Facebook PPC se stala jednou z nejúčinnějších reklamních strategií v historii reklamy. S více než dvě miliardy uživatelů může prakticky každý typ podnikání využít mimořádné využití využití Facebooku pro reklamu. Umístit do neuvěřitelně robustního a snadno použitelného nástroje Power Editor a doplňkových nástrojů pro Facebook a máte jednu z nejvýkonnějších marketingových kombinací.
$config[code] not foundFacebook PPC Tipy
Pokud jde o PPC, je neuvěřitelně důležité vždy sledovat, kolik peněz utratíte a co získáte na oplátku. Mějte na paměti, že existuje několik způsobů měření výnosu; můžete například zvolit jako metriku výnosy nebo zadržení zákazníků. Tato příručka je velmi zaměřená na návratnost investic (ROI) a je navržena tak, aby vám pomohla jemně vyladit kampaně PPC ve službě Facebook.
1. Nastavte svůj pixel ve formátu Facebook
Pokud odmítnete něco z této příručky, nechte to být tento tip. Nastavení Facebooku Pixel je jednou z nejdůležitějších věcí, které můžete udělat pro své marketingové kampaně. Pixel vám v budoucnu pomůže vybudovat lepší kampaně a současně vám pomůže získat větší hodnotu ze současného marketingového úsilí.
Zatímco to může znít trochu komplikovanější, Facebook Pixel je prostě malý řetězec kódu, který umístíte do kódu HTML vašich webových stránek. Umístěním a spouštění neinteračních souborů cookie sleduje pixel uživatelům, kteří se zabývají vašimi stránkami a reklamami.
Tento malý řetězec kódu vám pomáhá dělat vše od převodu tras z vašich reklam na Facebooku až po remarketing k kvalifikovaným potenciálním zákazníkům. Seznam výhod využívání pixelů Facebook je docela rozsáhlý:
A. Sledování konverzí: To vám dává dokonalý přehled o tom, jak zákazníci komunikují s vaším webem poté, co vidí vaši Facebook reklamu. Umožňuje také sledovat návštěvníky v několika různých zařízeních. Tyto cenné údaje lze využít k optimalizaci kampaní pro určité zařízení. Pokud například zjistíte, že lidé vyhledávají vaše reklamy na mobilním telefonu, ale přecházejí na pracovní plochy, aby mohli uskutečnit nákup, můžete své kampaně zefektivnit, abyste v přechodu snížili co největší tření.
b. Remarket: Sledované údaje vám umožňují vytvářet cílené reklamy pro lidi, kteří se již kvalifikovali tím, že provedli určitou akci na vašem webu. Můžete například ukázat uživatelům, kteří opustili své vozíky, konkrétní reklamy obsahující produkt, který měli ve svém košíku.
C. Tvorba diváků Lookalike: Pixely ve formátu Facebook vám umožňují zvětšit dosah pro budoucí kampaně tím, že vytvoříte vyhlížející publikum lidí, kteří mají podobné zájmy, oblíbené a demografické údaje pro lidi, kteří již váš web interagovali.
2. Pochopte pokyny pro inzerci Facebooku
Pohodlné pochopení toho, co Facebook dělá a neumožňuje, vytvoří vaši strategii tvorby reklam. Klíčem k efektivnímu Facebook PPC je vyloučit případné překvapení a překážky a je málo věcí nepříjemných, když dokončíte obsah reklamy pouze proto, aby společnost Facebook nedovolila vidět vaši reklamu kvůli porušení pokynů reklam.
Je důležité, abyste se drželi pravidelných pokynů pro inzerci ve Facebooku. Společnost Facebook neustále pracuje na zlepšení uživatelských zkušeností a reklamy, které před rokem fungovaly, nemusí dnes létat. Například Facebook se postupně pohybuje a minimalizuje obsah "návnad" a reklamy, které by mohly spustit algoritmus schválení reklamy Facebook, se nezobrazí. Několik směrnic Facebook Ad, které často překvapují obchodníky, zahrnují:
A. Text na obrázcích: "Naše zásady dříve zakázaly reklamy s textem, které pokryly více než 20 procent obrázků reklamy. Nedávno jsme implementovali nové řešení, které umožňuje zobrazovat reklamy s více než 20% textu, ale s méně nebo žádným doručením. "
b. Omezené odkazy na značky Facebook: "Reklamy, které odkazují na obsah ve značkách Facebook nebo Instagram (včetně stránek, skupin, událostí nebo webů, které používají přihlášení do Facebooku), mohou v reklamním textu omezit odkaz na" Facebook "nebo" Instagram "pro účely vyjasnění cíle reklamy. "
C. Gramatika a zvrhlost: "Reklamy nesmí obsahovat zběsilost nebo špatnou gramatiku a interpunkci. Symboly, čísla a písmena musí být správně používány. "
d. Zakázaný obsah: Seznam zakázaného obsahu Facebooku je poměrně rozsáhlý. Reklamy nemohou inzerovat tabákové, drogové a drogové doplňky, výrobky pro dospělé, nebezpečné doplňky nebo výrobky pro dospělé.
