Několik tisíc podniků, v několika stovkách průmyslových odvětví, prodává franšízy pro obchodní formy ve Spojených státech.
Ale ne všichni jsou stejně úspěšní při získávání kupujících.
Zatímco existuje mnoho důvodů pro tento rozdílný výkon, jedním důležitým vysvětlením je, že některé myšlenky jsou snadněji franšízovány než jiné.
Můj výzkum naznačuje, že tři faktory jsou klíčové pro to, aby podnikatelnost mohla být franšízová: mít efektivní způsob, jak uspokojit potřeby zákazníků; dokumentaci této metody v jasně definovaném operačním systému; a poskytování produktu nebo služby, které mohou být dodávány širokým okruhem lidí.
$config[code] not foundNikdo nebude kupovat franšízu, pokud nenabízí lepší způsob, jak uspokojit potřeby zákazníků, než podnikatel může přijít s jeho vlastní. Zvažte franchising hamburgerů. Nikdo nebude kupovat do systému, který nenabízí lepší recepty, přístup ke kvalitnějším nebo levnějším ingrediencím, vynikající proces řízení restaurací nebo něco jiného, co přesahuje to, co by mohl vyvinout nezávislý operátor.
Jedním z nejlepších ukazatelů, které franchisor má cenný obchod, je počet míst, které již má.
Dalším dobrým ukazatelem je vlastnický produkt nebo služba nebo jedinečný proces výroby a dodávání tohoto produktu či služby. Rozlišitelná značka, kterou zákazníci považují za pozitivní, je dalším dobrým znamením.
Pro franchising do práce musí být podnikatelský koncept replikovatelný. Pokud kupující nemůže provozovat zásuvku a franchisor ji může provozovat, pak systém nebude pro potenciální kupce atraktivní.
Kupující se musí naučit franchisorův systém relativně rychle, a to i v případě, že mají malou nebo žádnou zkušenost v oboru. Aby se tak stalo, franchisor bude muset vypracovat dobře promyšlený plán provozu a dokumentovat ho v jasné příručce.
Konečně, franchisor musí apelovat na velký počet potenciálních franšízantů. Aby bylo možné dosáhnout potřebných úspor v reklamě, podpoře, nákupu a podpůrných službách, a získat náklady na vytvoření systému, potřebuje franchisor prodávat značný počet odbytišť.
Podniky, které oslovují pouze několik málo perspektivních franchisorů - snad proto, že vyžadují velkou investici, aniž by nabízely finanční prostředky nebo požadovaly rozsáhlé odborné znalosti průmyslu potenciálních vlastníků - jsou méně pravděpodobné, že uspějí. Pokud by jen malý počet franšízantů byl ochotný nebo schopen koupit do určitého systému, je pravděpodobné, že developer přiláká dostatek provozovatelů prodejen pro vybudování úspěšného řetězce.
Franchise Umístění fotografie přes Shutterstock
3 Komentáře ▼
