Konzultant marketingové strategie Jeffery Fox nabízí obchodní připomínku na úrovni Snickers: průvodce nazvaný konkurence a obchodní úspěch Jak být silným konkurentem: Co vítězné společnosti a skvělí manažeři dělají v těžkých časech. Fox napsal několik krátkých knih jako předtím, zejména Jak se stát CEO a Jak se stát deštníkem. Dostane se přímo k věci a mnoho z jeho prstů může být užitečné pro majitele malých podniků na cestách a pod, tak, zoufalou konkurencí. Koupil jsem si kopii poté, co jsem začal procházet několika stránkami v knihkupectví; Četl jsem Jak se stát CEO a chtěl vidět, jaké nové komentáře musí sdílet.
Tipy, které vám pomohou být nejlepší soutěžící
Kniha neposkytuje vykládané úvahy o tom, co byste měli podnikat. Stránky jsou spíše sloučením nápadů, které jsou řešeny ostře a výrazně. Podívejte se na tyto několik komentářů:
"Lidi reagují a jedná. Mohou to být špatné, ale neumírají se, zmařou, zpožďují ….Datové hluboké ponory jsou dobré, nezbytné, profesionální, ale když přijdeš na vzduch, to je ono. Rozhodni se."
"V těžkých časech těžké nezačněte prodávat, oni srážejí svůj prodej. Silní konkurenti dali více lidí na prodej. Umožňují prodejcům vydělat více peněz, ne méně. Oni investují vzácné dolary navštívit a setkat se s více zákazníky. Nemají "ušetřit" peníze tím, že karantují své prodejce, tím, že snižují reklamu, tím, že redukují zákaznické služby. "
"Existují nekonečné způsoby, jak umožnit zákazníkům vědět, že vám záleží. Ponechte víkendové hlasové zprávy, přiveďte domácí cookies, udělejte dobročinné dary svým jménem, nechte je první, kdo zná společnosti velké zprávy předtím, než si je přečtou v příspěvku. "
Zajímavým osobním favoritem je tip "Stay Off Magazine Covers". Zde je důvod, proč:
"Profily poskytují konkurentům stopy, pokud jde o strategii, výdaje, kapitálové rozpočty a nadcházející produkty … Tyto informace jsou krmivy pro analytiky týmů, které bojují za to, aby vaše zákazníky, vaše lístky na oběd a váš oběd."
Špatný doplněk mnoha strategických knih
Poradenství v Fierce soutěžící je velmi přímočarý - ne-chaser, jako Přepracovat, ale kniha je kapesní velikosti struktura časopisu je určen pro obecné připomínky, které mohou přidat další pohled na úvahu za podrobnější práce.
$config[code] not foundNěkteří autoři, jako Stanley Bing, co nejvíce využívají strukturu časopisů s vtipným tónem, který proniká z názvu na text. Fox má svůj vlastní styl, který zdůrazňuje každý zdůrazněný bod, s mnoha připomínkami zaměřenými na odstranění odpadu pro zvládnutí růstu a pro provoz v nejlepším zájmu vašeho podnikání. V jednom případě poskytuje tipy pro vyloučení zdánlivě strategického klienta, který ve skutečnosti překonává vaše back-end procesy. Navrhuje, abyste přezkoumali náklady na podporu tohoto "strategického" klienta:
"Dejte svým konkurentům dárek. Nechte je mít strategický účet. Nechte strategický účet vyčerpat své zdroje, zatímco přemístíte do ziskových současných a budoucích zákazníků. "
Pro pochopení, které vám pomáhá myslet, jsou tyto myšlenky skvělé, ale myslite si na analogii Snickers. Přesto, jako cukroví, tato kniha uspokojí. Fox zanechává nafoukaný žargon, není to dobrý obchodní smysl.
Nyní, čtení pouze jedné knihy, neznamená, že jste životně důležitým konkurentem. Ještě musíte vyčistit konkrétní detaily, což je místo, kde tato kniha pomáhá nejvíce. Jak být silným konkurentem mohou doplnit obchodní strategii, jako je Jak prodat, když nikdo nekupuje a Konkurenční prodej. Obecné tématické podnikatelské knihy, jako je Kachování a Tipování kurzu pro podnikatele také fungují jako doplňky k této knize. Konečně, může také dělat behaviorální témata, jako je ta, na kterou se vztahuje Spojka ožívají.
Užívat si Jak být silným konkurentem a bavit se, stejně jako připomínat vaše podnikatelské citlivosti.
9 komentářů ▼
