Pamatujte si, když dostal dopis v poště byl vzrušující? My též. Ale jak si tento pocit znovu vytvořit a přivést zákazníky nadšení z vaší firmy, když čelí moři nevyžádané pošty, letáků a nabídek kreditních karet?
Požádali jsme 11 členů Rady pro mladé podnikatele (YEC) o jejich nejvyšší tajemství pro to, aby se přímý mail marketing více líbil lidem, kteří mají největší zájem - ti, kteří otevírají obálky.
$config[code] not found"Co je jedním z možných způsobů, jak mohou značky přímého e-mailu zvýšit atraktivitu pro potenciální zákazníky?"
Zde je to, co členové komunity YEC museli říci:
1. Udělat užitečné poštovní zásilky
"Spotřebitelé každý den používají šrotový papír pro potraviny a seznamy úkolů, telefonní seznamy a poznámkové bloky. Takže, proč by vaše reklama, pokud by nebyla okamžitě vyhozena, by někde zbytečně žila v zásuvce? V letošním roce jsme poslali něco, co lidé mají tendenci udržovat - novoroční rozlišovací list (samozřejmě s obchodními údaji). Značky by měly uvažovat o dalším využívání svých odesílatelů; spotřebitelé by určitě mohli. "~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Otevřete nabídku
"Spotřebitelé mají krátkou pozornost. Místo budování vzrušení směrem k vaší ceně, jen otevřete s ním. To bude přitahovat pozornost příjemce a donutit vás, odesílatele, aby zjistili, zda je vaše hodnotová nabídka hodnocena potenciálním zákazníkům. "~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. Udělejte to bláznivý
"Prvním cílem kampaně s přímou poštou je otevřít obálku. Poslali jsme tisíce přímých poštovních zásilek k vyhlídkám a my najdeme poštovní zásilky s hrudkovitým předmětem uvnitř obálky s téměř 100% otevřenou sazbou. Lidé jsou zvědaví, co je uvnitř, a zvědavost je přiměje, aby je otevřeli. Teď je vaším úkolem dát to osobnímu, relevantnímu a okouzlujícímu, aby si vaše dílo přečetlo. "~ Charles Gaudet, předvídatelné zisky
4. Zahrnout vzorky produktu
"Přímá zásilka papíru může být pro většinu zákazníků nepříjemná, ale pokud zahrneme vzorek produktu, přímá pošta se okamžitě stává cennějším jako zkušební nástroj. Existuje několik společností, které se specializují na vytváření vzorků produktů, jako je Arcade Marketing pro voskový a make-upový průmysl, a často mají interaktivní programy, jejichž cílem je zvýšit návratnost investic pro značku. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Vytvořte Mailers Creative
"Přímá pošta může být velmi, velmi silná. Klíčem je to, co vysíláte. Minulý týden mi někdo poslal zprávu do láhve. Poselství se týkalo změn, které firma plánovala v novém roce vložit, a myšlenka byla tak dobře vyvrácená, že jsem je okamžitě zavolala. Zde je klíč: Odeslání kreativnější zprávy méně lidem. Je to o kvalitě, ne o množství. "~ Joe Apfelbaum, Ajaxská unie
6. Uveďte něco užitečného
"Lidé často myslí jen na propagační produkty jako na předměty, které se mají rozdávat během výstavy nebo klientům. Ale co jejich používání v kampaních s přímým pošty? Spolu s vaší prodejní / marketingovou zprávou uveďte něco jako pero. Ti, kteří jsou na přijímacím konci, mají alespoň o 50% větší pravděpodobnost, že budou držet pero, a v takovém případě zůstanete v jejich domě v budoucnu, použitý nebo ne. "Logan Lenz, Endagon
7. Přizpůsobte obsah spotřebiteli
"Investujte do učení o vašem zákazníkovi a komunikujte s nimi odpovídajícím způsobem. Využijte informace o nákupním chování zákazníků a preferencích nákupu, abyste mohli segmentovat a personalizovat marketingový obsah a řídit prodej. "~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Použijte MailLift
"MailLift je v podstatě API pro přímý marketing. Umožňuje integraci softwaru CRM nebo zákaznického servisu přímo do systému zasílání zpráv. Můžete napsat zprávu a bude přepsána jako ručně psaný dopis a bude zaslána zákazníkovi. Je to naprosto revoluční, protože můžete poprvé poprvé efektivně provádět přizpůsobení hromadné pošty. "~ Liam Martin, Staff.com
9. Uveďte hodnotu
"Většina přímých poštovních zásilek si zaslouží poezii" nevyžádané pošty ". Abyste se ujistili, že vy vyčníváte z davu, musíte dodat nějakou skutečnou hodnotu, která překračuje vaši značku. Existuje tolik kreativních věcí, které můžete udělat, které jsou levné: doručte kurátovaný obsah, použijte kreativní techniky (jako punch-out nebo fold), aby něco, co spotřebitelé mohou používat nebo psát vtipné kopie. Buďte odvážně kreativní! "~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partner Up
"Spolupracujte s doplňkovou společností, která zvýší hodnotu díla. Díky tomu můžete vytvořit kreativnější a užitečnější kus. Klepnutím na svou zákaznickou základnu použijte oboje oběma způsoby. "~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Použijte razítko
"Spotřebitelé mohou zjistit, kdy je něco hromadně zasláno. Pokud vytvoříte obálku vypadat, že pochází od člověka spíše než od stroje, pak se pravděpodobně otevře. Zkuste použít namísto naměřené pošty razítka a použijte písmo, které vypadá jako rukopis namísto psaného textu. "~ Sarah Schupp, UniverzitaParlament
Přímá pošta pořizovat fotografii pomocí programu Shutterstock
38 Komentáře ▼
