Několik let čekají majitelé malých firem čekání na dlouhou diskusi o ekonomickém oživení. Zatímco tito majitelé se určitě těší na růst v podnikání, silnější výnosy z top-line a vylepšená ziskovost by také mohly podnítit jejich konečné zvážení prodeje jejich podniků. Faktem zůstává, že řada majitelů stále považuje jejich současnou hodnotu za příliš nízkou, aby plánovala finančně úspěšný výstup.
$config[code] not found
V nedávné době jsme zaznamenali určité nepatrné zlepšení na trhu prodeje na trhu, ale nestačí, abychom způsobili výrazný nárůst počtu obchodů na prodej. Mnoho prodejců, kteří čekali na správný čas k odchodu, zhoršilo pokles a jsou nyní připraveni prodávat.
Bude rok 2012 rokem to udělat?
Krátká odpověď je "možná". Údaje čtvrtletních údajů společnosti BizBuySell nadále vykazují meziroční nárůst počtu uzavřených uzavřených transakcí (i když se tato hodnota stále snižuje o 30 až 40 procent oproti boomu konce roku 2007 a počátku roku 2008). Banky nadále pomalu zlepšují možnosti půjček a prodejci i kupující si více uvědomují řešení financování, které pomohou uzavřít dohodu. Takže s jistým optimismem dopředu, co by měli potenciální prodejci dělat k přípravě?
Začněte plánovat nyní
Kupující podnikatelů se chystají provést svůj výzkum před tím, než podepíší prodej. To znamená, že jako prodávající musíte dokázat, že vaše podnikání je oceňováno správně. Nejdříve v seznamu je přehled a sestavení všech vašich finančních záznamů. Dokázat poskytnout alespoň tři roky dokumentů, včetně daňových přiznání, výdajových záznamů a klíčových údajů, jako jsou seznamy zákazníků a smlouvy o nájmu. Ty nebudou pouze podporovat požadovanou cenu, ale také pomohou zvýšit důvěru kupujícího, že vy, současný majitel, provozujete dobře řízený obchod. Odstranění veškerých probíhajících obav z podnikání také pomůže vybudovat tuto důvěru. Problémy jako krátkodobý pronájem, spoléhání na jednoho nebo několik klíčových zákazníků a dosud nevyřešené právní problémy mohou ohrozit prodej; měly by být vyřešeny před uvedením vašeho podniku na prodej.
Nezapomeňte udržet fyzické prvky vašeho podnikání také. Při návštěvě potenciálního kupce bude mít velký dojem fyzický vzhled vaší budovy nebo zařízení. Pokud se zdá, že obchodní aktivita je třeba aktualizovat, kupující bude pravděpodobně toto považovat za důvod snížení nabídky.Takže se ujistěte, že jste vyčistili, upgradovali dovnitř a ven a investovali do všech vylepšení budov nebo zařízení, které jste zvažovali. Čím méně práce má nový kupující, tím více můžete očekávat od své konečné prodejní ceny.
Vyzkoušejte trh
Vědět, kde stojí vaše podnikání na trhu, bude klíčem k nastavení efektivní požadované ceny. Nikdo nechce podhodnotit své podnikání a nakonec započítá méně peněz, než je skutečně stojí. Na druhé straně je příliš jisté a požaduje cenu, která je výrazně vyšší než skutečná hodnota (nebo hodnota srovnatelných podniků), bude mít za následek dlouhý, vyčerpaný prodejní proces. Ekonomika vykazuje známky zlepšení, 0,43 procentního poklesu nezaměstnanosti v listopadu 2011 a hodnoty podnikání začínají růst, ale nedělají chybu v otázce cen, které předcházejí recesi. Kupující často nebudou mít žádný problém zaplatit za silnou firmu, ale stále budou nadávat nadhodnocenými výpisy.
