| Tato řada je upsána společností UPS. Objevte novou logistiku. Vyrovnává hrací pole a umožňuje vám jednat lokálně nebo globálně. Je to pro jednotlivého podnikatele, malou firmu nebo velkou společnost. Uveďte novou logistiku, která vám pomůže. |
Pokud jste zvyklí na nastavení finančních cílů pro vaši firmu, nepochybně máte cíl výnosu. Jinými slovy jste nastavili údaj o tom, kolik dolarů vaše podnikání přinese v letošním roce.
$config[code] not foundAle podle Carissy Reinigerové, generální ředitelky společnosti Silver Lining LTD, to není dost dobré. Chcete-li dosáhnout finančního cíle ve svém podnikání, musíte svůj cíl rozdělit na "prodejní místa" spíše než na roční, čtvrtletní nebo měsíční výnosové číslo.
Minulý týden (6. - 8. dubna 2011) jsem se zúčastnil konference GrowCo, kterou vydala společnost Inc Magazine. Byla jsem inspirována a jako vždy, když se účastním akcí, naučila jsem se pár věcí. (Mnohokrát děkuji společnosti UPS, která mi poskytla příspěvek.) V řadě příspěvků tohoto týdne bych se s vámi chtěla podělit o některé z toho, co jsem se na GrowCo dozvěděl.
V tomto mém prvním seriálu pokrývám jeden z klíčových principů, který nastínila Carissa Reinigerová v jejím workshopu "Vytvořte plán růstu pro vaše podnikání".
S využitím vlastních metodologií společnosti Carissa nás procházela kroky, abychom získali vaše finanční cíle od zdola nahoru. Zaměřím se pouze na část jejího zasedání, která se zabývá tím, jak nastavit finanční cíle pro vaše podnikání takovým způsobem, že můžete sladit své strategie a taktiky, jak je dosáhnout.
Zjistěte svou částku
Prvním krokem k stanovení finančních cílů je pochopení měsíční částky z prodlení. Carissa říká: "Toto jsou výnosy, které musíte vydělat, pokud nechcete ztratit peníze. "Chcete-li zjistit vaše číslo, musíte si uvést všechny výdaje. A začnete s osobními výdaji.
Nyní, pokud se zdá divné začít podnikatelské finanční cíle tím, že se podíváte na své osobní výdaje, není to tak. Důvodem, proč začnete s osobními výdaji, je, že je potřebujete, abyste stanovili plat. Slyšeli jste rady o tom, že "zaplatíte nejprve" ve svém podnikání? Carissa Reiniger je věřící. Jednou z vašich podnikatelských výdajů bude váš plat jako vlastník firmy. Váš plat musí být přinejmenším dostatečný k pokrytí vašich osobních výdajů, nebo více, takže máte dost na to, abyste mohli žít. To je důvod, proč začnete tím, že přidáte své osobní výdaje.
Dále určete své náročné náklady. Těžké náklady jsou to, co musíte ve svém podnikání vynaložit bez ohledu na vaše příjmy. Jedná se o věci, které utratíte každý měsíc, které by nebylo snadné se zbavit - pronájmu kanceláří, platů zaměstnanců a tak dále. "Většina lidí nechce znát toto číslo, protože je naštvaná," říká. Pravděpodobně má pravdu - ale vědět, že vaše výdaje jsou rozhodující - nepříjemné nebo ne.
Nastavte cíl minimálního výnosu
Nyní, když víte, jaké jsou vaše náklady, jste připraveni určit minimální cíl příjmů. Přirozeně se chcete snažit o dosažení zisku, nikoliv jen zlomit. Ale přinejmenším vaše číslo příjmů by mělo odpovídat vašim výdajům, abyste neztráceli peníze. Váš cíl minimálního výnosu by měl být alespoň měsíční, čtvrtletní nebo roční částka potřebná k pokrytí vašeho platu jako vlastníka firmy a vaše obchodní výdaje.
Samozřejmě můžete mít požadovaný cílový výnos, který je vyšší. Ale přinejmenším, pokud začnete s výdaji, víte, co minimální musí být.
Rozdělit číslo výnosu
Nyní přichází klíčová část - musíte rozdělit svůj cíl výnosu na zvládnutelné kusy. Zatímco by mohlo vypadat impozantně, že byste měli oznámit, že cílem je generovat v letošním roce příjmy ve výši 1,5 milionu dolarů, musíte být konkrétnější, nebo vy a váš tým nebudete mít dostatek zaměření na to, jak tento cíl dosáhnout.
A to je místo, kde se objevují "prodejní jednotky". Jednotkové prodeje jsou skutečné cíle, které byste měli stanovovat, sledovat a pracovat na dosažení vašeho podnikání.
Jednotkové prodeje jsou vypočítávány na základě vašich příjmových toků. Zjistěte své příjmy tím, že se sami sebe zeptáte: "Jaké jsou věci, které prodáváte?" Příjmy jsou prostě faktury, za které fakturujete. Ale kolik je správné číslo? Poznamenává:
"Pokud máte 27 příjmů, máte příliš mnoho a pokud máte jeden příjmový tok, máte příliš málo. Správné číslo, dobré číslo, je 2 až 5. Pokud máte více než 5, snažíte se prodat příliš mnoho věcí příliš mnoha různým lidem a vy jste všude. Pokud máte jen jednu, pak máte potíže, protože pokud to není dobré, nevypadá to dobře pro vaše podnikání. "
Poté, co jste vytyčili příjmy za rok, uděláte rovnici:
X x Y = Z
Účelem této rovnice je dosáhnout počtu jednotek v rámci každého toku příjmů, který musíte prodávat, aby bylo dosaženo celkového počtu výnosů. V podstatě pracujete zpětně od požadovaného čísla příjmů.
Vaším finančním cílem by mělo být, kolik jednotek daného produktu nebo služby potřebujete prodat a doručit, pokud chcete dosáhnout požadovaných výnosů. Uveďme příklad společnosti, která prodává poradenské služby a také softwarové licence. Pokud předpovídáte, že z prodeje poradenských služeb činíte 1 000 000 dolarů, a každý projekt dosahuje průměru 2500 USD, pak byste to rozdělili na něco podobného:
Příklad: $ 1,000,000 děleno $ 2500 = 400.
Číslo 400 je kolik z těch 2500 dolarů poradenských projektů, které potřebujete prodat, aby přineslo $ 1 000 000. Abyste se dostali k celkovému počtu 1,5 milionu dolarů, potřebujete další prodej 500 000 dolarů z prodeje softwaru a dalšího výnosu.
Začněte tyto výpočty pro každý příjmový tok. Kdykoli uvažujete o vašich finančních cílech pro vaše podnikání, vždy zvažte, kolik tržeb za jednotku musíte učinit pro každý příjmový tok - nikoliv celkový příjmový údaj. Tak získáte finanční cíle pro vaše podnikání, které jsou dostatečně specifické, aby byly dosažitelné.
Teď, pokud jste cítili, že výše uvedené cvičení je jako otevření souboru ruských hnízdících krabic, pokaždé, když narazíte na další menší box uvnitř, nejste sami. Nicméně, pokud jste někdy chtěli vytvořit akční plán pro to, co dělat každý den, týden nebo měsíc, abyste dosáhli vašich cílových příjmů, musíte vědět, odkud přicházejí peníze, které přispívají k vašim ročním příjmům. Tato úroveň podrobností je důležitá pro pochopení toho.
Detail = jasnost a účel.
11 komentářů ▼
