Důležitou součástí marketingu malého podniku by mělo být získání tisku. Ale přitahování pozornosti médií může být umění samo o sobě.
Žurnalisté jako já se každý den rozkládají, často několikrát denně. Když se na nás objeví tolik, musíme novináři učinit rychlé rozhodnutí, když vidíme e-mail nebo tiskové zprávy.
Naštěstí existují nějaké testované způsoby, jak dostat svou značku před média. Zde je 28 způsobů, jak získat mediální pokrytí pro vaše podnikání.
$config[code] not foundPoznámka k editoru: Sledujte video s 10 způsoby, jak získat pozornost médií pro vaši firmu.
Jak získat své podnikání v médiích
1. Zjistěte, co se týká výstupní médium
Největším problémem u většiny médií je to, že nejsou v rozporu s tím, co se týká publikace, výstavy nebo jednotlivých novinářů.
Každá mediální zásuvka má svůj vlastní styl založený na publiku. Dokonce i kdyby se týkaly stejných zpráv, různé mediální výstupy ji pokryjí z různých úhlů. Novináři mohou mít specifické "beaty". Takže nejen vaše zprávy musí odpovídat, ale váš úhel se musí vyrovnat také. Tyto nuance je možné naučit pouze opakovaným čtením, sledováním nebo poslechem média.
2. Zvolte E-mail přes telefon
Dnes by média měla projít e-mailem. Vyhněte se pokušení volat, pokud nemáte velmi konkrétní otázku. Hlasové zprávy potřebují více času k poslechu a může být těžké předat správné osobě. Zaneprázdněný editor jednoduše stiskne klávesu pro mazání v telefonu, pokud bude čelit dlouhé hlasové schránce se zkreslenými slovy.
3. Oslovte správnou osobu
Součástí hodnoty PR pro je nalezení správné osoby. Dokonce i zde v Small Business Trends máme několik redaktorů a spisovatelů. E-mail k jednomu nemusí nutně vidět nikdo jiný.
Nebo projděte hlavní kontaktní formulář. Média mohou používat software help desk, který směruje komunikaci na správné místo na základě rozbalovacích nabídek nebo určitých slov ve zprávě.
4. Cílejte pravidelné funkce
Má zásuvka médií pravidelnou funkci? Můžete prakticky naplánovat, aby váš příběh probíhal v tištěné anebo online publikaci, pokud strávíte trochu času na objevení pravidelných funkcí, kde by příběh vaší společnosti byl perfektní. Média jsou vždy vyhledávány předměty těchto pravidelných funkcí.Vyhledejte redakční kalendáře nebo sledujte jejich zdroj pro Twitter, abyste zjistili opakující se funkce.
A nezapomeňte dodržovat pokyny pro tuto funkci. Například zde v Small Business Trends děláme týdeník pro malé firmy. Ale budete překvapeni, kolik lidí se neobtěžuje podívat na stránku Kontakt, jak předložit firmu k posouzení. Místo toho zasílají obecné e-mailové body. S největší pravděpodobností jejich e-mail nikdy není vidět editor odpovědný za tuto funkci.
5. Nechte je vědět, že jste odborník
Každé tři měsíce pošlete e-mail s uvedením, že jste odborníkem a máte k dispozici mediální rozhovory. Budete citováni, že vás a vaše podnikání budou uznávány ve vašem oboru. Redaktoři někdy ukládají tyto e-maily, pokud potřebují zdroj. Na své webové stránce také vytvořte stránku, která vás identifikuje jako odborníka na určitá témata, takže vás redaktoři najdou prostřednictvím Googlu.
6. Snadno se dostanete
Nic není frustrující než odborný zdroj, kterého je těžké dosáhnout pro pohovor. Novináři pracují v těsné lhůtě. Snadno se dostanete telefonem. Na své webové stránky zadejte telefonní číslo pro média. Vrátit hovory okamžitě. A pokud pracujete s PR profesionálem, musíte odpovědět na vašeho PR zástupce, který se o vás pokusí provést rozhovor. Ztratil jsem přehled o tom, kolikrát PR opakuje, že o dva dny později stále nemohou oslovit svého klienta! Pokud se vám nedá snadno dostat, nebude vám druhý kontaktovat tento novinář nebo mediální prodejna.
7. Vytvořte středisko prostředků pro média
Usnadněte média na pokrytí vaší firmy. Vytvořte mediální stránku, na které může tisk snadno tisknout barevné a černobílé logo, screenshoty, obrázky vašich nejlepších produktů a headshots klíčových manažerů. Zahrnujte verze s vysokým rozlišením. Uveďte také základní fakta a údaje o vaší firmě. Nezapomeňte, že pokud vaše podnikání není hlavní částí příběhu, může se editor rozhodnout úplně vypnout vaši firmu, než vydržet celý příběh za jednu chybějící informaci.