Facebook je velmi jasné, že inzerenti nesou odpovědnost za pochopení a dodržování pokynů pro inzerci Facebooku a všech dalších platných předpisů a zákonů. Podniky, které nedodržují podmínky, by mohly skončit zrušením svých reklam a dokonce ukončení jejich účtů.
Udržujte se v zeleném stavu tak, že se seznámíte s pokyny pro inzerci Facebook a budete se držet všech aktualizací.
3. Remarket jako profesionál
Remarketing může být fenomenální strategií pro posun druhých a třetích šancí, ale pouze pokud je používán správně.
Hlavní příčinou bolesti a zmatku pro obchodníky je vytvoření efektivního Facebooku pro účely remarketingu. Klíčem je postavit tyto publikum na Facebook ručně, na rozdíl od toho, že prostě spoléháte jen na své nástroje, aby vám udělali práci.
Používání služby Facebook Pixel je skvělý první krok pro remarketing, ale je to jen první krok.
Někdo, kdo klikne na vaše webové stránky, je trochu teplejší vedoucí než někdo, kdo ne, ale jen proto, že skončili na vašem webu, nutně neznamená, že jsou připraveni koupit. To je důvod, proč je nutné, abyste vlastní zájmy vytvořili s úmyslem. Toto publikum může být postaveno z různých různých úhlů. Mezi nejúčinnější patří: A. Databáze e-mailů: S využitím volby "Uživatelský soubor" Facebook Power Editor mohou uživatelé zadat e-mailovou databázi e-mailů, které již shromáždili. To je skvělá volba, pokud již máte seznam e-mailů, protože tyto zdroje jsou již zahřáty na vaše produkty a služby. Pokud nemáte seznam e-mailů, zvážíte spuštěním některých kampaní s cílem vytvořit seznam e-mailů a později jej využijte pro pozdější remarketing.
b. Webová návštěvnost: Míra standardní konverze webových stránek je přibližně 1,5%, což není přesně obrovská remarketingová příležitost. Spuštěním remarketingových reklam, které by tyto lidi mohly vrátit zpět na vaše stránky, by mohli vynucovat některé nové konverze od lidí, kteří nezapomněli vyzkoušet, ale skončíte tím, že budete utrácet obrovskou většinu svého remarketingového rozpočtu a zobrazovat reklamy lidem, kteří prostě nejsou připraveni koupit. To je místo, kde Power Editor Facebook vstoupí do hry. Segmentováním remarketingového seznamu s kombinacemi URL a trvání můžete dále kvalifikovat návštěvnost vašich stránek. Je to skvělý způsob, jak odfiltrovat lidi, kteří nemají zájem o nakupování a zaměřují se na lidi, kteří to dělají.
C. Zapojení na Facebook: Je to skvělý způsob, jak postavit mimořádně cílené a angažované publikum. Panel "Vlastní publikum" umožňuje zacílit na uživatele, kteří interagují s vaším obsahem, nebo vaše videa sledovat určitou délku. Vzhledem k tomu, že tyto publikum s větší pravděpodobností převádí kvůli jejich zájmu o váš obsah, jsou velmi levné na cílení.
4. Připraveni pro zvětšení dobré kampaně? Vytvořte publikum Lookalike
Hledání publika, které převádí na vysokou míru, není snadný úkol. Často se jedná o iteraci na opakování cílení reklamy, a jakmile srážíte své publikum na publikum, které řídí konverze, je obvykle velmi malé a rychle se přesměruje.
To je místo, kde přijíždí publikum Lookalike z Facebooku. Jediné, co musíte udělat, je jednoduše poskytnout Facebooku informace o vašem publiku a spojuje lidi s podobnými demografiemi, zájmy a rádiem a staví publikum pro vás.
