Věděli jste, že květen je, když se budete muset začít snažit získat mediální reklamu za čtvrté prázdniny? To je, když mnoho velkých časopisů začne přijímat, a dokonce mají lhůty pro, podání pro dovolenou dárku průvodce publicity umístění.
A pokud je vaší produkcí, je pravděpodobné, že čtvrtý čtvrtletí roku je naprosto zásadní pro váš konečný výsledek.
Jedna z nejefektivnějších prodejních a propagačních strategií pro váš produkt je v listopadu a prosinci zahrnuto v příručkách pro sváteční dárky, které se objevují v médiích (časopisy, televize, noviny, rádio, internet).
$config[code] not found
V minulém prosinci jsem dostal jednoho z mých klientů uvedeném v dárkové příručce časopisu O (Oprah). Klient byl schopen přiřadit více než 10 000 dolarů z prodeje pouze v prosinci na toto jedno umístění. Slyšel jsem od ostatních, že sklouzli miliony z prodeje z jediného místa s nejlepším prázdninovým průvodcem.
Proč jsou umístění prázdninových průvodců tak skvělá pro prodej? Vzhledem k tomu, že Dovolené průvodce nabízí doporučení pro dárky, měli by lidé zvážit nákup. Proč je to tak důležité? Protože svátky jsou okamžik, kdy čtenáři nebo diváci jsou připraveni koupit a dychtivě vidí, co doporučuje mediální zásuvka.
Nejlepší ze všeho je, že média obvykle obsahují webové stránky a / nebo telefonní číslo, kde si lidé mohou koupit doporučené dárky (v mnoha reklamních článcích nejsou tyto informace zahrnuty).
Musíte se však na to pohybovat, takže si nenecháte ujít žádné termíny. Mnoho časopisů má 6 až 7 měsíců.
Jak si možná dokážete představit, vstup do prázdninového průvodcovského průvodce není tak snadný. Existuje značná konkurence ze stovek, někdy i tisíců, jiných společností, které také vyrábějí své výrobky.
Takže zde je 10 tipů, které vám pomohou dostat vaše výrobky do pokrytí v průvodcích:
1. Pošlete své hřiště ve správný čas. Časování je kritické. Poznejte termín pro každou průvodcovskou příručku. Zde jsou typické lhůty pro zaslání podání:
- Většina časopisů (kromě časopisů): Šest měsíců před datem vydání
- Časopisy zpráv: Dva až tři měsíce před datem vydání
- Noviny: Jeden až dva měsíce před datem vydání
- TV / Web / Blog / Rádio: Jeden až dva měsíce před datem vysílání nebo publikování
2. Určete kategorii dárků, které pokrývá každá mediální zásuvka. Například jeden časopis v letu může v letošním roce obsahovat technologické dárky ve svém průvodci pro sváteční dárky, zatímco jiný časopis v letu může pokrývat jen upscale předměty.
3. Věnujte pozornost vašemu obalu a přepravě. Lidé médií mi mnohokrát říkali, že výrobky často přicházejí rozbité nebo s neaplikovatelným obalem a lidé z médií často ani nepovažují tyto produkty za pokrytí v Průvodci svátků.
4. Nabídněte levné produkty. Mnoho sdělovacích prostředků pokrývá dárky do výše 50, 25 dolarů nebo dokonce i nižší náklady na skladování.
5. Zaslat nejvíce barevných produktů. Většina médií je vizuální a barva vypadá lépe na stránkách časopisu nebo v televizi, než je to v barvách. Pokud prolistujete časopisy s průvodci pro sváteční dárky, zjistíte, že většina položek je jasných barev. Ujistěte se tedy, že váš výrobek nebo obal má okouzlující barvu, abyste získali pozornost.
6. Darujte část svých prodejů nebo zisky na charitu. Některé sdělovací prostředky pokrývají pouze produkty, které darují charitě. Nejenže je to správná věc, ale také zvyšuje vaše šance na získání publicity. Nezapomeňte se o tom zmínit ve všech svých hřištích.
7. Nabídněte něco, co je na trhu zcela nové. Pamatujte si, že redaktoři průvodců jsou stejně jako jiní lidé z médií - chtějí něco nového. Pokud vytvoříte nový produkt, získáte pozornost médií.
8. Nezapomeňte na produkty pro domácí zvířata. Pet Holiday Gift Guides se stávají velmi oblíbenými. Viděl jsem je ve zdravotnictví a ženských časopisech. Nezapomeňte, že tam jsou miliony milovníků zvířat, kteří považují domácí mazlíčky za svou rodinu a chtějí si pro ně koupit dárkové dárky. Máte-li jedinečný dárek pro domácího mazlíčka, můžete velmi dobře získat pokrytí.
9. Zmínit všechny celebrity vázání. Některé zábavní média budou pokrývat vaše výrobky pouze tehdy, pokud je celebrity používají. Jiné médií rádi vědí, že celebrity používají tento produkt, protože čtenáři a diváci jsou fascinováni celebritami a chtějí používat stejné produkty. Takže pokud váš bratranec zná svého známého, který je ochoten prodloužit váš produkt, jděte na to.
10. Pokud můžete prodávat své výrobky velkým prodejcem, zahrnout tyto informace do vašeho hřiště. Dárek Průvodce editory cítit pohodlněji doporučuje výrobky prodávané hlavními maloobchodníky.
Takže začněte slavit sváteření na jaře tím, že se vaše produkty budou hrát na média. Čtvrtý čtvrtletí získáte od svého úsilí prodej!
Získejte náplň do prázdného pole, kterou můžete použít pro své tipy pro dárky.
* * * * *