8. Tweet @ Them
Twitter je skvělý nástroj pro vytváření kontaktů s novináři. Sledujte novináře na Twitteru. A napíšete na ně, pokud máte něco důležitého říct, tím, že zahrnout jejich @ handle ve vašem těsně vytesané pípání hřiště. Jsou-li to reportéři z mobilních telefonů, pravděpodobně dostanou oznámení o jejich telefonu. Vědom si toho, určitě to nechcete přehánět.
9. Newsjack
Vložení vaší firmy do nejnovějších situací - i když nepřímo - může mít velké (nebo katastrofální) účinky. Existují však nejmenší způsoby zpravodajství. Přemýšlejte, jestli existuje nerozbitná vlna horkého tepla a budete provozovat HVAC business, bylo by vhodným okamžikem, kdybyste mohl vypůjčit odborný hlas všem novinám.
9. Využijte freebies
Mnoho zpravodajských a obchodních zpravodajských webových stránek nabízí kalendáře volných akcí nebo bezplatné výpisy zdrojů. Získejte speciální události nebo informace o těchto výpisy.
Zprávy, které hostují tyto záznamy, se obvykle sledují v případě, že potřebují vyplňovat zprávy a díry v jejich pokrytí. Dobře napsaný a podrobný výpis může upoutat pozornost a vést k příběhu.
10. Pozvěte média na vaše speciální události
Nezapomeňte pozvat média na jakoukoli speciální událost, kterou jste hostili. Den ocenění zákazníků, výročí společnosti - cokoli. Zajistěte jim snadný přístup a vždycky jim připomínejte, že jste s nimi k dispozici ve všech tiskových zprávách. U akce kontaktujte zvláštní časy, kdy můžete se obrátit na tisk, nebo se mohou zeptat na otázky a získat informace.
11. Zapojte se do Facebooku
Najít média s aktivní stránkami Facebook. Sdílejte své příběhy. Komentujte své příspěvky na Facebooku. Přinejmenším získáte od jejich diváků určitou pozornost. Je to také dobrý způsob, jak získat pozornost prodejny. Pamatujte si, že mnoho novinářů má své vlastní stránky. Ujistěte se, že máte rádi a zapojit se tam také. Je to skvělý způsob, jak dostat pozornost.
12. Začněte s blogy médií
Některé prodejny mají vlastní prodejny. Například televizní stanice a noviny mají na svých internetových stránkách často blogy. Zatímco může být obtížné dostat vaše podnikání v New York Times přímo z brány, možná se můžete dostat do jednoho ze svých blogů tím, že se připojíte k bloggerům. A můžete ještě technicky říci, že jste byli na webu New York Times.
13. Vytvořte krátký seznam médií
Udržujte svůj vlastní aktualizovaný seznam médií, reportérů a dalších kontaktů v mediálním průmyslu. Rozdělit seznamy dolů tak, aby obsahovaly seznamy místních a regionálních zdrojů a další, které jsou specifické pro daný průmysl. A psát poznámky, abyste si pamatovali detaily o tom, jak oslovit určité lidi nebo příběhy, které mají tendenci pokrývat.
14. Nabídněte exkluzivní (někdy)
Pokud provozujete svou firmu na konkurenčním trhu s novinkami, může být výhodou nabízet exkluzivní řešení pro jednu prodejnu. Tiskové prodejny ve vzájemné konkurenci hledají vždy způsoby, jak získat nohu.
Buďte opatrní. Tento plán by mohl zpochybnit a ty, které jste neposkytli výhradně, se mohou cítit podrážděně.
15. Nepokoušejte se o dalších zprávách o novinkách
Přivolali byste lidi na večeři a řekli jim, že dnes večer podáváte zbytek večeře? Neposílejte e-mailovou adresu, která se chlubí všemi důležitými zpravodajskými místy, které již obsahují vaše zprávy. Je to jako říct příjemci, že je druhým řetězcem.
16. Zúčastněte se komunitních akcí, kde může být tisk přítomen
Místní malé firmy dělají zázraky pro sebe prostě tím, že nejsou cizí. Zúčastněte se událostí místní komunity. Nastavte kabinu. Tisk je zpravidla na těchto událostech a je tu dobrá šance seznámit se s nimi a naopak.
17. Nabídka Recenze produktů, ale ne darů
Pro firmy s produkty: seznamte se s novináři, kteří provádějí hodnocení produktů. Obraťte se na ně a nabídněte demo, zkušební nebo dočasnou kopii vašich produktů. Nepropustujte produkty zdarma ani neposílejte novinářům dary, protože by to mohlo porušovat etické předpisy jejich zaměstnavatelů.
