Washington (TISKOVÁ ZPRÁVA - 19. října 2009) - Americké sdružení bankéřů dnes zveřejnilo:
1) Poznejte bankéře na několika finančních institucích ve vaší komunitě.
Před požádáním o půjčku zjistěte, které finanční instituce na vašem trhu poskytují úvěry firmám, jako je ta vaše. Ne všechny banky se specializují na podnikatelské úvěry. Někteří se specializují na poskytování půjček pouze firmám v určitých průmyslových odvětvích. Jiné půjčují pouze těm, kteří se nacházejí v určitých fázích obchodního cyklu (například žádné startovné). Spolupracujte s bankéři, kteří chápe vaše odvětví a zjistíte, jak současná finanční krize ovlivnila dostupnost úvěrů ve vaší komunitě. Ne všechny banky byly současně postiženy finanční krizí.
$config[code] not foundDalším důvodem, jak se vypořádat s bankami ve vašem oboru, je finanční poradenství, které mohou nabídnout. Protože tito bankéři spolupracují s firmami, které čelí stejným problémům souvisejícím s průmyslem, které vás mohou napadnout, jsou v lepším postavení, aby mohli poskytovat užitečné rady a finanční produkty přizpůsobené vašim potřebám. Mnohokrát rada, kterou dává bankéř, je mnohem důležitější než produkt nebo služba, kterou prodávají. Vyhledejte bankéře, který vám poskytne finanční poradenství, které vám pomůže přežít a prospívat v dnešní ekonomice. Na druhou stranu byste měli banka odměnit za svou firmu a vaši loajalitu.
2) Dokážete formulovat "hodnotovou nabídku" své firmy na své cílové trhy a svůj podnikatelský záměr dosáhnout.
Pokud nemůžete jasně vysvětlit, proč by jiné firmy nebo zákazníci měli s vámi obchodovat a jak budete efektivně konkurovat ve vybraných cílových tržních segmentech, šance na získání půjčky jsou nízké.
Vypracujte obchodní plán, který má tři různé scénáře: nejlepší případ, nejpravděpodobnější případ a nejhorší případ. Chcete, aby bankéř porozuměl všem třem, protože požadujete podporu v dobrých časech a špatném. Buďte také připraveni podrobně projednat předpoklady, které jsou základem každého z těchto scénářů.
3) Mysli jako bankéř.
Porozumět rizikům provozu ve vašem oboru. Plánujte zmírnění těchto rizik a sdílejte je s bankéřem. Bankéři se chystají udělat analýzu rizik, takže je důležité jim pomoci. S největší pravděpodobností můžete poskytnout perspektivu, kterou bankéř nezohlednil. Je důležité, aby banka zjistila, že znáte rizika operace ve svém oboru a že máte plán, jak s nimi jednat.
4) Vyvinout nejméně dva způsoby splacení úvěru.
Bankáři hledají zdroje splácení primárních a sekundárních půjček. V zájmu vašeho podnikání byste měli také. Jste v nejlepším postavení k určení možných variant splácení. Ujistěte se, že tyto možnosti projednáte s bankéřem před tím, než půjčíte. Vedlejší zdroje splátek by mohly zahrnovat zástava obchodní nebo osobní záruky, jakož i přidání záruky za půjčky vlastníky, dodavateli nebo zákazníky firmy.
Čím více bankovek má jistotu, že půjčka bude vyplacena "tak, jak bylo dohodnuto", tím větší pravděpodobnost bude, že dostanete nejen výhodné úrokové rozhodnutí, ale také nejlepší úrokovou sazbu. Vlastníci inteligentních firem chápou, že nyní je čas přemýšlet o alternativních zdrojích splátek, a ne když se jejich podnikání dostává do potíží.
5) Neptejte se na půjčky, které by měly být financovány pomocí akciových injekcí. Bankáři nejsou placeni k tomu, aby převzali akciové riziko; dostanou zaplacené půjčky, které budou splaceny včas.
Množství vlastního kapitálu, které potřebujete k provozu vaší firmy, bude záviset na několika faktorech. Jeden z nejdůležitějších aspektů se týká vašeho odvětví a jaké je vaše podnikání v tomto odvětví. Částka vlastního kapitálu požadovaná pro výrobce se bude lišit od výše požadované k provozování velkoobchodní distribuční činnosti. Maloobchodníci ve stejném odvětví budou mít také odlišné požadavky na vlastní kapitál.
Stabilita průmyslu je také důležitým faktorem, který ovlivňuje výši potřebného kapitálu. Firmy ve stálých průmyslových odvětvích potřebují menší kapitál než firmy, které působí v průmyslových odvětvích, které procházejí rychlými změnami Důvodem je, že firmy ve stabilních odvětvích mohou mít vyšší míru zadlužení kvůli větší jistotě svých příjmových toků.
Dalším faktorem, který určuje výši vlastního kapitálu požadovaného pro vaši firmu, je obchodní model vaší firmy. Některé firmy nabízejí snadné úvěrové podmínky na vybudování podílu na trhu a zvýšení prodeje. Ostatní firmy fungují pouze na hotovostní bázi. Obchodní podmínky, které vaše firma nabízí zákazníkům, mají významný dopad na výši vlastního kapitálu, který vaše podnikání bude potřebovat k provozu.
Je-li váš produkt nebo služba velice žádoucí, zvažte možnost požádat zákazníky o vklady v hotovosti na nevyřízené objednávky nebo o prodloužení příznivých cenových podmínek zákazníkům, kteří zaplatí faktury do 10 dnů od obdržení.
Další možností je požádat dodavatele o příznivé podmínky prodeje. Zeptejte se, zda vás budou moci později platit faktury bez úroků nebo vám předčasně poskytnou slevy na zaplacení faktur. Jakékoli dodatečné financování od zákazníků nebo dodavatelů snižuje objem trvalého pracovního kapitálu, který je třeba financovat z kapitálových vkladů akcionářů vaší firmy.
Robert C. Seiwert je senior viceprezident Asociace amerických bankéřů. Před nástupem do společnosti ABA byl pan Seiwert bankéřem více než 30 let a působil jako prezident a generální ředitel vysoce výkonné komunitní banky a ředitele komerčního marketingu pro jednu z největších finančních institucí v zemi.
1
