6 Cvičení, které vás a vaše následné vystupují

Obchodníci stráví spoustu času a úsilí účastnit se síťových akcí a vytváření sítí online prostřednictvím sociálních médií. Bohužel, pokud jde o sledování spojení a úvodů, které uděláme, příliš mnoho klesne míč. "Pokračování" se stalo trochu ztraceným uměním.

Následovat s lidmi v přemýšlivém a strategickém způsobu by měl být standard, který definuje váš profesionální styl, stejně jako profesionální styl ostatních ve vaší síti.

$config[code] not found

6 tipů pro skvělé sledování

1. Procvičte 3 Ps: Buďte nápomocní, proaktivní a trpěliví

Odpovědět a následovat s lidmi co nejdříve s vaší poděkováním, úvodem, informacemi nebo jakýmikoli žádostmi nebo potřebami prokazuje váš respekt, zájem a že existuje hodnota, kterou můžete sdílet.

Upřednostněte své týdenní a každodenní sledování a zaměřte se na přípravu a zasílání přemýšlivých poznámek, dopisů a příspěvků na sociální média.

Dovolte, aby lidé věděli, co se vám líbilo při setkání s nimi a co vidíte jako další kroky.

Příkladem může být: "Drahý Bill, opravdu jsem se těšil, že jsem se včera setkal s vámi v ABC Group a naše rozhovor o významu" brandingu ". Posílám vám skvělý článek, který jsem o tom viděl. "

Také si přečtěte jejich hlavní sociální média platformu a aktivity, blog, video nebo podcast a seznámit se s jakým obsahem obsahují. Tyto informace použijte ve spouštěcích konverzacích, nebo je můžete zobrazovat v jednom ze svých příspěvků.

Buďte trpěliví, když lidé reagují. Existuje tolik věcí, které se dějí v životě lidí. Pokud nereagují během několika dní, pak pošlete úctyhodnou připomínku nebo si všimněte, že prostě říká: "John, chtěl jsem se ujistit, že informace, které jste mi požádal, abych poslali, byly přijaty."

Existují čtyři významné výhody proaktivní v obchodě a v prodeji: Spíše než reagovat je nejúčinnější. Vytváří loajalitu zákazníků. Vykazuje způsobilost. A snižuje frustraci tím, že odstraňuje chyby.

2. Začněte a zapojujte se do smysluplných rozhovorů

Komunikace by měla vždy začít a pokračovat v autentičnosti a ochotě se zapojit, abyste vyměnili znalosti a vytvořili silné vzájemné spojení jako výchozí bod.

Ujistěte se, že vaše motivy a záměry projevují touhu pomáhat druhým. Nejdůležitější mentalita ukazuje, že vám záleží na ostatních, a to povede k tomu, že se o vás budou starat.

Najděte a soustřeďte se na své společné hodnoty a sdílené hodnoty s lidmi, které mohou věci uvést do pohybu.

Pokud jste udělali svůj domácí úkol, otevření rozhovoru s někým, koho máte rádi a víte, je stejně snadné jako: "Ahoj Judy, skvěle tě vidím znovu. Opravdu se mi líbil ten prodejní článek, který jste nedávno napsal. Mohla bych skutečně souviset s frustrací, že se klienti dostávají v souladu s aktualizací svých marketingových aktivit. "

Zde je 7 spouštěcích konverzací, které mohou otevřít dveře, stejně jako několik věcí ne říct.

3. Najděte a obejmout neočekávané a pobuřující

Dostane se dobré nebo skvělé sledování a servis dnes je očekáváno a zvažováno pod par. Zaměstnavatelé a zákazníci očekávají nic výjimečného.

Bar je vyšší, než kdy bylo a konkurence je nejsilnější, co kdy bylo.

Poskytování "neočekávaných nebo pobuřitelných" služeb a sledování může skutečně změnit vnímání. Společnosti a lidé, kteří dělají nečekané věci, které dělají naše zážitky mnohem nezapomenutelnější, nás cítí zvláštní a oceňované.

Zákazníci oceňují firmy, které vynaložily další úsilí na zkušenosti, které mají zákazníci. Získejte poznatky, které máte o svých zákaznících a klientech, a přemýšlejte o konkrétních. Zvažte věci na míru, které jsou zdravý rozum, humánní věci, které můžete udělat, abyste na ně měly velký vliv.

Trávit víc jeden na jednoho času.
Naplánujte schůzku nebo se spojte na jedinečném místě.
Uveďte potvrzení nebo úvod.
Pomozte lidem, když vidíte, že potřebují pomoc, protože je to správná věc.
Mějte zájem o lidi a zeptejte se na jejich zájmy, hodnoty, koníčky a rodinu.
Odeslání jednoduché ručně psané, personalizované následné poznámky.
Zapamatujte si jména a konkrétní věci o jednotlivcích.
Vždy jděte navíc, abyste měli jistotu, že lidé mají to, co potřebují.
Nepředpokládejte, neptejte se.

Podívejte se na tyto pobuřující žádosti o poručík a na to, co společnost jednoho životního stylu dělala, aby následovala s jejich klientem a učinila z nich radost.

4. Ukažte si vědomí a vděčnost

Mezi nejvíce podceňované a silné kvality v podnikání patří úcta, pokora a laskavost. Přemýšlejte o tom, jak vás tyto věci ovlivňují a činí je pravidelnou součástí vašich vztahů.

Dobré slovo, povzbuzení, uznání úspěchů lidí nebo jednoduchá poděkování jsou příležitostí ukázat naši povahu a osobnost. Nikdy nepřijděte příliš zaneprázdněným ani příliš úspěšným, abyste byli pokorní a vděční. Jste úspěšní kvůli ostatním. Udržujte ego ve všech časech kontrolu a spoléháte se na systém podpory, který vám to pomůže.

Studie společnosti Bersin & Associates podtrhuje důsledky plynoucí z poděkování na pracovišti. Odhaluje, že společnosti, které "vynikají při uznání zaměstnanců", mají 12krát vyšší pravděpodobnost, že budou mít dobré obchodní výsledky.

5. Pusť a jdi dál

Být selektivní, strategický a vytrvalý a respektovat čas lidí, ale vědět, kdy je čas k odchodu a pokračovat dál.

Ne každý je v tom z dobrých důvodů, nebo aby se to stalo. Definujte a upřesněte, kdo stojí za váš čas, energii a pozornost a zaměřte se na ně. Neexistují žádné výmluvy, protože jste se nedotýkali a nedodržovali.

E-mailový marketing, sociální média, video, textové zprávy, podcasting, LinkedIn, Facebook, Twitter nebo dokonce pošta jsou vynikajícími nástroji a platformami, které můžete použít k připojení.

Vyberte si platformy, které nejlépe fungují pro vás a vaše zákazníky, klienty a vyhlídky a najdete perfektní kombinaci osobních a on-line sítí a komunikačních aktivit. Používejte je pravidelně a budete vystupovat.