Facebook má nepochopitelné množství dat a Lookalike Audience je dárek pro kampaně PPC všude. Zatímco tato strategie vyžaduje nějaký vývoj publika na front-end, dělá automatizace škálování a škálování mnohem jednodušší proces.
5. Používejte vysoce kvalitní záběrové snímky
Vizuálně přitažlivý obsah dělá skvělou práci při přitahování očních bulvy. Vaše reklama má pravděpodobně jednu příležitost vyvolat pauzu v relaci rolování denní návštěvy návštěvníků, což je důvod, proč je tak důležité, abyste se ujistili, že stojí za pozornost.
Vaše snímky by měly být jedinečné pro vaši značku a dělat dobrou práci při získávání pozitivního psychologického spojení s vašimi produkty, službami nebo propagací. Hledání perfektních snímků často trvá několik pokusů, proto je důležité sledovat výkon reklam s každou změnou.
Mnoho vynalézavých obchodníků jde až tak, jak najímat profesionálního fotografa, aby předvedl své produkty co nejlepším způsobem, aby zajistil, že lidé, kteří reagují na jejich reklamy, to pravděpodobně dělají, protože výrobek sám zachytil nějaký zájem.
6. Nastavte přiměřený rozpočet
Ve spojení s PPC je spousta trpělivosti, zejména při analýze návratnosti investic do určité reklamní kampaně. Zatímco Facebook vám umožňuje měřit výkon reklamy o něco rychleji než Google, trvá určitý čas, než pochopíte, jak uživatelé interagují s vašimi reklamami.
Společný městský slang, který se často vztahuje na PPC, je "strach z peněz nevyděláváme bez peněz". Pokud nastavíte denní rozpočet 10 dolarů na den, vaše reklama bude zobrazena zanedbatelné množství a rozloženo po celý den - vysokého počtu kliknutí, aby bylo možné analyzovat, zda by reklama byla úspěšná nebo ne. Pokud předčasně vybíráte své kampaně, mohlo by vám dojít ke ztrátě v hodnotě a umožníte, aby se vaše současné výdaje na reklamu ztrácely.
Buď trpělivý. Doporučuje se, abyste reklamy před provedením hodnocení výkonu alespoň 50 až 100 kliknutí. Tímto způsobem máte pěkný datový fond, abyste mohli posoudit, zda byste do vaší reklamy měli dát více peněz, opakovat nebo spustit zcela novou reklamní kampaň.
7. Test A / B pro optimalizaci
Správní manažeři PPC reklamy si uvědomují důležitost testování více variant svých reklam dříve, než zjistí, které z nich mají nejlepší výsledky. I když existuje několik reklamních vlastností, které jsou univerzální determinanty výkonnosti kampaně, stále existují další, které závisí na vašem cíleném publiku:
- Který reklamní obrázek funguje lépe: ten s palmami nebo ten s rackem?
- Co je efektivnější kombinace slov: silné a lehké boty nebo rychlé boty?
- Jaký je lepší demografický cíl: ženy ve věku 16 až 20 let nebo ženy ve věku 21-24 let?
Mnoho z výše uvedených otázek je velmi nika a nemusí se týkat vašich PPC kampaní, ale dostanete to. Neodmyslitelně se budete dotazovat téměř ke každé komponentě vašich reklam, tak proč nepozvat analýzu dat do konverzace? Využijte kompilaci dat z miliard uživatelů a zjistěte, které reklamy jsou pro vaše konkrétní publikum nejlepší.
Při testování A / B se ujistěte, že všechny proměnné držíte stejné, s výjimkou těch, které testujete. Například, pokud jste testovaly výše uvedené tři otázky najednou, vaše výsledky by byly tak matoucí, že byste nevěděli, co ovlivňuje změnu výkonu.
8. Využijte statistiky pro publikum na Facebooku pro ověření
Facebook Audience Insights je fenomenální nástroj, který vám pomůže porozumět konkrétnímu publiku, s nímž nejste tak dobře obeznámeni.
Před spuštěním kampaně se ujistěte, že vaše demografické, likes a předpoklady o zájmech jsou v pravém hřišti. Návštěvy publika na Facebooku odhalují, jaké konkrétní publikum skutečně vypadá. Funkce Facebook Audience Insights lze také využít k tomu, abyste se ponořili do publika na granulované úrovni nebo najděte nové potenciální publikum, aniž byste museli strávit desetiny svého rozpočtu na reklamu.
Můžeme se například dozvědět více o cílové skupině mužů žijících ve Spojených státech ve věku od 22 do 30 let, kteří mají rádi TechCrunch.
