Jaký je problém, když všichni mluví o malém podnikání?
Problém je následující: Malé podnikání znamená různé věci různým lidem.
Malé podniky mají mnoho tvarů a velikostí. Pokud jste solopreneur, máte různé potřeby a výzvy než podnikání s 10 zaměstnanci. A vy máte velmi odlišné potřeby a výzvy od společnosti 100 osob.
Co jsem objevil při práci s tisíci malými podniky za poslední desetiletí, je, že existuje sedm fází úspěchu malého podniku. Je důležité si uvědomit, že můžete mít úspěch v některé ze sedmi etap. Cílem sedmi etap je pomoci vám formulovat, v jaké fázi se vaše malá firma nachází, a faktorem úspěchu, na který se musíte zaměřit. Toto zaměření vám pomůže učinit záměrné rozhodnutí o tom, kam chcete být v budoucnu.
7 etap úspěchu malého podniku
Solopreneur
Z 28 milionů malých podniků v USA je z nich 22 milionů osob. V této fázi mají podniky jednoho zaměstnance a přinesou v ročních tržbách 100 000 dolarů nebo méně. Faktor úspěchu pro solopreneur je čas. Zeptejte se kteréhokoli majitele malé firmy a uslyšíte, že v den není dost času.
Manipulace s každou částí podniku, od financí až po prodej a marketing na všechno mezi sebou, je závratný cyklus, který může zachytit i ty nejlepší multitaskery. Nedostatek času, který narůstá proti stále rostoucímu seznamu úkolů, může odpálit šanci na úspěch.
Klíčem k prosperitě v této fázi je vytvoření pečlivého systému řízení času. Věnujte největší část svého času tomu, co skutečně roste. Nezapomeňte vydělat čas, abyste se postarali o sebe, aby jste byli s rodinou a pamatovali si, proč jste se vlastně stal podnikatelem.
Budete se protáhnout tenký, ale přinejmenším zůstaňte v klidu v této fázi.
Partnerství
Partnerství zahrnuje 1,7 milionu firem po celé Americe a ročně se pohybují mezi 100 000 a 300 000 dolary. Solopreneur se v této fázi rozrůstá nad sebe nebo na dva nebo tři zaměstnance, což obvykle znamená přinášet partnera. Strategické partnerství má velkou hodnotu a mohou skutečně posílit růst vašeho podnikání.
Ale na všechno je to flip. Špatný partner může zastavit váš růst společnosti a ochromit cestu k úspěchu. Začněte tím, že vyhodnotíte své vlastní slabosti. Pokud vám chybí finanční know-how, najděte partnera, který je vášnivý ohledně projekcí a rozvah. Pokud vaše instinkty mají působit jako manažer, vizionářský podnikatel, který sny velké, může být to, co potřebujete. Neexistuje vždy dokonalý yin pro váš jang, ale podívejte se na každého potenciálního partnera jako na celý balíček.
S partnery na místě vám umožní čas využít hlavního faktoru úspěchu v této fázi prodeje. Je to trochu nepohodlné pro mnoho podnikatelských typů prodávat, ale musíte získat nové zákazníky, aby přežili. Musíte přijít na to, jak mluvit o svém produktu způsobem, který mluví o výhodách, které zákazníci potřebují.
Na světě není nikdo, kdo by byl více vášnivý než vy, pokud jde o váš produkt nebo službu. Tak se dostanete přes své obavy a začněte prodávat.
Stabilní provoz
Jak se vaše podnikání stává, dosáhnete této fáze, ve které také bydlí 1,9 milionu podniků. Stálá operace má čtyři až deset zaměstnanců a roční tržby ve výši 300 000 až 1 milion dolarů. Jakmile bude vaše obchodní činnost probíhat, budete se muset zaměřit na marketing a servis. Je nezbytné, aby byl zaveden plán, aby se marketing stal systematickým a výnosným pro podnikání.
Jako malý podnik si nemůžete dovolit mít marketingové úsilí, které nevytváří příjmy. Naučte se dělat inteligentní marketingová rozhodnutí, která vám pomohou růst prodeje a udržet zákazníky.
Zákaznický servis je v této fázi také velkým tématem. Investujte do lidí a systémů, díky nimž se vaši zákazníci cítí jako VIP, a skončíte s nárůstem prodeje, doporučeními a vyšší mírou zadržování zákazníků.
Příběh místního úspěchu
Existuje 900 000 podniků v celostátním měřítku, které jsou místními úspěchy a mají 11 až 25 zaměstnanců. Vzhledem k tomu, že vaše firma roste z 1 milionu dolarů z ročních tržeb až po značku 5 milionů dolarů, musí být velký obrázek v popředí vaší mysli.
