Program PartnerDirect společnosti Dell představuje skupinu nezávislých resellerů a poskytovatelů řešení v oblasti IT služeb, kteří jsou certifikovaní, aby zastupovali značku Dell a spolupracovali se svými zákazníky po celém světě.
Pro malé firmy nabízí program příležitost rozvinout značku IT prostřednictvím partnerské sítě společnosti Dell a také odbytiště pro nalezení poskytovatelů IT řešení, které odpovídají jejich potřebám.
$config[code] not foundNíže uvádíme některé věci, které byste o PartnerDirectu nevěděli.
Poskytuje příležitost pro prodejce IT
Podniky, které poskytují IT řešení zákazníkům společnosti Dell jako součást jejich podnikání, mohou být certifikovány jako partneři společnosti Dell a skutečně využívají program k růstu své zákaznické základny.
Vzhledem k tomu, že společnost Dell je velká značka s celosvětovým dosahem, může partnerská síť umožnit menším firmám poskytovat řešení zákazníkům, kterým by se jinak nedařilo dosáhnout.
Spojuje malé firmy s řešeními
Na druhé straně mohou firmy, které hledají různá IT řešení, využívat partnerskou síť k nalezení poskytovatelů ve své oblasti, které odpovídají jejich konkrétním potřebám.
Umožňuje bezplatné registraci pro partnery
Jakákoli firma, která poskytuje služby IT, se může zaregistrovat na programu PartnerDirect na online portálu společnosti Dell. Registrovaní partneři potřebují mít platný certifikát prodejce, aktivní webové stránky společnosti a aktivní e-mailový účet svázaný s doménou společnosti.
Za registraci nejsou žádné náklady, jen některé základní informace a trochu času.
Umožňuje vyhledávání podniků podle oblastí
Společnost Dell také poskytuje online vyhledávací portál pro firmy, které hledají podporu IT. Vyhledávání je organizováno tak, aby našlo certifikovaných partnerů ve svém okolí. Uživatelé mohou hledat poskytovatele v rámci určité geografické oblasti, která odpovídají jejich individuálním potřebám.
Cílem je usnadnit zákazníkům společnosti Dell, aby vyhledávali podporu IT pro své zařízení, ale usnadňuje partnerům společnosti Dell najít klienty a pracovat v programu.
Seznamuje partnerů na základě kompetence
Když se firma zaregistruje do programu PartnerDirect, musí se přihlásit pod určitou kompetencí nebo kompetencemi na základě typů produktů nebo služeb, které poskytuje.
Společnost Dell nabízí devět různých kompetencí, mezi které patří: servery, úložiště, zabezpečení, vytváření sítí, řešení pro virtualizaci desktopů, cloudové služby a řešení, ochranu dat, správu systémů a správu informací.
Poskytuje různé úrovně členství
Jakmile se firma zaregistruje jako registrovaný partner, může se rozhodnout upgradovat status partnera na vyšší úroveň certifikace. Partneři se mohou přihlásit, aby se stali Preferovaným partnerem, který vyžaduje, aby nejméně dva zaměstnanci absolvovali školení o prodeji a další dva zaměstnanci, kteří by absolvovali technickou přípravu. Za Preferovanou úrovní je Premier. Premier Partners musí mít minimálně čtyři zaměstnance školených v prodeji a čtyři školení v technických oblastech.
Existují také požadavky na výnosy v závislosti na zvolené úrovni a kompetencích. A může se jednat o malý poplatek za podání žádosti v závislosti na druhu podnikání a úrovni certifikace.
Umožňuje možnosti školení
Tréninkové programy pro preferované i pro přední partnery jsou nabízeny online. Existují ale i možnosti živého tréninku, pokud by si zaměstnanci dali přednost osobnímu školení. Požadovaný časový závazek se liší podle úrovně a kompetence.
Ale Bob Skelley, výkonný ředitel programu Global PartnerDirect Certified Partner, uvedl, že přednostní školení trvá obvykle od 8 do 12 hodin a rozdělí se na menší segmenty třídy. Premier trénink obvykle trvá déle.
Poskytuje přidanou marketingovou podporu
Preferovaní a Premier partneři mají také přístup k organizaci Dell pro oblast marketingu, která může spolupracovat s partnery, kteří pomáhají při marketingovém úsilí. Odborníci v oblasti marketingu společnosti Dell budou spolupracovat s partnerskými podniky, které dosáhly jedné z vyšších úrovní certifikace a pomohou tak rozšiřovat své zákaznické základny.
Poskytuje služby dostupné po celém světě
PartnerDirect není k dispozici pouze v USA. Firmy mohou nabídnout své služby nebo vyhledávat poskytovatele po celém světě z Paříže do Hongkongu do Bombaju.
Má potenciální zákazníky v milionech
Dell je obrovská značka. Ale ani velké jména nemají veškeré zdroje, aby oslovily každého zákazníka po celém světě. To je místo, kde se partneři Dell účastní a příležitosti se zdají být obrovské. V telefonickém rozhovoru pro trendy v oblasti malých podniků vysvětlil Skelley:
"Tam jsou miliony malých podniků a tam je fyzicky žádný způsob, že jedna společnost může oslovit všechny tyto zákazníky. Tento program nám dává příležitost oslovit různé zákazníky a poskytovat služby prostřednictvím tohoto partnerského ekosystému. "
Stále rostoucí
Program PartnerDirect byl původně spuštěn v roce 2007. V současné době má více než 130 000 globálních partnerů a přibližně 4 000 preferovaných partnerů či partnerů Premier. Ale tato čísla rostou denně, tvrdí Skelley.
To naznačuje, že existuje spousta místa pro další poskytovatele.
Obrázky: Dell
Více v: Věci, které jste nevěděli 1 komentář ▼
