Malé podniky jsou především prodejem. Vážně! Není tam nikdo, kdo to neví? Jistě je to o vztazích a brandingu a marketingu a vytváření hodnoty všeho ostatního. Ale na konci prodeje a jak je získáte a udržujete je klíčem k tomu, zda vaše podnikání uspěje nebo selže. Ještě důležitější je, že prodej se mění. Tohle není prodejní turnaj vašeho otce! A tady je pohled na to, co je nové!
$config[code] not foundZáklady
Proč chladné volání nemusí být pro vás. Pravděpodobně jste o tom již mnohokrát slyšeli, nicméně toto video od Chris Hamilton to vysvětluje tak, aby to bylo snadné pochopit. Jaký je nejúčinnější způsob, jak zvýšit váš prodej a co je důležitější, počet obchodních schůzek, které jste si objednali? Je něco lepšího než studené volání? To se vsaď! Poslouchej. Prodej Tip na den
Co dělá skvělou prodejní osobu? Tam je pravděpodobně spousta vlastností, které jdou do skvělého prodejce, ale Neil Jones má docela kolekci tady. Každý z nich přichází s dobrým vysvětlením toho, jak spolupracují. Máte vlastnosti vynikajícího prodejce? Věděli jste, jak si najmout? Upravte svůj Biz
Proces
Pokročilé prodeje pro vaše malé firmy. Nemusíte být prodejcem pro velkou firmu, která by tyto tipy mohla pracovat. Pomohou vám dostat nohu do dveří a rozvíjet rozhovory, které vedou k prodeji. A bohužel vám pomohou rozpoznat rozhovory a vztahy, které nikam nevedou. Blog prodeje
Udržujte stávající zákazníky, zatímco najdete nové. Zvláště v případě nového startovního malého podniku bude stejně důležité udržet zákazníky, se kterými jste začali, a rozšiřovat a získávat nové. A jak přesně udržujete stávající zákazníky zájem a vracejí se více? Dvě slova: zákaznický servis. Zde je několik podrobností, které vám ukážou jak. Samoobslužná kavárna
Blogování
Proč by obchodníci neměli blogovat. Dave Brock má na to poměrně silné city. Dave trvá na tom, že "četl jsem hodně názorů na blogy o prodeji lidí - mnozí to upřednostňují. Upřímně řečeno, myslím, že je to z mého pohledu špatné, z obchodního hlediska, nejsem si jistý, že blogování prodejců je efektivní nebo efektivní využití času. "Co si myslíte? Partneři ve společnosti EXCELLENCE
Nebo snad proč by měli. Na druhou stranu Koka Sexton tvrdí, že "mít sociální a transparentní společnost řídí věrnost zákazníků a vytváří nové podnikání. Domnívám se, že společnosti, které posilují své prodejní uživatele k používání nástrojů sociálních médií, jako jsou blogy, mohou exponenciálně zvýšit povědomí a povzbudit vedení a příjmy pro společnost. "Mohla by vaše podnikání těžit z prodeje blogů? Blog InsideView
Trendy
Smrt obchodníka. Ať už tomu věříte nebo ne, Todd Youngblood naznačuje, že potřeba obchodních zástupců prodávat váš produkt nebo službu může být věcí minulosti … brzy! To je dobrá zpráva pro majitele malé firmy, kteří si nemohou dovolit prodejní síly. Ale mohlo by to být také dobrá zpráva pro nejlepší z obchodních zástupců … kteří by mohli být brzy majitelé malých podniků, kteří si prodávají své vlastní produkty online. Blog Todd Youngblood "SPE"
Budoucnost prodeje: Nějaká další diskuse. Ukázalo se, že Toddův příspěvek byl vznesen spoustou diskuze online.
Online
Chcete více důkazu o tom, kde se jedná o prodej. Tato neuvěřitelná projekce říká všechno. Ačkoli se údaje konkrétně zabývají růstem elektronického obchodování, uvidíme, co říká o druhé straně rovnice. Vzhledem k tomu, že online prodeje rostou, opravdu věříme, že offline prodeje zůstanou stejné? Když zjistíte, kde se budou prodeje vašeho malého podniku uskutečnit v budoucnu a jakou formu podniknou, zvážíte zřejmé trendy. Dnes prodáváte online? Capture Commerce
Růst
Někdy se nejedná o hřiště. Chcete-li růst vašeho podnikání a najít nové příležitosti, někdy je to mnohem víc než rezervovat více obchodních schůzek nebo uskutečňovat další hovory. Zde jsou některé další nápady, které byste chtěli uvažovat, které by mohly rozšířit horizonty pro vaše podnikání a přinést více zákazníků a klientů. Pokračujte a vyzkoušejte některé z nich na velikosti. ideationz
1
