Byla doba, kdy musíte mít jen kvalitní produkt nebo službu a nějaký dobrý marketing. Dali jste dohromady marketingový rozpočet a plán a pak jste popravili. Společnosti s hlubokými kapsami a přesvědčivými zprávami se zdály, že lví podíl na trhu.
To bylo tehdy. Nyní žijeme v odborné ekonomice. Toto je čas, kdy to, co znáte, je stejně důležité jako kvalita vašeho produktu nebo služby. Příchod internetu jej přeměnil na trh kupce. Spotřebitelé mají možnost se naučit co nejvíce, nebo chtějí, než se dostanou k prodejci.
$config[code] not foundZároveň s největší pravděpodobností slyší vaše sdělení, pokud jste sdíleli informace volně. V této nové ekonomice jsou společnosti, které se jako odborníci ve svém oboru považují za ty, které spotřebitelé nejvíce věří. A víme, že důvěra má spoustu společného s rozhodováním o koupi.
Další zajímavou věcí o nové ekonomice je, jak se vyrovnalo s podmínkami pro malé podniky. Když jsme měli dobrý produkt a velký marketingový rozpočet, byli to klíčové ukazatele úspěšné společnosti, malé firmy se těžko konkurovaly. Bylo náročné postavit malou firmu jako významného hráče, pokud by vedení nebylo ochotné a mohlo by investovat velké množství peněz do svého marketingového úsilí. Mnoho malých podniků zjistilo, že je to nemožný úkol a jejich růst byl omezen.
Chlapec, jak se časy změnily! Co můžete udělat, abyste využili sílu odbornosti ve svém marketingovém úsilí?
1. Sdílejte volně. V dnešní době je sdílení informací jednou z nejlepších marketingových taktik, které můžete použít. Pomáhání lidem pochopit něco ve vašem oboru ukazuje, že víte, o čem mluvíte. Pomáhá jim také poznat vás, jak si myslíte a co věříte. Spotřebitelé mají příležitost poznat vás a rozhodnout se, zda se vám líbí a máte důvěru.
A nemusíte sdílet pouze vaše informace. Když něco přečtete nebo se podíváte na video, které je pro vaše odvětví důležité, sdílejte to! Předávání cenných informací je klíčem. Buďte dárce. Psát články, blog, vytvářet videa. Pro jakoukoli metodu pracujete pro vás, zaměstnejte je. Vaším úkolem je získat expozici a pozici vaší společnosti jako odborník ve vašem oboru. 2. Nebojte se. Kdykoli to navrhuji účastníkům na jednom z našich workshopů, někdo se vždy ptá na nebezpečí, že jim budou dány informace. No, jsem tady, abych vám řekl, že skutečně neexistuje nebezpečí. Nemůžete dát tolik informací, že každý rozhodne, že vás nepotřebují.
Vždy tam budou ti lidé, kteří vás nebudou najmout - ty lidi, kteří se od vás skutečně mohou naučit, aby to sami udělali. Tady je zajímavá věc - nikdy vás nepronají! Nepotřebují vás. Chcete být relevantní a vystaveni lidem, kteří vás potřebují. Navíc neexistuje žádné riziko sdílení informací jiných lidí. Ve skutečnosti ukazuje vašemu publiku, že máte jistotu ve svých znalostech a schopnostech a v kvalitě svého produktu nebo služby. Spotřebitelé milují důvěru. Opovrhují arogance, ale buďte opatrní! Pokud trváte na znepokojování, obávám se, že vaše konkurence má více expozice než vy! To je skutečně jediné riziko, které užíváte, když pravidelně nesdílíte informace. 3. Vytvořte komunitu. Najděte odborníky v jiných oblastech, které jsou doplňkové k vašemu. Pozvěte ty odborníky, aby s vámi sdíleli své informace. Vytvořte základy odborníků, aby vaše publikum vidělo vás jako společnost, kdykoli potřebují informace - a to i mimo oblast odborných znalostí.
Szarka Financial v North Olmsted, Ohio, je skvělým příkladem této praxe. Nejen, že vyvinuli programy, které nabízejí kolem svého průmyslu, ale shromáždili stabilní odborníky v různých oblastech, které se dotýkají jejich. Svou firmu založili jako zdroj pro lidi, kteří hledají informace v oblasti osobních a podnikových financí a okolí. Chápou, že se všemi nebudou obchodovat. Sdílení informací s každým pomáhá spotřebitelům rozhodnout, zda je pro ně Szarka správná a nabízí Szarka skvělý referral pool. Ve skutečnosti se jedná o dva fondy doporučení: (1) partnerské organizace, které propagují, a (2) lidé, kteří využívají informace, které sdílí Szarka a jejich partneři. Můžete vidět, jak sdílení informací vás udrží v závodě, poskytuje vám skvělou expozici a zvýší vaši společnost v myslích vašich diváků. Ukažte světu to, co znáte, a zjistí, proč jste nejlepším řešením jejich problému. Vytvoříte důvěru a přidanou hodnotu - dvě věci, které jsou kritické v dnešní odborné ekonomice.
