Soutěže a propagace jsou v posledních letech oblíbenou formou marketingu na Facebooku a dalších společenských stránkách a kampaň oděvní značky Dockers je zvláště dobrým příkladem toho, jak využít takovou soutěž pro vybudování silné fanoušky a pozitivní značky značky. Ačkoli se jedná o kampaň ve velkém měřítku pro známou značku, poskytuje klíčové takeaways, které mohou znamenat rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem pro všechny podniky, které doufají, že změní návštěvníky sociálních sítí na věrné zákazníky a advokáty značky.
$config[code] not foundDockers zahájila svou soutěž "Nosit nohavice" v únoru, aby podpořila svou řadu khaki kalhot. Soutěž uděluje cenu za 100.000 dolarů po zdanění za nejlepší obchodní plán předložený prostřednictvím stránky na Facebooku. Příspěvky byly přijaty do 15. března 2011 s vítězem oznámeným 2. května 2011. Účastníci byli požádáni, aby předložili své nápady pro nový podnik nebo projekt ve 400 nebo méně slovech, a členové komunity a přátelé by mohli hlasovat o plánech. Porota rozhodčích vybírá pět finalistů, přičemž komunita opět hlasuje o konečném vítězi od 25. dubna 2011 do 1. května 2011. Kromě výhry v hodnotě 100 000 dolarů získává vítěz ročník Dockers khakis a prvních 500 účastníků dostanete zdarma pár doktorů. Každý účastník dostane společný kupón pro 30 procent off Dockers kalhoty.
Do 15. března 2011 bylo vygenerováno více než 200 000 lidí a 1800 záznamů a soutěžící šíří slovo na blogy a na společenských a jiných místech, aby získali hlasy. Dockery také provozují podobnou soutěž v listopadu, kdy je každý týden udělen podnikatel každý týden na plány předložené prostřednictvím stránky Dockers Facebook 2 000 dolarů (v celkové hodnotě). Cena 2 000 USD může být v podobě nástrojů, produktů, služeb nebo hotovosti, v závislosti na zdrojích potřebných pro uvedení plánu do činnosti (možné příklady zahrnují software, konzultace s odborníkem, vybavení apod.). Vítězové obdrží zdarma pár dockers a každý účastník dostane shodný kupón za 30 procent.
Soutěž "Nosit nohavice" nabízí zejména mnoho takových cest pro každou velikost podniku, které se snaží vytvořit úspěšnou soutěž sociálních médií, z nichž některé patří:
- Není to velikost ceny: Zatímco cena za 100 000 dolarů je hezká, většina malých podniků ji nebude moci dovolit. Malé věci mohou mít velký rozdíl, jako je sleva nebo doprava zdarma - možnosti jsou téměř neomezené. Nejlepší ceny, ať už jsou malé, pozitivně ovlivňují životy lidí, což má další přínos pro vytvoření pozitivního vztahu se společností nebo značkou.
- Proveďte soutěž all-inclusive: Dockery se ujistili, že každý má něco pro svou účast. To nejen povzbudilo účast, ale pomohlo tomu, aby se všichni cítili součástí propagace a že jejich úsilí vstoupit do soutěže nepřišlo do plýtvání. Také podporuje pozdější prodej se speciální nabídkou.
- Spolupracujte se správnou příčinou: Ať už nabízí šanci začít podnikání snů, nebo pomáhá lidem překonat životní překážky, tento typ příčiny marketingu vytváří silné emocionální přitažlivost a poskytuje přesvědčivý důvod šíření zprávy nad rámec výhry. Například mnoho účastníků se zdravotním postižením dostalo vyčerpání podpory (v důsledku toho bylo dosaženo velkého počtu hlasů a ústního jednání).
- Přidat "lepivost" do sociálních destinací: Soutěž Dockers učinila svou společenskou přítomnost "lepkavou" tím, že spustila soutěž na své stránce Facebooku a udržovala tam návštěvníky déle a spolupracovala s touto značkou (a navzájem).
- Mix obchodování se zprávou a strategie soutěže: Dockers dokázal bez problémů kombinovat své branding a prodejní úsilí. Tento typ strategie využívá přístup "měkkého prodeje", který je často vhodnější pro sociální média (kde je to více o rozhovorech) než pro mnoho dalších forem marketingu.
- Sjednotit sociální úsilí s celkovými cíli a cíli: Ať už je to soutěž nebo jakýkoli jiný typ kampaně pro sociální média (nebo přítomnost), ujistěte se, že je v souladu s celkovými obchodními cíli a cíli. Definujte, jak se to hodí do kompletní marketingové strategie a zda bude takové úsilí přínosné, a ujistěte se, že potřebné zdroje (včetně času) mohou být vyčleněny na zajištění úspěšného výsledku. A co je nejdůležitější, definujte, jaký je úspěšný výsledek.
POZNÁMKA: Takeaways jsou výhradně výkladem spisovatele a nemají v úmyslu mluvit o Dockers žádným způsobem.
9 komentářů ▼
