Jako profesionální prodejce vás váš zaměstnavatel rozhodně posuzuje a vyhodnotí vaše výkony touto velkou věcí: skutečným prodejem. Přesto je na rovnici více než jenom to. Sebahodnocení je ideální čas pro diskusi o vašich tržbách a účtech, které jste získali, ale je také čas, abyste zaznamenali svůj kurz a jasně uvedli, kam doufáte, že půjdete do budoucna.
Prefázová fáze
Příprava na sebehodnocení by měla začít dlouho před tím, než začnete psát. Je těžké se ohlédnout a vzpomenout si na vše, co jste udělali, a na úspěchy, které jste učinili během celého hodnoceného období, říká Alex Raymond, generální ředitel společnosti Kapta, která se specializuje na softwarový program pro správu odpovědnosti společnosti Colorado. Uchovávejte notebook nebo soubor, do kterého můžete přidat poznámky o svých úspěších: velké tržby, které jste udělali, účty, které jste získali proti všem kurzům a tak dále. Poté si ji přečtěte dříve, než zapíšete své sebehodnocení.Pokud jste to neudělali, prohlédněte si historii pracovních e-mailů, měsíční soubory, pracovní kalendář nebo čtvrtletní zprávy, abyste obnovili paměť o vašich činnostech a úspěších.
$config[code] not foundTypický formát
Podívejte se na jakoukoli formu či načrtnutí vaší společnosti, které vám dává k vašemu sebehodnocení, abyste získali představu o tom, co byste měli zahrnout. Pokud je posouzení společnosti více volné, přečtěte si příklady formulářů jiných společností, abyste získali pocit, co je třeba zahrnout. Samohodnocení obvykle zahrnuje popis vašich pracovních povinností, diskusi o vašich úspěších a prodejích, část, která se zabývá vašimi výzvami nebo vašimi slabými stránkami, a část, která se zaměřuje na vaše cíle a kde chcete jít dál.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingČestné hodnocení výkonu
V úvodní části použijte metodu STAR - Situace, úkol, činnost a výsledek - abyste vysvětlili své úspěchy a pozoruhodné aktivity, a to jak pozitivní, tak negativní. Popište situaci, včetně obav nebo problémů zákazníka, úkoly, které jste museli provést, aby podepsali zákazníka nebo splnili jeho potřeby, konkrétní akce týkající se tohoto úkolu a výsledky vaší práce. Pokud jde o prodej, mohou tyto "výsledky" zahrnovat vaše údaje o prodeji nebo počet klientů, které máte nyní například. Pokud jste již vytvořili grafy nebo grafy, které sledují nárůst prodeje, nezabírá je zahrnout. Rovněž použijte stejnou metodu STAR k popisu náročné situace nebo slabosti, s nimiž jste se potýkali, ale vyvarujte se toho, abyste se na to zaměřili. V části "výsledky" popište, jak nyní pracujete na nápravě situace - a tím kladně vykreslete negativní situaci.
Konec s cíli
Využijte této příležitosti, abyste sdíleli své touhy a cíle s vaším šéfem. Nastavte nový cíl prodeje na základě toho, co jste dosáhli v uplynulém období. Pokud jste svůj seznam klientů zvýšili o 5%, nastavte si cíl, chcete-li jej zvýšit o další jeden nebo dva body. Protože máte pozornost vašeho šéfa, využijte také příležitost, abyste se zeptali na věci, které byste mohli potřebovat k dosažení tohoto cíle, jako je například pomocný zaměstnanec na částečný úvazek nebo přístup k prémiovým kontaktním informacím o klientech. Podělte se také o jakékoliv kariérní cíle, které máte, například o propagaci prodejního manažera, a požádejte zaměstnavatele o návrhy nebo pomoc, jak se tam dostat.