18. Vytvořte "Kompletní" Tisková zpráva
Dnešní tisková zpráva by měla obsahovat vše, co by reportér musel psát nebo vyprodukovat příběh o vaší firmě. Zahrnuje vaše logo, obrázky produktů, screenshoty, výkonné headshoty, videa, odkazy na online ukázky nebo bezplatné testy a odkazy na profil sociálních médií. Poskytněte také fakta a údaje o vaší společnosti, včetně počtu zákazníků, které sloušíte, vašich trzích a kde máte kanceláře. Čím je váš balíček dokonalejší, tím větší pravděpodobnost získáte pokrytí.
19. Odeslat bulky pošty
Někdy slimáci posílají balíček s levným zbožím a osobní poznámkou pomáhá budovat vztahy s novináři. Neposílejte nic drahého. Mnoho médií má etická pravidla, která novinářům zakazují přijímat hodnoty. Ale značkový palivový pohon, který stojí 2 dolary nebo malý značkový notepad, spolu s osobní poznámkou, může být nezapomenutelný, aniž by překročil hranici.
20. Být filantropický
Být prospěšný pro vaši komunitu, zejména v dobách potřeby. Pomozte organizovat nebo přispívat k charitativním pohonům. Získejte své jméno a jméno vaší firmy v komunitě, která je připojena k něčemu jinému než k vaší firmě. Když tisk tiskne tyto charity, často se zmiňují, kdo je zapojen do pomoci. Získání svého jména na tomto seznamu získává pozornost médií - a komunitu.
21. Buďte zdrojem, i když je váš příběh pokryt
Pokud jste získali pokrytí z konkrétní média nebo reportéra, zůstaňte s nimi v kontaktu. Reportéři rádi vědí, že se mohou spoléhat na někoho jako na zdroj. Drop občasný e-mail s aktualizací o vaší firmě a dejte jim vědět, že jste vždy k dispozici jako zdroj informací.
22. Vyhněte se mýtům a technickému žargonu
Každá firma má specifické slova a terminologii. Ale většinu času nikdo jiný skutečně nerozumí těmto slovům nebo je nechce slyšet. Je těžké, aby novináři psali o vašem novém technickém produktu, pokud vůbec nepochopili, co to je nebo co dělá. Používejte prostý jazyk, který jasně vysvětluje.
23. Použijte body odrážky v náhledech
Média milují informace, které lze snadno zpracovat. Vyhodnoťte svůj příběh s některými rychlými daty a fakty, které publikum snadno spotřebuje. Použijte statistiky - ale ne příliš mnoho - a rychlé údery v kulkách, abyste získali své body.
24. Nepřehýbejte se
Vytvoření falešného pocitu naléhavosti vás nedostane příliš velké pozornosti. Stejně jako chlapec, který plakal vlk, by vás v budoucnu mohlo stát víc věrohodnosti příběhu.
25. Nikdy Harangue Reportéři
Existuje přímka mezi tím, že se jedná o nutkání a obtěžování. Může to být špatné načasování vašeho příběhu nebo může být nějaký jiný důvod pro nedostatek reakce novináře. Nezapomeňte si na příležitost k pokrytí v budoucnu tím, že budete mít na svém aktuálním hřišti nepříjemný nebo nepříjemný pocit.
26. Udělejte něco jedinečného
Média vždy hledají něco jedinečného. Proveďte prohlášení prostřednictvím své značky. Mohlo by to být jedinečný jedinečný produkt, který jste vytvořili nebo máte na skladě, živý nový odstín barvy na vnější straně vašeho obchodu - vše, co vaše podnikání vynikne z davu. A tady je důležitá část: být schopen jasně formulovat to, co je jiné. Nepředpokládejte, že novinář bude "dostat", pokud ji neuvádíte a neuvádějte jasně.
27. Vytvoření výzkumu
Média vždy hledají fakta a statistiky. Pokud shromažďujete nějaká data ve své firmě nebo máte pozorování o faktech a číslech ve svém oboru, sestavte ji do výzkumné zprávy nebo indexu. Aktualizujte jej měsíčně nebo čtvrtletně a vydávejte kolem něj tiskovou zprávu. Jedním ze způsobů, jakým se Barbara Corcoran, multimilionářský investor ve společnosti Shark Tank, dostala od svých obchodů brzy na trh, bylo sestavení statistik do Corcoran Report o realitách v New Yorku.
28. Dejte shout-out
Když mediální zásuvka dává vaší firmě pozornost, potvrďte ji na vašem webu. Určete stránku pro vybírání těchto odkazů. Sdílejte příběhy také na sociálních médiích. Zatímco novináři neočekávají od vás díky, nezapomeňte, že vedení sdělovacích prostředků může chtít vědět, že příběh ovlivnil, když se rozhodli, co v budoucnu pokrýt.
Média , Newsjacking , Pozvání , Výhradní , Demo , Číslo , Obtěžoval obrázky přes Shutterstock
Více v: Populární články 7 Komentáře ▼
