Digitální marketing v oblasti pojišťovnictví se mění. Pryč jsou dny placení "SEO" pro nákup spoustu odkazů a věci vaše webové stránky plné místních klíčových slov. Tato taktika jsou nejen méně účinná, ale v některých případech jsou webové stránky přímo penalizovány společností Google za "Black Hat" SEO.
Použití správných klíčových slov a získávání zpětných odkazů je stále relevantní strategií pro hodnocení vaší pojišťovací agentury nebo webové stránky dopravce ve vyhledávačích, ale objem klíčových slov a hromadění zpětných odkazů musí vypadat přirozeně.
$config[code] not foundTyto změny jsou částečně odvozeny ze snahy Google o sémantické vyhledávání.
Co je to sémantické vyhledávání?
Necíťte se špatně, pokud nejste obeznámeni s tímto pojmem, "Sémantické vyhledávání."
Expert marketingového vyhledávání Mark Traphagen poskytuje tuto definici;
"… sémantické vyhledávání je rostoucí schopností společnosti Google vytvářet sdružování mezi věcmi způsobem, který se blíží způsobu, jakým my lidé vytvářejí taková spojení."
Google se v podstatě pokouší vytvářet výsledky vyhledávání, které poskytují více relevantních zdrojů pro naše skutečné potřeby versus která společnost může hrát technickou SEO hru nejlépe. Sémantický web vytváří neuvěřitelné tržní příležitosti pro pojišťovací agenty a dopravce, kteří jsou ochotni zaujmout dlouhý pohled na digitální marketing.
$config[code] not foundTím, že se soustředí na budování vztahů (na co je pojistný průmysl postaveno), pojišťovací agentéři a dopravci se mohou vyhnout v hledání bez mega marketingových rozpočtů svých přímých a zajatých konkurentů.
Jak pojistný průmysl kapitalizuje sémantické vyhledávání
Sémantické vyhledávání je postaveno na vztazích. To znamená, že se můžeme méně soustředit na rostoucí počty čísel (t. J. Sledovatelů, webový provoz, "rád" atd.) A více na kvalitu a relevanci lidí, s nimiž se setkáváme.
Jedná se o síťové sítě 101 a v konečném důsledku by se měl stát digitálním marketingovým úspěchem do kormidelny pojišťoven. Za posledních 100 let, pojišťovací agentéři a dopravci rozšiřovali svou obchodní činnost o vztahy a doporučení. Nevyhnutelně více kvalitních vztahů vede k ještě větším doporučením a růstu podniků.
Místo toho, aby se zaměřila na technické aspekty digitálního marketingu, budujte lidské vztahy po jednom. To se může zdát nepředstavitelné pro masovou marketingovou příležitost, kterou má digitální marketing poskytovat.
Je načase, abychom se podívali na návštěvníky webu za to, čím jsou, a nikoli pouze na jednotky, které posunují grafický graf výše ve vašem účtu Google Analytics - na lidské bytosti.
Aby lidé mohli podniknout nějakou akci, jako je vyplnění kontaktní formuláře nebo vyzvednutí telefonu pro pojistnou smlouvu, musí být vytvořen nějaký vztah.
3 způsoby budování lidských vztahů online
Zaměřte se na nabídku nabízených produktů
Pojištění spotřebitelů nepoužívá službu Vyhledávání Google, které hledá nejlepšího pojištěného. Jako příklad majitelé restaurací chtějí pracovat s pojišťovnami, kteří jsou dobře obeznámeni s pojistnými událostmi, jako je škoda, náhrada pracovníků a odpovědnost za likéry. Nezáleží na tom, jestli píšete také maloobchodní, stavební a vysokoškolské pojištění.
Geograficky specifické
Pojištění spotřebitelů chce vědět, že rozumíte překážkám, které ovlivňují jejich specifický trh. Mluvit v geograficky relevantní terminologii přichází přirozeně k místním a regionálním profesionálům v oblasti pojištění. Většina vnitrostátních dopravců však dělá strašnou práci při vytváření smyslu pro geografické porozumění při jejich marketingu.
Používejte nativní reklamu
Nativní reklama je výraz, který se používá k popisu digitálního marketingu způsobem, který odpovídá platformě a zkušenostem zákazníka. To znamená přizpůsobit vaši zprávu a marketing na platformě, aniž byste na každé platformě posílali jednu zprávu bez ohledu na to, zda je relevantní. Dodržování nativní reklamy jako marketingového principu ukazuje spotřebitelům, že: 1) se staráte o jejich zkušenosti a 2) jste součástí jejich online komunity.
Odnést
Se zaměřením na konkrétní produkty v konkrétních lokalitách, které používají metody digitálního marketingu, které jsou pro každou platformu vhodné, odborníci v oblasti pojišťovnictví plní sémantický web datovými body, které krmí vyhledávače informace, které potřebují.
Metoda marketingu "Sprej a modlit" již nefunguje (pokud vůbec). Marketing v oblasti pojišťovnictví musí vytvářet vztahy s lidskými bytostmi a současně poskytovat vyhledávačům data, která posílají více cestujících po pojištění.
Marketing fotografií pomocí programu Shutterstock
13 Komentáře ▼
