Informovanost je prvním krokem programu pro zákazníky. To má a to je důvod, proč majitelé malých podniků jsou vždy na lovu mediálního pokrytí. Chcete dostat vaše jméno tam, aby lidé věděli, kdo jste, co děláte, a proč by měli dát vaší firmě výstřel. A když mluvíme o tom, že budeme tisknout jako SMB, je důležité si uvědomit, že nejsme jen o vašich místních novinách, místních televizních stanicích nebo dokonce o místních sekcích větších zpravodajských míst. Mluvíme také o blogerů - hlasech, které pravidelně pokrývají vaše odvětví a / nebo sousedství.
$config[code] not found
Pokud si nejste jisti, proč je dosah bloggeru součástí vaší marketingové strategie, nedávná zpráva Zprávu o stavu blogu 2011, kterou zveřejnila společnost Technorati (a kterou blogger o eMarketeru), dělá dobrou práci, která vás za vás vyřeší.
- 38 procent všech blogerů zveřejňuje o značkách, které milují nebo nenávidí.
- 34% blogerů napsalo hodnocení produktů nebo služeb.
- Více než 45 procent blogerů píše o značkách, které sledují v sociálních médiích.
Pokud lidé o vás mluví, lidé s ustaveným publikem, nejde o konverzaci, o které byste alespoň chtěli být, nebo ne o pomoc? Mnoho z těchto čísel je dramaticky také z minulého roku. Například loňský Technorati "Stav blogosféry" uvedl, že 29% blogerů bylo ovlivněno jinými blogy, které četli. V roce 2011 se toto číslo zvýšilo na 68 procent. Vzhledem k tomu, že spotřebitelé přijmou společenské nákupní chování, zkoumají on-line a nakupují, stále více hledají recenze online, které jim pomohou při rozhodování o koupi a rozhodují, kam chtějí utrácet své peníze. A on-line recenze se děje nejen na stránkách, jako je Yelp nebo TripAdvisor, ale také na nika blogy.
Jako majitel malé firmy, co byste měli dělat, aby vaše blogger úsilí dosáhnout? Níže jsou tři kroky, abyste mohli začít.
Krok 1: Vyzkoušejte své kontakty
Než začnete s jakýmkoli typem kampaně propagace bloggerů, musíte vědět, na koho chcete oslovit. Vytvořte seznam nebo seznam médií, který vám pomůže seskupit a uspořádat kontakty. Váš seznam tisku by měl obsahovat blogery, kteří v minulosti pokryli vaši firmu, pokryli konkurenci nebo se zabývali místními událostmi nebo zprávami ve vašem konkrétním odvětví. Abyste mohli těmto lidem sledovat, můžete pomocí nástrojů typu Twellow nebo Twitter vylepšit vyhledávání bloggerů ve vaší oblasti, Tweepz pro vyhledání bios Twitteru pro relevantní klíčová slova, adresáře Twitter jako WeFollow a pro sociální analytiku, značka se tiene nebo mluví o vás přirozeně. Váš seznam tisku by měl být sestaven tak, aby obsahoval jméno blogera, adresu URL blogu, sociální údaje, e-mailovou adresu, úhel, který obvykle pokrývají atd.
Krok 2: Nastupte na jejich radar
Jakmile máte na svém místě blogger, je čas začít vztah. Stejně jako v koktejlové party nikdy nechcete, aby někdo byl první kontakt s vaší značkou, abyste je požádali o laskavost nebo rozpis. Udělej to jim jak položíte základy pro vztah. Dostaňte se do svého radaru tím, že začnete rozhovor na Twitteru, pomáháte jim propagovat něco, co právě publikovali, a poslat jim e-mail, aby vám říkali, že se těšíte jejich obsahu (aniž byste si vyměňovali tvé stránky) nebo se s nimi spojili na Facebooku. Prostě udělejte něco, abyste dostali ten rozhovor a pomohli jim vzpomenout si vaše jméno. Toto rozpoznání jména je to, co chcete, aby vám pomohlo přejít od "cizince" k "příteli".
Krok 3: Přejděte na tlačítko "Odpojit"
Nikdo nemá rád na trhu, ale všichni rádi se dozvíme o skvělých nových produktech nebo službách. Jako bloggery se také rádi, že jsme první, kdo tyto informace sdílí s našimi publikem. Když oslovíte kontakty svého bloggeru o tom, že pokryjete vaši firmu, kontrolujete svůj produkt nebo jen sdílíte to, co děláte se svým publikem, pomůže to znít méně, jako je hřiště, a to tak, že jej přizpůsobíte osobě, s níž mluvíte. E-mail s někým o něčem, který o něčem jiném informuje, není uváděn na trh, pokud je pro ně nebo pro jeho publikum velmi relevantní. Pak se stává užitečným heads-upem a něco, co můžeme použít. Ovládněte "roztržení" tím, že odpovídáte vaší zprávě přímo potřebám osoby, se kterou jste kontaktovali, a zobrazíte výhody svého produktu, místo toho, že byste je snažili prodat. Je dobré požádat o recenzi produktu nebo požádat o zařazení do nadcházejícího příspěvku, ale ujistěte se, že jim sdělíte, co je v něm pro ně a jejich publikum, ne pro vás.
Vzhledem k tomu, že sociální vzorce nákupu nadále narůstají, spotřebitelé budou i nadále hledat informace o vzájemných interakcích s jinými značkami. A když to udělají, jsou to blogy, na které se narazí. Co děláte, abyste lépe propojili svou značku se spisovateli poskytujícími informace a lidi, kteří o ni hledají?
5 komentářů ▼
