Přemýšlejte o elegantním hang-glideru a masivním novém Boeingu Dreamlinerovi, který křičí nad hlavou.
Navzdory tomu, jak jsou radikálně odlišné visutý kluzák a tryskové letadlo, oba létají kvůli chytrému uplatnění mechaniky letu. Oba by přišli, kdyby se ti mechanici ignorovali.
Průkopníci včasných letů sledovali ptáky v letu a dospěli k závěru, že létající stroj, který jim dovolil "klapat křídla", by byl lístek. A to zní absurdně, což v té době dalo absolutní smysl, vzhledem k tomu, co lidé pozorovali.
"Sense" to nedělá pravdu
Ale skutečnost, že to "dala smysl", to neudělala správným přístupem.
Samozřejmě, že až o pár let později (a po nesprávných chybách, mrtvých končinách, zranění a smrti) se letci průkopníci seznámili s pravými mechaniky letu. A jakmile byly pochopeny mechanice letu, letecká doprava skutečně vzlétla (prostě jsem nemohla odolat).
Finanční výsledky, které vaše firma vytváří, podléhají také určitým mechanikům - stejně jako let. Koncept finančních výsledků je meta-koncept. To znamená, že je to agregovaný koncept, který je přirozeným výsledkem určitých základních "zákonů" nebo mechaniky.
Nezáleží na tom, jakou velikost podnikání vlastníte, na jakém oboru se nacházíte, nebo jakou úroveň zkušeností, vášeň nebo touhy máte. Finanční výsledky, které vaše firma vytváří, podléhají stejné mechanice tvorby peněz - to, co říkám Business Physics.
Mechanika příjmů
Podívejme se na příjmy jako příklad toho, jak aplikovat Business Physics pro zlepšení vašich finančních výsledků.
Je zřejmé, že vaše podnikání musí vytvářet příjmy, pokud vám vydělá peníze. Chcete-li však kontrolovat své finanční výsledky, musíte překonat meta-koncept příjmů do mechanických součástí.
Výnos je výsledkem kombinace tří samostatných prvků:
- Kolik zákazníků máte;
- Jak často tito zákazníci něco koupí od vás; a
- Kolik nakupují od vás pokaždé
Zobrazení výnosů tímto způsobem ukazuje, že můžete zvýšit výnosy některým z následujících způsobů:
- Získejte více zákazníků;
- Obraťte se na zákazníky, kteří se s vámi dříve zabývali, a nakupujte od nich častěji;
- Získejte zákazníkům, aby utráceli více, kdykoli kupují; a
- Každá kombinace těchto tří prvků
Různé cesty - stejný cíl
Když se podíváte na své tržby z této perspektivy, umožní vám jasně vidět různé cesty, které můžete podniknout, abyste získali požadovaný konečný výsledek. A pak si můžete vybrat ten, který nejlépe vyhovuje vaší firmě, vaší osobnosti a vašemu životnímu stylu.
Například možná máte spoustu zákazníků, ale nakupují jen malou část vaší celkové nabídky produktů nebo služeb. Nejlepším způsobem, jak zvýšit výnosy, může být přiblížení stávajícím zákazníkům, abyste je povzbudili k nákupu dalších věcí, které jim můžete nabídnout.
Nebo možná máte velké množství neaktivních zákazníků, kteří z nějakého důvodu nekoupili od vás na nějakou dobu. Nejlepším způsobem, jak zvýšit tržby, může být vytvoření strategie, která by je povzbudila k tomu, aby se vrátila a znovu se stala aktivní.
Existuje téměř nekonečný počet způsobů, jak můžete kombinovat Business Physics a vytvářet finanční výsledky, které chcete, a to způsobem, který je pro vás smysluplný a udržitelný. Neexistuje jedna nejlepší odpověď, která by se vztahovala na každou firmu.
Stejně jako existuje mnoho způsobů, jak použít mechaniku letu - správná cesta nakonec závisí na tom, odkud začínáte, kde jste teď a co chcete dosáhnout.
Vzpomeňte si na ladný kluzák a masivní Boeing Dreamliner využívá stejnou mechaniku letu. Jen jejich návrháři měli dvě různé představy o tom, jaký let by měl vypadat.
Zavěste Glider Photo přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
