Vlastníte podnik, který se spoléhá na místní zákaznickou základnu, jako je maloobchodní prodej cihel a malty, nehtů nebo kadeřnictví nebo restaurace? Zaneprázdněná sezóna nakupování (a stravování) vás nepochybně udržela, ale teď, když svátky skončily (a lidé vidí své kreditní karty), podnikání se nepochybně zpomalí.
Chcete-li udržet vaše podnikání prosperující v roce 2014, vystupovat z konkurence je kritické.
$config[code] not foundStrategie marketingu na místní úrovni
Hodnocení soutěže
Nemůžete vystoupit z místních konkurentů, pokud nevíte, co dělají. Možná nebudete moci navštívit tato zařízení sami, aniž byste vzbudili podezření, ale důvěřujte zdrojům, jako jsou vaši přátelé nebo rodinní příslušníci "záhadný obchod", abyste je mohli osobně zkontrolovat. Co vyniká soutěž? Je to chladná atmosféra, úžasná služba nebo přátelský majitel?
Zatím, v zákulisí, měli byste se podívat na reklamu a marketing konkurentů. Jak propagují své značky? Jaké jsou kanály sociálních médií a jaký obsah obsahují? Jak se s nimi zákazníci zapojují do sociálních médií? Jaká je atmosféra jejich webových stránek - zábavná, informační, praktická? Jak snadné je používat jejich stránky, a to jak na ploše, notebooku, tak i na mobilních zařízeních?
Posoudit trh
Kde se váš cílový trh překrývá s vaší konkurencí a kde se liší? Existuje nějaká podskupina nebo nová výklenka na trhu, na který váš konkurent nenabízí, ale mohl byste být? Možná máte dětský butik, ale váš konkurent pár bloků pryč od místního trhu pro upscale maminky, a ty se snažíte získat ty zákazníky.
Místo toho, co když jste se zaměřili na mladé, boky maminky nebo rodiče stejného pohlaví? Použijte průzkum trhu, jako jsou informace o sčítání lidu, abyste zjistili, jestli je dostatek lidí v mezerě, aby to stálo za to.
Naplánujte útok
Jakmile získáte své průzkumné informace a průzkum trhu, posaďte se se svým týmem a zjistěte, jaké jsou silné a slabé stránky vašich konkurentů.
Rozhodnete-li se, že byste se neměli snažit porazit je v oblastech, kde jsou silní (ať už proto, že jsou příliš daleko před vámi nebo příliš dobře zavedení), jak můžete využít svých slabostí?
Tým nahoru
Zapojením se do organizací místní komunity je skvělý způsob, jak vaše podnikání vyniknout. Například sponzorováním týmu Little League, obchod se sportovním zbožím vestavěný obchod od rodičů hráčů, kteří tam nejen nakupují, ale také doporučují do svých sítí.
Na trochu větší úrovni může být zapojení do charitativní organizace nejen povzbuzovat jiné zúčastněné osoby, aby s vámi nakupovaly, ale také zvyšovaly povědomí o vašem podnikání jako o účastníka v komunitě. Můžete vytvářet aliance s ostatními malými podniky v komunitě. Existuje síla v číslech. Alignable je nová společnost, která vám pomůže dělat právě to.
Myslete velký a malý
Vyhýbání se konkurenci nemusí vyžadovat posun celé marketingové strategie. Často jsou to malé věci, které se počítá.
Například bydlím v blízkosti oblíbené obchodní čtvrti s mnoha majiteli psa, kteří chtějí chodit s psy v nákupním centru města a dokonce je přivést do obchodů nebo restaurací. Některé obchody a restaurace daly k psům misky s vodou a psí sušenky mimo jejich dveře; jiní ne. Hádejte, které z nich jsou více populární?
Tipy pro místní obchodní marketing
Chcete-li začít, níže naleznete několik tipů pro marketing místních firem, které vám pomohou jednoduše vystupovat z davu:
- Vytvořte vlastní nápoj nebo položku menu ve svém baru nebo restauraci.
- Přidejte venkovní posezení do baru nebo restaurace, pokud ji nikdo jiný v oblasti nenabízí.
- Otevřete navíc včas nebo zůstaňte otevřeni mimořádně pozdě, abyste zachytili zákazníky, kteří nejsou obsluhováni hodinami vašich konkurentů.
- Máte týdenní soutěž trivií nebo herní noci ve svém baru nebo restauraci.
- Zajistěte pohodlné sezení pro znuděné manželky nebo milenky ve vašem ženském oděvním butiku.
- Vytvořte dětský areál ve svém obchodě s hračkami a hrami, aby děti byly obsazené, zatímco rodiče nakupují. To nemusí být omezeno na podniky související s dětmi. Jeden obchod s hardwarem, který znám v oblasti s vysokým provozem, dostane spoustu zákroků od rodičů batolat, a to prostě tím, že má vlak Thomas Tank Engine nastavený na chodníku venku.
- Dejte umění z místních umělců na stěny vašeho obchodu nebo restaurace. Můžete dokonce prodávat umění a vzít si zakázku od umělců.
- Použijte bláznivé, kreativní zobrazování oken, abyste přilákali pozornost, takže každý si přeje vidět, co bude zobrazovat měsíc.
Nyní máte nápad - být jiný, buďte kreativní. Snažte se poskytovat věci, které vaše konkurenti nemají.
Jak tedy plánujete, aby vaše podnikání vyniklo v novém roce?
Místní marketingová fotografie prostřednictvím Shutterstock
15 komentářů ▼