Na kartě demografické údaje můžeme vidět vše od věku a rozdělení pohlaví do stavu vztahů, úrovně vzdělání a dokonce i jejich zaměstnání.
Na kartě Páči se mi mohou zobrazit další stránky a zájmy, které má toto konkrétní publikum. Toto je zlaté, zvláště pokud chceme tyto stránky využít k dalšímu prozkoumání nového publika. Například naši další misi Facebook Insights Insights by mohla být zkontrolovat, jaké publikum, které se líbí stránka "Gary Vaynerchuk", se skládá z.
Na kartě Domácnosti můžeme dokonce vidět, kolik toto publikum přináší domů do ročního příjmu. To nám pomůže "kvalifikovat" budoucí cílení reklam a zahrát si vstupy, abychom se pokusili vytvořit publikum, které dokonale odpovídá našemu ideálnímu uživateli.
Jak můžete vidět, Facebook Audience Insights je velkolepý nástroj pro budování osobností diváků a ověřování našich současných snah o cílení reklam.
9. Převeďte svou cestu
V dokonalém světě PPC se každé kliknutí změní na nového zákazníka téměř okamžitě. Nic však nemůže být od pravdy. Aby se člověk dokonce mohl stát legitimní vedoucí, natož nový zákazník, podnik obvykle musí působit dobrý dojem na 5+ dotykových bodech.
Prodejní cesty jsou v podstatě série dotykových bodů, které zaujmou návštěvníky stránek a z nich jsou dobře informovaní a spokojení zákazníci. Zatímco kroky zúžku se liší, je obecně uznáno, že čtyři části sestávají z povědomí, zájmu, rozhodnutí a jednání.
Porozumění prodeji cesty vám pomůže vytvořit cílené reklamy, které jsou zaměřeny na potenciální zákazníky v každém kroku prodeje. Tato segmentace je pro konverze nesmírně důležitá, stejně jako kvalifikační potenciální zákazníci. Díky tomu také usnadňuje reklamní strategii.
Například byste chtěli poslat někoho do části "rozhodnutí" z reklam z cesty, která vytvoří důvěryhodnost pro vaši společnost, mezi všemi ostatními možnostmi, zatímco byste chtěli poslat někoho do reklamních porcí "povědomí", které odhalí problém, může mít a jak jej můžete vyřešit.
10. Monitorujte a upravujte své údaje
Obrovská chyba, kterou mnoho PPC obchodníků provádí, je pouze nahlížet na jejich údaje na povrchové úrovni. Věci, jako je počet zobrazení a míra prokliku, jsou dobrá čísla, která je třeba znát a sledovat, ale existuje mnohem více. Facebook je mimořádně výkonná platforma pro inzerenty, protože má přístup k obrovskému množství dat a je schopna prezentovat relevantní informace inzerentům v robustním, snadno použitelném rozhraní.
Ponořte se poněkud hlouběji, zjistíte, jaké typy uživatelů kliknou na vaše reklamy, kdo se dívá na vaše reklamy, jaké z vašich reklam je úspěšný atd. Využijte plnohodnotného detailního reportingu Facebook zdarma, abyste lépe porozuměli publiku a vašim reklamám "výkon. Nastavte KPI, které chcete sledovat s každou reklamou, a pochopte, jak je vše propojeno.
Znalost vašich dat je však pouze polovina bitvy. Měli byste neustále testovat své předpoklady a vylepšovat své kampaně k lepšímu. Poradenství na internetu vás zaujme až doposud; musíte použít své vlastní jedinečné výsledky, abyste v konečném důsledku získali více z vašich snah PPC.
Závěrečné myšlenky
Ať už právě začínáte, nebo se snažíte přenést své kampaně na další úroveň, výše uvedené tipy vám pomohou zefektivnit cestu. Sociální mediální reklama a Facebook PPC představují obrovskou výhodu pro podniky jakékoli velikosti a neměly by být přehlíženy.
Zatímco tato příručka je určena k tomu, aby vám pomohla vytvořit základní pojetí, jak spustit a sledovat úspěšnou PPC kampaň, zodpovídá za to, že budete udržovat své znalosti PPC aktuální. Tím, že budete neustále informováni o změnách v PPC a aktualizacích na Facebooku, budete moci sedět na špici inovací a vystupovat před všemi novými příležitostmi před zbytkem vaší konkurence.
Facebook na notebooku Foto přes Shutterstock
Více v: Facebook 9 Komentáře ▼
