Pozdní červenec a srpen jsou často známé jako "psí dny" léta - vysoká teplota, pomalé tempo a určitá letargie se často setká. Pokud nezavedete sezónní podnikání, které těží z letní turistiky, pravděpodobně zjistíte, že vaše podnikání má pomalejší čas roku v této sezoně; telefony nebudou vyzvánět tak často, chod chodu zpomalil, hlavní klienti by mohli být mimo kancelář na dovolené a ne vracet vaše hovory. Tak co byste měli dělat? Jak můžete maximálně využít "pomalého" ročního období a zajistit, že se vaše podnikání může odrazit s většími prodeji a lepší výsledky po létě?
$config[code] not foundKontrolní seznam prodejní strategie
Zde je několik věcí, které musíte udělat během letních letních dnů, abyste udrželi své podnikání na správné cestě pro budoucí růst:
Přehodnoťte proces prodeje
Co funguje a co potřebuje zlepšení ve vašem současném procesu prodeje? Udělejte si nějaký čas, abyste znovu prozkoumali každý krok svého prodejního procesu, od příjmu nových příchozích prodejů k odchozím studeným hovorům, k prodejním demoskám, k výpočtům návratnosti investic a dalším. Kde jsou body vašeho procesu dosažení nejvyšších míry konverze? Kde přitahujete nejvíce zájem o potenciální zákazníky a kde máte tendenci ztratit většinu obchodů? Jak můžete opravit části procesů, které potřebují pomoc - například potřebujete znovu napsat svůj prodejní skript nebo zlepšit své online demo s dalšími detaily nebo aktualizovanými funkcemi? Nyní máte dobrou šanci vrátit se zpět na kreslicí desku a přepracovat prodejní proces, který efektivněji funguje pro vaše kupující a pro vaši firmu.
Pořadí vašich klientů
Zvláště pokud je vaše firma profesionální firmou, je nyní čas snít velké a ptát se sami sebe - pokud jste museli "oheň" některé z vašich klientů, kdo by to byli? Který z vašich klientů není správný, nebo neposkytuje dostatečně velký rozpočet, který stojí za to? A naopak, kteří z vašich klientů jsou vaši superstar klienti, s nimiž máte rádi práci a kdo byste rád klonovali? Co se vám líbí nebo nelíbí u každého klienta? Co z nich dělá správný tvar (nebo ne), kde chcete, aby vaše podnikání pokračovalo dál? Jak můžete získat více z nejlepších typů klientů a postupně se rozdělit na ostatní?
Nastavte priority
Někdy, když je podnikání dobré, majitelé podniků nevynakládají dostatek času na marketing a vyhledávání - jsou příliš zaneprázdněni, co se týče denního tisku stávajících klientů a obchodních obchodů. Ale když narazíte na pomalé kouzlo, jako je pozdní léto, může být vhodný čas, abyste se zamysleli nad tím, co musíte udělat jinak, abyste našli další kolo obchodních příležitostí. Pokud byste dnes mohli kouzelnou hůlkou vlnit - pokud by náklady a čas nebyly žádné objekty - co byste udělali jinak ve svém marketingu? Co je nová taktická generace taktiky, kterou byste chtěli vyzkoušet? Existuje nový klient nebo odvětví, které chcete prodat? Mohli byste se vrátit k bývalému zákazníkovi za účelem opakování obchodních případů nebo nabízení příležitostí? Někdy existují příležitosti, které jsou přímo v jasném pohledu, ale neměli jste čas na to, abyste se k nim dostali. Udělejte si čas, abyste znovu zaměřili svoje prodejní a marketingové úsilí a zjistili několik cílů, které jsou pro vás nejdůležitější.
Letní psí dny mohou být pro vaše podnikání pomalé, ale je to dobrá příležitost udělat krok zpět a přemýšlet o tom, kam chcete, aby vaše podnikání šlo dál. Nenechte svou firmu definovat tím, že odpovíte na každodenní spěch. Nepředpokládejte, že váš prodejní proces je dokonalý; šance jsou dobré, že můžete dosáhnout větších výsledků tím, že provedete nějaké změny. A především, nenechte se uklidnit do spokojenosti - potřebujete čas na to, abyste si založili svůj vlastní kurz na základě nejdůležitějších priorit, které jsou pro vás a růst vašeho podnikání nejdůležitější.
Pes s hadicí Foto přes Shutterstock
