Právě teď, pokud prodáváte luxusní zboží a služby, jste hostem.
To znamená, že pokud nedosáhnete posunu v psychologii spotřebitelů a rychle reagujete. Během posledních dvou týdnů jsem mluvil s lidmi, kteří byli velmi vysokí v obchodech s luxusním nábytkem, hotelem, zbožím a službami. A všichni mi říkají totéž.
Dost lidí má stále peníze na nákup toho, co prodávají, ale nechtějí být považováni za frivolně výdaje právě teď.
$config[code] not found
Došlo k posunu v psychologii luxusních odběratelů.Pro některé je to, že se cítí skutečně neohrabaní výdaje nápadně, zatímco tolik jiných je v bolesti. Pro druhé, je to spíše o vnímání, prostě není to "cool", že právě nyní strávíte bohatě na luxus.
Bez ohledu na důvod, došlo k výraznému posunu od utrácení peněz na věci, které jsou umístěny jako "veřejné projevy luxusu".
Znamená to, že jste hosted, pokud prodáváte luxusní věci?
Ne. Ano, pokud neuděláte nic, přinejmenším dočasně přemístit to, co prodáváte. Ale ne, pokud dostanete tuto změnu v psychologii a co ji motivuje a pak rychle změníte marketingovou zprávu o tom, co prodáváte.
Takže spíše než luxus, nyní prodáváte výjimečnou kvalitu. Spíše než rozmazlovat, prodáváte řízení stresu a omlazení na vysoké úrovni. Spíše než glitr, kouzlo a vzrušivost, jste nyní v podnikání prémií, ale diskrétní, jemní a viditelní pro správné lidi.
Vidět, reagovat, repozitovat … přežít.
Myšlenky?
* * * * *
