Nevzpomínám si, že jsem se poprvé zeptal na "hotovostní cyklus" pro podnikání, ale vzpomínám si na své překvapení, když jsem si uvědomil, jak dlouho to bylo. Termín "hotovostní hotovostní cyklus" označuje dobu od okamžiku zahájení výdajů na nový produkt až do okamžiku, kdy jsou hotovostní výnosy plně realizovány (uloženy v bance).
Při vývoji nového produktu může být výsledkem nápadu, konkurenčního produktu nebo potřeby "něco nového" v produktové řadě. Bez ohledu na důvod, jakmile bylo dosaženo rozhodnutí pokračovat, začnou plynout peníze. Návrháři, inženýři, obchodníci a tak dále pracují a jsou placeni. Ostatní výdaje také začínají. Průzkum trhu musí být proveden nebo dokončen, pokud někteří předcházeli rozhodnutí.
$config[code] not found
Musí být postaveny prototypy, což může znamenat výdaje na nástroje a / nebo vybavení. Testování musí být provedeno, možná ve vnějších laboratořích. Budou vyvinuty návrhy balíčků. Finanční analytici rozvíjejí náklady a modely tvorby cen a marketingová a prodejní organizace začínají rozvíjet plány spuštění.
Nové uvedení produktu musí mít dostatek produktů, aby bylo možné dodat počáteční poptávku, a v mnoha případech "vyplňte potrubí". Pamatujte si, že vše, co jsem uvedl výše, stojí peníze: platy, výhody, dodavatelé, dodavatelé materiálů nebo poskytovatelé služeb atd. přichází ještě, ale je jisté, že teče ven. Uvedené kroky obvykle trvají týdny nebo měsíce. Pokud je třeba vyrobit "tvrdé nástroje" jako barviva, formy atd., Aby se vyrobil výrobek nebo jeho součásti, může to trvat jen 3-6 měsíců, s časem pro zkušební cykly, ladění apod.
Pokud je třeba zakoupit nebo vybudovat zařízení nebo zařízení, časové rámce jsou obvykle ještě delší. Až šest měsíců nebo více je potřeba vybavit a připravit se k výrobě - i když je použito stávající zařízení. A konečně po tom, co veškerý design, vývoj, marketing, prodej, inženýrství, výroba, dodavatelský řetězec, analýza / testování atd. Jsou hotové, mohou být produkty připraveny k prodeji. A po uplynutí 4-8 měsíců nebo více.
Když se obdrží první objednávky a spustí se propagační spuštění, vyprší ještě více peněz. Reklama, brožury, webové stránky, balení, cestování do zákazníků nebo veletrhů, aby "nový produkt odhalil a spustil" veškerou spotřebitelskou hotovost. Ale nikdo ještě nepřišel. Konečně jsou nové produkty připraveny k dodání. Doba přechodu je rychlá. Jsou-li vyrobeny v USA, trvá několik dní až týden. Jsou-li výrobky vyráběny mimo USA - například v Číně - některé z předběžných kroků by se mohly rychle posunout kvůli dlouhým pracovním dnům a týdnů odpracovaným čínskými výrobci, ale nyní doba dodání přes námořní dopravu je v nejlepším případě několik týdnů. Naše 4-8 měsíce se nyní prodloužily na 6-9 měsíců od začátku plynoucích peněz a stále netečou žádné peníze.
Produkt dosáhne distribučního centra zákazníků a po několika dnech dalšího čekání se přesune na místo prodeje nebo použití: maloobchod nebo distributor (více zpoždění) nebo jiný závod, kde je zabudován do jiného produktu. Poté začínají platební podmínky; platební podmínky jsou obvykle 30-60 dní nebo více. A většina společností platí jen pozdě. Pokud budeme předpokládat pouze 60 dní (2 měsíce), první tok hotovosti v příštích 8-11 měsících poté, co hotovost začala plynout. A to je bez jakýchkoli "upsets". Samozřejmě, že se věci vždycky pokazí, a tak přidáme dalších 30 dní k různým nepředvídatelným zpožděním v určitém okamžiku procesu.
Tady to máš. Peníze konečně začnou plynout do společnosti. Za předpokladu, že společnost rychle přijme a uloží platbu a nejsou žádné "spory" týkající se jejích částí, cyklus peněžní hotovosti je hotový. Doba cash-to cash cycle je asi 9 měsíců až rok poté, co začala plynout. Neuvěřitelné, že? Ale to může být jednoduše více než to, což je důvod, proč tolik startupů vyčerpá peníze. Plánujte moudře a sledujte své hotovostní rezervy, nyní, když víte, jak vypočítat svůj cash-to-cash cycle.
Poznámka redakce: Tento článek byl dříve publikován na webu OPENForum.com pod nadpisem: " Nepodceňujte peněžní hotovostní cyklus.” Je zde znovu publikováno s povolením.
1 Komentář ▼
