Jak jsem se dostal do této knihy
Možná nejlepší způsob, jak vysvětlit, jak Posun vás naučí používat "načasování", abyste se dostali k vyhlídce v přesném okamžiku, kdy chtějí koupit to, co prodáváte, je vám říct, jak jsem se seznámil s Craigem Eliasem a dostal tuto knihu.
Byl jsem v rozhovoru o strategických způsobech, jak používat LinkedIn, že lidé se docela nezachytili, když jsem slyšel o Craigi Eliase a jeho knihách Posun. Okamžitě jsem šel do Googlu a zadal jsem slova "Trigger Events" a "Craig Elias" a přišel do skupiny LinkedIn. Řekl bych, že ne více než 15 minut poté, co jsem klikl na skupinu LinkedIn, zazvonil telefon. Byl to Craig Elias (@CraigElias na Twitteru)! Mluvte o načasování.
Když jsem se ho zeptal, jak to v tom okamžiku volal, zmínil se, že dostal ping o mém vstupu do skupiny. Rychle posoudil můj profil LinkedIn a rozhodl se, že jsem si zasloužil kontaktovat přímo. To je síla spouštěcích událostí v práci.
Co je spouštěcí událost a jak vám může pomoci být ideální volbou?
Spouštěcí událost je okamžik, kdy už nejste jen přemýšlel, nebo si přát nebo hledal řešení. Je to přesný okamžik, kdy jste motivováni k nalezení a zakoupení řešení problému. Představte si, že chtějí upgradovat počítač, ale nic neuděláte a pak ho nechte havarovat mít koupit nový. Samozřejmě, většina spouštěcích událostí není tak zřejmá nebo okamžitá. Ale jsou stejně mocní. Porozumění tomu, co spouští vyhlídku na nákup, od koho se rozhodnete koupit a proč se naučíte Posun.
Kouzelná mapa, kdy vás vaše vyhlídky potřebují nejvíce
Kniha začíná pochopením prodeje a marketingu z pohledu kupujícího místo vašeho. Zde je bližší pohled:
- Status quo: Pokud se nerozbije, neopravujte. Vaše vyhlídky žijí většinou v tomto prostoru. Mohli by přemýšlet o změně, ale jakýkoli navrhovaný přínos zjevně nestojí za to úsilí nebo riziko.
- Okno nespokojenosti: Náhle není status quo dostatečně dobrý. " Okno nespokojenosti se objeví poté, co vyhlídka prožila spouštěcí událost, a rozhodne, že to, co má v současné době, už není dost dobré, ale předtím, než se rozhodnou skutečně něco udělat. " Toto je sladké místo pro každého prodejce, protože je v tomto dokonalém bodě, že kupující s největší pravděpodobností dá vyšší hodnotu na vaši nabídku, pokud se objeví včas.
- Vyhledávání alternativ:Pokud se nikdo při okně spokojenosti přiblížil kupujícímu, pokračují v hledání alternativy - a jejich vnímání hodnoty se najednou posune do soudního režimu. To znamená, že už je příliš pozdě, než je přimět k vaší nabídce.
SHiFT: váš trénink pro přenosné aktivační události
Posun není složitá kniha. Objednávací cyklus, který jsem popsal výše, je vše, co se má učit. Tento koncept je zaveden na začátku; pak každá kapitola poskytuje nástroje a náhledy, které vám pomohou vytvořit vlastní prodejní a marketingový systém, který chytne vyhlídky v okamžiku, kdy jsou připraveni vybrat si vás.
Začátek každé kapitoly začíná nadpisem, "Pokud tuto kapitolu nečtete, vynecháte následující:" a každá kapitola končí souhrnem a řadou akčních kroků, které můžete provést. Dalo by se říct, že to napsali odborníci z oblasti prodeje, protože vzala v úvahu skutečnost, že se většina z nás chce dostat k věci a dát je do činnosti.
SHIFT zvýší vaše spodní linie
Pokud získávání a udržování zákazníků je součástí marketingového plánu, než Posun je kniha pro vás. Posun bude vypadat jako čtenář mysli, protože se naučíte sledovat a identifikovat spouštěcí události, které způsobí, že váš ideální zákazník začne hledat nová řešení. A tak se objevíte s dokonalým řešením.
12 komentářů ▼
