V procesu prodeje jsou a vždy budou kroky. Ve skutečnosti se od roku 1865 změnil velmi málo, když Mark Twain vytvořil to, co by mohlo být jedním z prvních příruček pro prodejní trénink "Úspěšný prodejní agent". Byl nejen autorem, ale velmi důvtipným obchodníkem, který pochopil sílu a význam osobního prodeje a školení. Vytvořil prodejní tréninkový program pro všechny jeho "mimo prodejce", kteří prodávali své knihy veřejnosti.
$config[code] not found
Žádné e-maily, žádné sociální média, žádné video, žádné blogy, jen lidé, kteří výrobky a služby přímo sdělují lidem.
Osobní branding je nejlepší a nejzákladnější.
Mark Twain pochopil a zhodnotil hodnotu prodeje před 147 lety. Prodával tisíce kopií Huck Finn a Tom Sawyer prostřednictvím "agentů předplatitelů", prodejců, kteří by předem prodávali své knihy dveře ke dveřím pomocí vzorových stránek knih.
Zde je pět progresivních kroků od úspěšného prodejního agenta k tomu, co říká "Prosívání" přijatá v následujícím přirozeném pořadí:
- První: Důkladná příprava
- Druhý: Zabezpečení vlivu
- Za třetí: Získání slyšení
- Za čtvrté: Vytvoření touhy
- Pátá: Uskutečnění objednávky
* Z Hamlin Hill, Mark Twain a Elisha Bliss (Columbia: University of Missouri Press, 1964)
Otevře příručku s tímto výrokem:
"Musíte se zajímat sám o sobě, nebo nemůžete zajímat ostatní; a způsob, jak se vás zajímat, je znát svou knihu ZÁMĚRNĚ. "
Je tento prodej 101 nebo co?
"Znát váš produkt, být jeho uživatelem a vášnivý přínos a výsledky."
Přečtěte si prosím několik minut, abyste si přečetli "Úspěšný prodejní rukopis", který napsal Mark Twain v roce 1865, a divili se, jak se fundamenty obchodování, které dnes řídíme, vůbec nezměnily. Rychle vpřed do dnešního dne a přidejte nějakou fantazijní technologii, uberte skvělé nové média, více konkurence a budete v úplně jiném čase v historii a těch pět progresivních prodejních kroků od roku 1865 jsou stále kroky, které podnikáme, abychom dodali produkty a služby, které jsme prodávat a prodávat dnes.
Zeptejte se sami sebe:
- Máte vášeň pro prodej?
- Věříte ve svůj produkt?
- Stavíte vztahy?
- Vyvíjíte osvědčení a doporučení?
- Představujete se profesionálně?
Můžeme se hodně naučit od Mark Twain o prodeji:
- Být připraven
- Znát svého zákazníka
- Sledujte taktické fundamenty zdravého rozumu
- Praxe, praxe, praxe
Mark Twain Citace Fotografie pomocí programu Shutterstock