Tak jak zjistíte správnou cenu? Nejlepším způsobem je jednoduše porovnat své podnikání s ostatními. Provádějte výzkum pro podobné podniky na prodej. Prodejní tržiště umožňují vyhledávat podniky podle odvětví, velikosti a umístění. Zjistit, jaké srovnatelné obchody jsou uvedeny a prodávané nedávno, bude dobrým výchozím bodem při stanovování ceny vašeho podnikání. Můžete také zakoupit cenovou zprávu s nízkými náklady od firmy BizBuySell (Disclosure: Jsem generální ředitel skupiny BizBuySell), která vám umožní vidět výsledky (prodejní cena a násobky peněžních toků a příjmů, které podniky prodávaly) nedávno prodávají podniky ve vašem oboru a místě. Ty mohou poskytnout skvělý přehled o nejlepší odhadované hodnotě vašeho malého podniku.
Dole, buďte upřímní sami. Přejít na finance a zjistit, co si kupující všimne. Pokud jsou výnosy nebo zisky nižší, zvažte to. Celkovým cenovým cílem by mělo být přilákat více kupujících, vytvářet maximální poptávku a atmosféru podobnou aukci. Předražení vaší firmy zabije jakékoli šance, že k tomu dojde.
Rozšiřte slovo
Poté, co určíte spravedlivou cenu na burze, je dalším krokem nalezení potenciálních kupujících. Jak se ekonomika zlepšuje, bude to ještě zásadnější. S větším počtem podnikatelů, kteří chtějí prodat a kupovat více na trhu kvůli pokračující vysoké nezaměstnanosti a zvýšenému úvěru bank, bude získání pozornosti potenciálních kupců tvrdší než kdy jindy. Majitelé podniků, kteří mohou kupujícím ukázat, že jejich podnikání je lepší než konkurence, by měli mít úspěšný prodejní proces a výsledky.
Nejlepší způsob, jak to udělat, je najmout zkušeného obchodního makléře, který vám pomůže na trhu. Zkontrolujte odkazy, abyste se ujistili, že zprostředkovatel je úspěšný při prodeji podniků v oblasti a ve vašem oboru. Ujistěte se, že zkoumáte odkazy mimo ty, které poskytuje.
Pokud se rozhodnete ne pronájem makléře, buďte agresivní s vašimi marketingovými plány. Zveřejněte svůj zápis na webových stránkách, abyste oslovili kupce, kteří aktivně hledají firmy, které si kupují. Využijte také vaše obchodní sdružení a vhodné obchodní publikace, které by mohly tyto informace spouštět. A nakonec nezapomeňte oslovit síť vašich rodinných, přátelských a pracovních kontaktů, kteří mohou znát zájemce. Pokud je zachování důvěrnosti ohledně vašeho potenciálního obchodního prodeje pro vás důležité, pak může být obchodním makléřem vaší nejlepší variantou, jak úspěšně prodávat své podnikání a současně udržovat prodej pod záplatami.
Očekávejte, že nabídnete financování
Poznamenali jsme, že ekonomika se zlepšuje, ale banky stále téměř vyžadují financování prodávajícího jako součást jakékoliv dohody, kterou financují. To znamená, že nebudete jednoduše předat velkou kontrolu a provést s prodejem. S největší pravděpodobností dostanete část částky z prodeje v předstihu a zbytek (pravděpodobně 20 až 40 procent) bude placen v průběhu času s úrokem. Výsledkem je, že zůstanete po prodeji propojeni s vaším podnikem, což pomůže zajistit hladký přechod. Jedná se obvykle o období tří až dvanácti měsíců, kdy efektivně přecházíte operace na nového vlastníka a pomáháte mu v tom, jak úspěšně řídit podnik. Potenciální kupci budou také povzbuzeni, aby slyšeli, že jste ochotni zůstat dál. Bude pravděpodobnější, že udělají nabídku, a budete se moci ujistit, že kupující i nadále přináší zisk, a tak zajistí, aby mohli uskutečňovat dlouhodobé platby.
Pokud jste uvažovali o prodeji v roce 2012, věnujte si čas a udělejte to správně. Plánujte dopředu, prozkoumejte svůj trh a vystupujte z konkurence. Znát proces prodeje je polovina bitvy. S řádnou přípravou můžete zajistit bezproblémový přechod a finančně úspěšný odchod z vašeho podnikání.
Obrázek z fotografie Andyho Deana / Shutterstock
6 Komentáře ▼
