Timothy Dearlove je Senior Channel Consultant v HubSpotu. Společnost Tim nedávno sdílela své příchozí marketingové obsahové trendy s trendy malých firem a zaměřila se na to, jak může příchozí úspěch dělat skvělé marketingové kampaně úžasné a proč marketing obsahu není zkratkou. (Varování: Tim je připravený nahodit pár peří o infografii!)
Malé obchodní trendy: Jaké jsou obsahové disky, které inspirají HubSpot nejvíce v jeho poslání, aby co nejlépe využily obsah pro vše od e-mailového marketingu až po blogování?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Myslím, že musíte začít s velmi základním principem, pokud jde o vytvoření úspěšného obsahu plánu.
Musíte se starat. Když píšete vášnivě svým divákům, můžete to říct. Soutěž o oční bulvy a rozpětí pozornosti je vysoká online. Jako spisovatel soutěžíte proti spoustě jiného volného obsahu.Jedním z faktorů, který odděluje dobrý obsah od skvělého obsahu, je, jak se spisovatel staral o předmětný materiál.
Dostanu se celou dobu. Některé odvětví vždy říkají: "No, jak můžeme napsat vášnivý obsah o prodeji hřebíků nebo výrobních podložkách? "
Jedním z našich největších příběhů o úspěchu v příštích letech je Marcus Sherdian, který zachránil své podnikání v bazénu prostřednictvím blogování. On se opravdu staral o bazény a pomáhal lidem s bazény. Content marketing byl jeho místo pro to, aby to bylo možné. Jak ukázal Marcus, pokud budete moci svou vášeň a vstřícnost nasměrovat prostřednictvím svého obsahu, budete úspěšní.
Takže jen pečlivě. Dávejte pozor na to, co děláte a komu pomáháte s vaším obsahem. Pokud s tím začnete, budou zobrazeny názory.
Užitečnost je další klíčová cesta. Mluvíme o tom po celou dobu. Přinášíme to na setkáních. Diskutujeme o tom v našich interních sociálních komisích. Buďte mimořádně užiteční. Překvapte každého, s kým komunikujete, jak užitečným můžete být. Přibližujeme se k veškerému obsahu, který produkujeme přes tento objektiv. Jak tento obsah pomůže člověku číst?
Malé obchodní trendy: Jak ovlivňuje obsah SEO (optimalizace pro vyhledávače) a sociální média?
Timothy Dearlove: Obsah a SEO jsou jako teplý koláč a zmrzlina. Mohli byste je jíst odděleně? Samozřejmě! Ale nejsou tolik lepší, když se podávají společně?
Pokud jde o optimalizaci na stránce (ujistěte se, že vaše stránky jsou optimalizovány pomocí klíčových slov, která vyhledává vaše cílové publikum), máte-li statické stránky, můžete jen optimalizovat. Každá nová stránka, kterou publikujete, je šance optimalizovat stránku pro důležitá klíčová slova. Každý nový příspěvek na blogu představuje novou příležitost k hodnocení klíčového slova.
Také víme, že Google bude častěji procházet vaše stránky, pokud vyrábíte čerstvý obsah.
Trendy pro malé firmy: A co off-page SEO?
Timothy Dearlove: Možnost hodnocit hodnocenou stránku závisí částečně na množství a kvalitě stránek odkazujících na tuto stránku. Vytváření fantastického blogu je něco, co ostatní lidé budou chtít odkazovat ve svém vlastním obsahu. Jedna rada, kterou dávám svým zákazníkům, pokud jde o vytváření obsahu, který získává odkazy, je napsat blogový příspěvek, který by jiní spisovatelé chtěli použít jako odkaz pro svou vlastní práci.
Například bych chtěl napsat příspěvek o účinnosti zasílání společenského příspěvku o víkendu versus týdenního dne. Chcete-li to provést, mohu ještě provést vlastní testování nebo ještě lépe, najdu někoho, kdo již provedl výzkum. Když najdu blogový příspěvek, který obsahuje data o Tweetingu o víkendu, budu odkazovat na tento blogový příspěvek v mé práci.
Máte potíže s tím, že váš obsah bude propojen jinými spisovateli? Napište příspěvek, který je velmi užitečný a plný vlastního výzkumu. Není to snadné, ale stojí za to.
Čerstvý obsah má tendenci lépe fungovat v sociálních sítích, kde narazíte na krátkou trvanlivost, když je relevantní společenská zpráva. Čím je váš obsah lepší, tím větší šanci je, že získáte trakci s vašimi sociálními sítěmi.
Trendy pro malé firmy: Co vede více podniků k tomu, aby plně prozkoumali hodnotu marketingu obsahu?
Timothy Dearlove: Tuto otázku můžete přeformulovat různými způsoby a získat stejnou odpověď. Proč jsem se nikdy neučil portugalštiny? Proč jsem přestal trénovat pro tento maraton?
Čas a úsilí. Content Marketing není zkratkou. Je to nákladově efektivnější než tradiční marketing. To může vést k lepší životnosti zákazníka a nižší náklady na pořízení. My se nám to líbí, že?
