Když podnikáte, někdy i malé věci, které děláte, mohou mít velký vliv na váš úspěch. Jedna z těch malých věcí, které můžete udělat, je zdokonalit výšku hřiště.
Výtah hřiště je krátké vysvětlení toho, co děláte a co můžete nabídnout potenciálním klientům a zákazníkům. Zní to neuvěřitelně jednoduché, ale podle podnikatele Bruce J. Bloom z Small Business Best Ideas je rozhodně správný a špatný způsob, jak vytvořit výšku výtahu.
$config[code] not foundNemusíte nutně být na výtahu, abyste předložili tyto informace. Ale dobré hřiště vám pomůže prodat váš produkt nebo službu za 20 sekund nebo méně tím, že zanecháte jasný dojem v mysli potenciálních klientů. Bloom nabízí příklad, který ilustruje rozdíl mezi dobrým a špatným rozsahem výšky v tomto videopřehrávě:
Předpokládejme, že jste účetní a vejděte do výtahu ve své budově, kde najdete jiného majitele podniku. Když se vás zeptá, co děláte, odpovíte: "Mám účetní praxi." Odešla z výtahu a nedává vaše podnikání další myšlenku.
Nebo místo toho Bloom dodává: "Jsem účetní, který se specializuje na navrhování účetních systémů pro podniky se složitými daňovými problémy."
Toto je popis, který si může váš majitel firmy pamatovat. Mohla by požádat o vizitku, kterou vysvětluje Bloom, a druhý den se můžete dozvědět, že jste někdo v její firmě zavolal a požádal o vaše služby:
"Vaše výškové hřiště může být nejlepším novým obchodním nástrojem, který máte. Ujistěte se, že máte jeden. Zamyslete se nad tím. Napište to. Buďte připraveni ho dát kdykoliv. A neopouštěj domů bez ní. "
Není zřejmé, jestli zítra najdete někoho, kdo má zájem o vaši firmu, aby udělal rozhovor, který stojí za to.
Klíčem, říká Bloom, je vždy být připravený k "konkurzu" v případě, že se objeví příležitost. S pravým výtahem, jak říká, můžete svůj obchod nebo službu prodat okamžitě tím, že opustíte správný dojem.
Rozteč fotografií pomocí programu Shutterstock
7 komentářů ▼