Faktorem úspěchu v této fázi je nastavení vize. Vy tváříte se skutečnosti, že nebudete vždy mít ruku při náboru a musíte věřit lidem, kteří mají na starosti tato rozhodnutí. Podnikatel je zastrašující, aby se vzdal kontroly nad každým detailem podnikání. Ale nastavení vaší představy a seznámení s vaším týmem zažijete dlouhou cestu. Jasná vize přiláká ty správné lidi k vašemu podnikání.
Jak se vaše firma rozšiřuje do této fáze, začnete být vnímán jako úspěšný příběh ve vaší místní komunitě. Růst vaší společnosti bude inspirací pro další malé podniky ve vaší oblasti.
Váš příklad nastavení vize a uvolnění bude důležitým modelem, který ostatní budou následovat.
Řízená organizace
V této fázi se vaše firma rozrostla na 26 až 100 zaměstnanců a roční tržby z 5 milionů dolarů na 20 milionů dolarů. Existuje 200 000 podniků, jako je tato v celé Americe, a úspěch faktoru pronájmu v souladu s vaší vizí bude mít společnosti v této fázi od sebe.
Většina generálních ředitelů má pocit, že když se dostanou na tuto úroveň, musí se zaměřit na akcionáře. Pokud je to pravda, pak musíte věnovat pozornost zaměstnancům a podnikové kultuře. Šťastní zaměstnanci dělají spokojené zákazníky, kteří dělají radostné akcionáře
Kultura je to, co drží společně řízené organizace. Kultura přitahuje ty správné lidi, vyhýbá se špatným a nakonec vede cestu společnosti k úspěchu. Aktivně včetně každého zaměstnance, bez ohledu na hodnost a titul, ve směru vaší společnosti, se celá vaše pracovní síla bude cítit investována do podnikání.
To může být obtížné, když přidáte další vrstvy řízení. Špatné vůdce oslabí a oslabí vaši kulturu. Nezapomeňte stanovit základní hodnoty a poslání, které mohou být sdíleny mezi zaměstnanci a oceňovány shora dolů. Zaměstnanci budou cítit vzájemný respekt a kulturu, na kterou nemohou odolat.
To ve spojení s procesy, které jste již zavedli, přesune vaši společnost kupředu jako stroj.
Starší společnost
Dosáhli jste značného úspěchu, pokud jde o roční obrat od 20 milionů do 40 milionů dolarů. Nyní máte 100 až 200 zaměstnanců a jste ve stejné fázi jako 60 000 dalších firem. Stal jste se pevností ve svém průmyslu. Je načase rozpoutat faktor úspěchu strategického plánování a promíchat do konkrétních taktik pro měření výkonu. Bez pevného plánování se vaše společnost stane stagnující a to se stává zranitelným.
Přehodnoťte své strategické směry a často měřte jejich účinnost. Pokud zjistíte, že probíhá ponoření, může být čas přehodnotit svou strategii. Pulza zralé společnosti by měla být pravidelně kontrolována.
Zdravá kultura v kombinaci se silným procesem strategického plánování vám umožní přesunout se do vzácného prostoru firemního hráče.
Podnikový přehrávač
Vzhledem k tomu, že se podnik vyvíjí na roční tržby mezi 40 miliony dolarů a 100 miliony dolarů a kdekoli od 201 do 500 zaměstnanců, musí podnikatelé dělat děsivé rozhodnutí odevzdat ještě větší kontrolu. V této fázi je v zemi 30 000 společností a vůdci těchto společností musí učinit několik těžkých rozhodnutí. Vize je stále vaše (převážně) a společnost je stále vaše (možná), ale přijde čas, abyste vybrali vůdčí tým, kterému můžete důvěřovat.
Faktorem úspěchu v této fázi je rozvoj vedení a musíte zvolit a rozvinout vůdce, kteří sdílejí vaši vizi, a jsou rozhodně rozhodli zachovat vaši kulturu tak, jak jste. Tito vedoucí představitelé by měli být eticky nepochopení, zacházet s každým členem vašeho týmu s úctou a vyzařovat jejich oddanost podnikání a jeho základním hodnotám ve svých každodenních činnostech.
Chcete věřit, že podnikání je v dobrých rukou.
Každá z těchto sedmi etap je neuvěřitelně odlišná a je možné dosáhnout úspěchu v každém z nich. Zastavte, kde jste spokojeni. Mějte na paměti, že lidé jsou tím, co dělají nebo porušují vaše podnikání. Malé podniky mají své vlastní potřeby, které nemohou být nasádány stejným způsobem jako velké podniky. Majitelé malých podniků si musí dát čas na to, aby si uvědomili, v jaké fázi úspěchu se nacházejí jejich podniky.
Úspěch je v oku pozorovatele, ale faktory úspěchu vás mohou zaujmout.
7 Fotografujte pomocí shutterstock
Více v: růst malých podniků 26 komentářů ▼