Ale není snadné vyřešit náš skvělý obsah, a to také trvá dost času. Podle mých zkušeností vidím poměrně málo obchodníků, kteří se příliš vzdávají strategie obsahu. Pokud začínáte od začátku, bude trvat několik měsíců nebo dokonce celý rok a začnete přinášet konzistentní tok kvalifikované organické dopravy. To je dlouhá doba, ale nikdy se tam nedostanete bez práce, kterou jste vložili za první rok.
Také je to těžké. Chci napsat opravdu užitečnou elektronickou knihu. Ok, tak nejprve potřebuji provést výzkum na mých Personasích. Dělám rozhovory, abych pomohl definovat mou osobnost a co by chtěli číst. Teď potřebuji prozkoumat obsah mé e-knihy. Poté potřebuji napsat tuhle věc, navrhnout to, vypadat hezky. A konečně, musím ji podporovat (to je místo, kde HubSpot přichází mimochodem) a vybudovat pro něj cestu konverze.
To je docela trochu práce. Pro jednu e-knihu. Je to snadný způsob, jak se vzdát obsahu plánu, než to necháte zralé až do okamžiku, kdy pomůže růst vašeho podnikání. Pro některé lidi výsledky neodpovídají jejich úsilí dostatečně rychle.
Trendy pro malé firmy: Jaké jsou tři nejdůležitější mandáty příchozího marketingu?
Timothy Dearlove: Jsem docela hezká, když přijde na Inbound, takže se neomezuji na tři. Co kdybych to rozdělil na čtyři? Činnosti shrnuté ve vstupní metodice společnosti HubSpot tvoří ideální mandát, který je třeba dodržovat.
Začněte s přilákáním správných návštěvníků na vaše stránky. Chcete vyvážit výzvy, jak získat správné lidi na vašem webu s tím správným počtem celkových návštěvníků. Tisíce návštěv z nekvalifikované dopravy jsou poměrně zbytečné.
Když máte kvalifikovaných návštěvníků, kteří přicházejí na vaše stránky, měli byste se ujistit, že je přeměňujete na potenciální zákazníky. Přeměna anonymních návštěvníků na kontaktní informace.
To je místo, kde hrají účinné cesty konverzí a dobré nabídky obsahu. Poté, co budete mít potenciální zákazníky, je třeba se soustředit na to, že tyto zákazníky zavřete do zákazníků. Segmentace kampaní vedoucích k péči o lidi směřuje k tomu, že pomohou v tomto úsilí.
A konečně, poslední mandát je potěšit vaši zákaznickou základnu. Proměňte je na promotory pro vaši firmu.
Trendy pro malé firmy: Jak důležitý je vysoce sdílený infografic?
Timothy Dearlove: S největší pravděpodobností budu tahat nějaké peří, ale nemyslím si, že Infographics tolik hýbe jehlou. Nyní, jako námitka, můžete vytvořit opravdu pěkný, dobře prozkoumaný infographic, který bude fungovat jako součást blogového příspěvku. Příliš často se obchodníci při vytváření infografické stránky zkratkují. Používají špatné údaje nebo pokrývají předmětovou oblast, která je již hluboce pokryta.
Přihlašuji se k názoru Randy Fishky, že obchodník je chytřejší, aby trávil čas produkcí jiných druhů "vizuálních věcí". Pokud hodláte dát infografu dohromady, ujistěte se, že uděláte výzkum. Vždy si pamatujte, že primárním cílem zobrazování informací v tomto formátu je přijímat složitá data a dát je strávitelné.
Trendy pro malé firmy: Jak ovlivňuje obsah e-mailový marketing a generování olova?
Timothy Dearlove: Obsah je klíčovým prvkem pro efektivní řízení cesty kupujícího od začátku do konce. E-mailový marketing a vedoucí péče jsou opravdu účinnými způsoby, jak zajistit, aby vaše vyhlídky měly informace, které potřebují, aby mohly dělat vzdělané nákupní rozhodnutí.
Když mluvíme o cestě kupujícího typického zákazníka, začíná se vzděláváním. Návštěvník webu má problém a potřebuje řešení. Vytváříte obsah, který tomuto návštěvníkovi pomůže.
Po prvním přeměně se vzdělávacím kusem obsahu musíte tuto výchovu vychovávat. Obvykle zjistíme, že potenciální zákazníci nejsou ochotni mluvit s obchodním zástupcem poté, co spotřebovávají elektronickou knihu nebo bílou knihu (nebo jakýkoli obsah vzdělávacího obsahu). Co jste udělali, začněte mluvit s tímto vedením, ale ta konverzace se děje prakticky.
Budete tvrdě prodat pět minut do rozhovoru poté, co odpovíte na jednu z vašich otázek? Ne. Musíte mít obsahový plán, který se přizpůsobí tomuto myšlení. Zde přichází e-mail.
Pomocí e-mailového marketingu a péče o vedení - dva kanály a marketingové kontroly - můžete se ujistit, že posíláte své vyhlídky na veškerý obsah, který potřebují k informovanému rozhodnutí o koupi. Po stažení elektronické knihy můžete zaslat cenové informace nebo zaznamenaný webový seminář, který prochází vyhlídkou prostřednictvím vašeho produktu.
To, co se snažíte udělat, je poskytnout vyhlídku všechny informace, které potřebují. Budou také dělat svůj vlastní výzkum, ale můžete si být jisti, že se mohou vždy naklonit na vaše e-maily, aby zjistili, co potřebují.
6 Komentáře ▼
