Zvládnutí umění malých rozhovorů je pro růst vašeho podnikání stejně důležité jako skvělý marketing a reklama. Vybavené správnou cestou, tyto rozhovory s ledbordistou mohou upevnit vzrušující obchodní vztahy a posílit spodní čáru.
Prodej malých rozhovorů
Ivan Misner je zakladatelem společnosti BNI.com. On byl nazván 'Otec moderních sítí' od CNN a vytvořil novou knihu, Networking Like A Pro (Podnikatelský Press). Malé obchodní trendy se s ním nedávno promluvily, aby získaly 5 tipů, jak zvládnout malé rozhovory a zvýšit váš prodej.
$config[code] not found"Co se stane, je spousta obchodníků a majitelů malých podniků jít přímo do prodejního režimu," říká Misner, který se také objevil na dnešních výstavách NBC, FOX a MSNBC's Your Business.
"Používají míchačky a vytváření sítí jako příležitost pro studené volání".
Vyhněte se odpojení sítě
To se stane, když se všichni objeví, že chtějí prodávat, ale nikdo se nechce koupit. Ačkoli se to nejdříve nejdřív zdá, je to síťový ekvivalent uvádění vozu před koně. Misner říká, že musíte vypnout prodejní pomůcku, protože vidíte, že každá událost je místo, kde se tvrdě prodávají, aby se zabránilo odpojení sítě.
Zeptejte se správných otázek
Misner má velkou frázi, která vám pomůže vzpomenout si, kam má být vaše mysl.
"Nezdá se, že by se projevil zájem," dodává, když přidávám několik otázek typu "feeder" o druhé osobě, které vám pomohou dozvědět se o jejich zájmech. Přesto existuje několik verbálních minových polí, které se mají vyhnout.
"Moje rada, abych odklon od politiky a náboženství."
Zjistěte, co druhá osoba dělá osobně a profesionálně, je nejlepší způsob, jak se vyhnout odpojení síťového odpojení. Můžete dokonce začít tím, že se zeptáte na jejich cílový trh a vrhnete se dolů odtud.
Sledujte řadu myšlení
Myšlenkou je sledovat průběh diskuse a zjistit, kam jde. Když jste poslouchali ostatní, jsou více ochotni se o vás dozvědět.
"Pokud tomu tak není, nejsou to taková osoba, s níž chcete vytvořit obchodní vztah," říká Misner, protože dobré obchodní vztahy jsou obousměrná.
Je užitečné si představit, že vyjednáváte s vyhlídkou.
Buďte si vědomi vašeho fyzického postoje
Jazyk těla hraje důležitou roli při zvládnutí malých rozhovorů s obchodními výhodami. Misner volá postoje, které vyzývají ostatní, aby se zapojili do konverzace "Open Twos-Open Threes". Je to všechno o tom, že v uzavřených kruzích neměli tři lidi nebo se obrátili přímo k sobě dvěma v rozhovoru.
Když s někým mluvíte, vždy otevřete svůj postoj. Tímto způsobem se lidé cítí dobře zapojit se do rozhovoru. Misner vysvětluje význam.
"Způsob, jakým stojíte, skutečně ovlivňuje vaši schopnost setkat se s lidmi a mít tu malou řeč."
Polský Váš jedinečný prodejní návrh
V určitém okamžiku chcete integrovat svou jedinečnou prodejní nabídku (USP). Vědět, jaký je rozdíl mezi úspěchem a selháním v síti. Měla by být krátká - věta nebo dvě a zapouzdřit vše, co děláte. Jedná se o vrchol malého mluvčího kopce, na kterém jste lezli, abyste zvýšili tržby.
Existuje skvělý způsob, jak měřit, pokud jste na správné cestě a je to všechno o tom, jak osoba, kterou vaše pitching reaguje.
"Když na někoho použijete USP, sledujte jejich obočí," říká Misner. "Pokud se jejich obočí vysune, právě jste prošel testem, protože jste jim upozornil. Na druhou stranu, jestli je jejich obočí skrčeno, jste je zmást. "
Fotografie pomocí programu Shutterstock
1
