Být dobrým prodejcem je klíčem k provozování podnikání. Dokonce i když nejste přímo zabývající se zákazníky, protože majitel firmy, který vědí, že nástroje obchodu vám pomohou lépe spravovat své zaměstnance, když hledají uzavření další dohody.
Nový infografický námět Garret Norris, zakladatel a generální ředitel společnosti Business Coaches Sydney, nazvaný "4 Foolproof Sales Sales Tips for the Business Owner", vylepšuje vaše prodejní dovednosti a zase vás udělá lepším majitelem firmy.
$config[code] not foundPro majitele malých podniků, kteří se musí zabývat všemi aspekty svých operací, je lepší pochopení procesu prodeje cenným přínosem.
Podle společnosti Norris: "Abyste se stali velkým obchodníkem, znamená to, že budete muset kultivovat víc než jen své vodcovské dovednosti - potřebujete také znalosti o mnoha aspektech, které společnost má, aby mohla fungovat správně. Možná, že jedním z nejdůležitějších z nich je prodej, a proto se musíte stát skvělým prodejcem, abyste se stali velkým obchodníkem. "
Tipy pro maloobchodní prodej
Společnost Norris začíná doporučováním vlastníků, aby přezkoumali prodejní cyklus. To zahrnuje seznámení se sedmi stupni prodejního cyklu, aby bylo možné lépe spravovat proces a nezahrnout.
Jakmile se seznámíte s prodejním cyklem, Norris navrhuje přizpůsobení procesu tak, aby vyhovoval vašim požadavkům.
Dalším tipem je pochopit vaše publikum. Když máte dobré pochopení toho, kdo je vaše publikum a vy jste identifikovali jeho potřeby, vaše šance na uzavření dohody se zvýší.
Musíte se zeptat na správné otázky a být součástí hloubkových rozhovorů, abyste je mohli získat více.
Když zjistíte, jaké jsou jejich potřeby, dalším krokem je soustředit se na vztah. Zatímco konečným cílem je uskutečnit prodej, je důležitější budovat vztah, který vytvoří dlouhodobý a loajální zákazník.
Majitelé malých podniků by se měli zaměřit na zadržování zákazníků a to vyžaduje vybudování a budování důvěry jako součást vztahu. Podle Norrisu to vyžaduje trpělivost a umístění.
Musíte být trpěliví, abyste kultivovali nejlepší vztah správným způsobem. A abyste dosáhli správného umístění, musíte zaměřit své vyhlídky nebo zákazníky na správném místě nebo na výstupu. Ať už je to osobně, prostřednictvím telefonního hovoru, e-mailu nebo sociálních médií, musíte být k dispozici, kde jsou.
Poslední tip je najít vaši hodnotu. Dokonce i když vaše podnikání je v jedinečném výklenku, budete mít konkurenci.
Norris se ptá: "Proč byste se měl zákazník rozhodnout pro vaši konkurenci? Co nabízíte, které nabízíte, kromě ostatních? Je to lepší? Rychlejší? Je to snadnější? K čemu slouží vaše podnikání? Představuješ ideologii? "
Můžete si prohlédnout níže uvedené informace o čtyřech tipů.
Obrázek: Obchodní trenéři Sydney
1 Komentář ▼
