urážlivé.
10. Autenticita příznivců sociálních médií
Dejte si pozor na kupované stoupence! Obě celebrity a mikropříslušníci vědí, že značky budou měřit svůj potenciál proti počtu následovníků, kteří mají na populárních serverech sociálních sítí, jako jsou Twitter, Snapchat a Instagram. Každý může nakupovat stovky tisíc stoupenců za méně než pět pracovních dnů a za nominální náklady.
Zatímco kupující následovníci pomáhají nečestně zvyšovat vnímání společenského vlivu a zapůsobit na inzerenty, nabízejí značce prakticky nulovou hodnotu. Jak můžete zjistit, zda nějaký vlivník koupil následovníky? Můžete použít software, jako je FollowerCheck, který poskytuje zprávu o autentických a botových nebo falešných následovnících účtu. Další dobrá služba pro kontrolu platných a falešných následovníků účtu pro Twitter je BotOrNot.
Spotřebitelské postoje k reklamní síti se začaly posunovat v roce 2015 a díky použití adblokovacích plug-inů musí marketingové týmy více investovat do příležitostí v oblasti virového obsahu, včetně využití celebrit a mikroinfluentů, aby rozšířili propagační dosah.
Chcete-li získat cennější informace, které podporují hodnotu strategického ovlivňování marketingu, přečtěte si "Postoje k sponzorovanému a značkovému obsahu (nativní reklamě)" od Institutu pro studium žurnalistiky Reuters.
Práce on-line foto přes Shutterstock
1
