Ve skutečnosti je to mnohem jednodušší, než si myslíte, zvláště pokud máte sami sebe kopii knihy Cynthia Kay, Small Business for Big Thinkers: Nekonvenční strategie, které se spojují a vyhráváte velkou firmu . Po chvíli jsem si našla recenzi na mé stolu. Je to malý brožura (alespoň moje recenze) a vypadalo to jako čtení, které bych dokázal zvládnout za víkend.
Small Business for Big Thinkers je krátkodobý úspěch malého podniku
Cynthia Kay (@ThinkCK) má malé geny v jejích genech. Pochází z rodiny řeckých podnikatelů a vyrůstala obklopena malými podniky ještě předtím, než začala sami. Je vášnivým mluvčím pro malé firmy a věnuje spoustu času koučování dalších malých podniků.
V této knize Cynthia sdílí strategie, které pro ni pracovaly v získávání Fortune Global 100 společností jako klientů.
Small Business for Big Thinkers je jen přes 200 stran pohledem z malého obchodního zážitku společnosti Cynthia, který pracuje s velkými podniky. Časně v knize říká:
"Velké podniky byly mými prvními zákazníky, takže jsem si nedávno nikdy neuvědomil, že mnoho malých podniků neví, jak s nimi pracovat. Ve skutečnosti se mnoho malých podniků nikdy ani nepokouší spojit a vydělat velké podniky. "
To mluvilo přímo se mnou a možná i to bude mluvit s vámi. Nikdy jsem se nepokládal za to, že jsem se jako klient podílel na velkém podnikání. Pokud to zní stejně jako vy, než první kapitola je mátové čtení, protože uvidíte, že velký obchod je připraven, ochoten a schopen s vámi obchodovat - pokud byste to věděli jen tak.
Pokud jste připraveni se dostat do světa velkých obchodů, je to, co budete muset vědět
Práce s velkým obchodem není něco, co právě děláte, je to rozhodnutí a není to pro každý malý podnik. Kay jde do podrobností o tom, co budete muset mít na místě, než se dostanete na mnohem většího klienta.
Kay začíná tuto knihu se zajímavým pohledem a jeden myslím, že několik malých podnikatelů zvažuje, když začínají podnikat - myslet a plánovat podnikání, které hodláte běžet.
To je důležitý rozdíl a Kay utrácí jedenáct kapitol, které vás připravují na velké klienty. Získává své zkušenosti jak z jejího podnikání, tak z rodinných podniků a rozhovorů, které udělala s jinými vlastníky malých podniků. Její filozofie je předtím, než vyrazíte na velké kluky, máte následující:
- Strategie odchodu.
- Strategie partnerství.
- Najme správné lidi.
- Vytvořte pracovní prostor.
- Zjistěte, kdy udržet zákazníky a kdy je nechat.
- Vědět, kdy a jak nechat zaměstnance jít.
- Udělejte si volbu, abyste se dostali velké nebo zůstaňte malí.
Pak jde do fáze knihy o přiblížení se k velkým firmám:
- Pochopení perspektivy velkých obchodních zájemců.
- Psaní RFP (Žádost o nabídku).
- Umístění se.
- Jak se dostat do tváře a kdy se objeví.
- Hledání šampióna.
- Pracuje jako velký obchod.
Je tato kniha hodna čtení?
Než jsem četl tuto knihu, myslela jsem si, že nemám klienty z Fortune 500, protože - neměl jsem klienty Fortune 500. Musím přiznat, že jsem neztrácel hodně času, když jsem zvažoval, zda chci velké zákazníky nebo ne.
Pak jsem četl Small Business for Big Thinkers a po procházení knihou, zejména v poslední části, jsem velmi jasný, že nechci pracovat s velkými podniky jako s klienty. Jejich způsob práce prostě nefunguje pro mě. A dobrou zprávou pro mě je, že opravdu nebudou trávit spoustu času o tom, že o tom už víc přemýšlím.
Co o tobě? Kolik jste přemýšleli o tom, že ve svém seznamu zákazníků máte velké značky nebo zákazníky Fortune 500? Pokud jste jako já a nemyslel jste si na to, budete si chtít přečíst tuto knihu, protože budete alespoň vědět, co se týká a můžete se rozhodnout pro sebe.
Nyní řekněme, že chcete pracovat s velkými podniky jako zákazníky a klienty. Pokud to zní jako vy, určitě budete chtít uchopit kopii této knihy. Získáte skutečně nějaké dobré poznatky o tom, jak má vypadat vaše podnikání a jak se nastavit jako ideální dodavatel malého podnikání pro velkou společnost.
Small Business for Big Thinkers je určitě unikátní kniha. Jsem velice rád, že to Kay dal, protože je jasné, že velké společnosti chtějí spolupracovat s malými podniky, ale pokud chcete hrát s velkými kluky, budete muset být připraveni.
Small Business for Big Thinkers je skvělý první krok, jak se tam dostat.
6 Komentáře ▼
