Měl jste někdy svůj manažerský tým souhlasit s něčím jednomyslně?
Kdybych byl sázkař, řekl bych, že nejspíš ne. A to je to, jak to jsou věci - jen si představte, jak málo by byl svět, kdybychom byli všichni pořád souhlasili.
To je důvod, proč čelit výzvě jako implementace nové marketingové strategie může být tak únavné. Nejen, že musíte rozvíjet strategii - což určitě zaujme spravedlivé množství času a zdrojů - musíte také získat manažerský tým k podpoře plánu.
$config[code] not foundAle jak přesně máte svůj tým k nákupu strategie marketingu?
Pochopte svůj tým a organizaci
Než získáte členy týmu k nákupu konkrétní marketingové strategie, musíte pochopit, kdo je vaše publikum. Fusion Workshop uvádí, že byste měli studovat a pochopit "strategické cíle vaší organizace." Jinými slovy, jaké jsou cíle a cíle nejdůležitější pro současný i budoucí stav vašeho podnikání?
Šest společných "strategických obchodních cílů spočívá v oblasti podílu na trhu, finančních zdrojů, fyzických zdrojů, produktivity, inovací a plánování akcí." Uvědomení si toho může pomoci "sladit vaši představu s krátkodobými a dlouhodobými cíli vašeho organizace."
Vedle pochopení cílů vaší organizace je třeba také porozumět členům týmu, kteří "budou pracovat na těchto cílech." Když víte, co je motivuje, můžete využít těchto motivátorů a dostat je na palubu.
Získejte spojence
Sean Power má zajímavý anekdot v článku, který napsal pro Content Marketing Institute. Jedná se o zaměstnance, který se snažil dostat svého šéfa na palubu s marketingovou strategií obsahu. Zaměstnanec připravil vše pro prezentaci - "výzkumné práce, analýzy nákladů a přínosů, případové studie, potenciální řešení a pro a proti několika možností." Co se stalo? Šéf místo toho vzal radu od svého "golfového kamaráda", protože mu důvěřoval.
V profesionálním světě nasloucháme našim vrstevníkům, kterým důvěřujeme, našim důvěrníkům. Chcete-li prodat členy týmu na nápad, pak se ujistěte, že máte zavedený pracovní vztah. Neznamená to, že každý týden budete muset hrát golf, ale potřebujete nějaký druh vzájemného vztahu - ať už se jedná o oběd jednou týdně nebo o sdílení nápadů - chcete-li, aby byli na vaší straně.
A kdo ví? Tato osoba by mohla mít skvělý vztah s jiným důvěryhodným členem týmu.
Umožněte členům týmu sdílet své znalosti
Pokud opravdu chcete, aby členové týmu kupovali do vašeho plánu, dejte jim šanci sdílet své znalosti, zkušenosti a nápady. John Hall dává příklad ve společnosti Forbes o tom, jak společnost Centro dostala své inženýry do marketingové strategie obsahu. Tím, že nechal inženýrů vytvářet obsah, Centro nejen posílilo jeho důvěryhodnost, ale také zlepšilo týmovou morálku tím, že se všichni podíleli.
Hall rovněž uvádí, že toto může sjednotit společnost - a to i přes oddělení. Například, "jestliže inženýři rozvíjejí obsah, který předvádí své odborné znalosti, může PR také využít k tomu, aby kladli pozitivní pozornost společnosti. PR pak může spolupracovat s týmem sociálních médií nebo zákaznickým servisem, aby maximalizoval dosah. "
Stručně řečeno, dáte manažerskému týmu šanci, že budete mít nějaký vstup do tvorby marketingové strategie. Jsou-li součástí od začátku, bude pro ně jednodušší, aby si je mohli koupit, protože to pomohli vytvořit.
Ukažte hodnotu strategie
Chcete-li ukázat hodnotu strategie, budete muset efektivně komunikovat s ostatními členy řídícího týmu. Zde je několik ukazatelů, které je třeba mít na paměti. Měli byste se vyvarovat žargonu a vždy máte připraveno výškové hřiště, které se zaměřuje na výhody strategie. A možná budete muset udělat prezentaci.
Joe Griffin podrobně představil vynikající formát na Content Marketing Institute pro efektivní prezentaci. Doporučuje, aby váš formát prezentace byl následující:
- Uveďte svůj záměr
- Uveďte aktuální situaci
- Definujte marketing obsahu a jeho hodnotu
- Projděte mezeru
- Definujte svůj akční plán
- Zeptejte se
Griffin dodává, že musíte "být jasný, přátelský a sebejistý." Ujistěte se, že jste také připraveni na otázky a pokuste se implementovat pravidlo "10/20/30", podporované Guy Kawasaki.
Dejte jí testovací disk
Pokud vůbec, jste alespoň získali zájem vašeho manažerského týmu, pokud jste se řídili výše uvedenými návrhy. Jedním z nejlepších způsobů, jak je prodávat na vaší strategii, je testování a přezkoumání výsledků. Kapost naznačuje, že to děláte vnitřně, ale pokud chcete vidět, co se děje v reálném světě, zde jsou některé rozhodující faktory, jak účinná je vaše strategie:
- Okamžité zisky: Facebook likes, reTweets, akcie LinkedIn atd.
- Vše základní: Využijte služby různých nástrojů, jako je vyhledávací software Searchmetric a nástroj pro sledování hodnosti Moz, který vám pomůže sledovat data a relevantní klíčová slova.
- Zpětné odkazy: Kolik příchozích odkazů jste obdrželi?
Vedení / prodej: Kolik návštěvníků a prodejů jste učinil po vydání marketingové strategie?
Team Huddle Foto přes Shutterstock
1
