Během prezidentských voleb v roce 1992 se objevilo znamení, které údajně pověsil James Carville, manažer kampaně Bill Clinton v jejich kanceláři v Little Rock, který jednoduše uvedl: "Je to ekonomika, hloupá." Toto bylo připomenutí všem, kteří tam pracovali, že jediný věc, o níž národní rasa byla, byla ekonomika.
Ten rok jsem začal můj třetí obchod po neúspěchu ve dvou dalších. Tentokrát jsem udělal své vlastní znamení a vešel jsem do kanceláře. Četl: "Je to peněžní tok, hloupý." Stalo se to mým každodenním připomínkou a mantrou. Počínaje v mé první činnosti v 80. letech jsem si myslel, že jediná věc, na které záleží, bylo prodat svůj výrobek komukoli, kdo by ho koupil. Domníval jsem se, že pokud provedete prodej, nakonec vyděláte peníze.
$config[code] not foundTo fungovalo skvěle, dokud mi zákazníci nezaplatí včas nebo stejnou sazbou, jakou rostly moje obchodní výdaje. Bohužel, i kdyby moji zákazníci nezaplatili účty v době jejich splatnosti, moji zaměstnanci a prodejci stále chtěli dostat zaplaceno včas. To, co jsem si uvědomil, je, že prodej neplatí účty, peníze jsou hotové.
Sběr hotovosti z prodeje znamená všechno. To je benzín, který dělá váš obchodní motor pracovat. Bez hotovosti se vaše podnikání doslova dusí. Většina firem selhává, protože vyčerpávají peněžní prostředky vykoupené ztrátami nebo jinými špatnými postupy řízení.
Jak zlepšit svůj peněžní tok
Otevřete měsíční výpisy banky
Zkontrolujte, zda máte při porovnávání zůstatků počátečního měsíce a konce měsíce více či méně peněz. Pokud je konec měsíčního hotovostního zůstatku vyšší, je společnost kladným peněžním tokem. Pokud je konec měsíčního zůstatku nižší než na začátku měsíce, je společnost peněžní tok negativní.
Naučte se číst výkazy peněžních toků
Nezaměňujte matematiku. Definice peněžního toku je obvykle váš měsíční zisk plus změna splatných účtů, změna pohledávek a změna stavu zásob. Čím vyšší je tento počet měsíčně, tím zdravější bude vaše společnost.
Sběr pohledávek na účet rychleji
Čím dříve platí zákazník, tím vyšší je peněžní tok. Nezaplacená prodejní cena za den (DSO) pro vaši firmu nikdy nesmí přesáhnout 133% vašich fakturačních podmínek. Neuvádějte úvěr zákazníkovi, který neprokázal, že mohou včas platit. Pamatujte si, že úvěr je výsadou, nikoli právem. Ještě lépe, nechte své zákazníky platit kreditní kartou nebo předplatit za vaše služby.
Získejte delší podmínky od dodavatelů
Rozšířený kredit od vašich prodejců zvýší vaši hotovost. Vždy platí v dohodnutém termínu. Pokud však máte 30denní termíny, zkuste získat 45 dní vytvořením spolehlivého záznamu.
Prodáváme inventář rychleji a udržujeme nižší zásoby
Nakupování inventáře pouze na to, abyste mohli sedět po dobu několika měsíců na police, čekáte na objednávky zákazníků, můžete z podnikání vydělat spoustu peněz. Sledujte inventář pečlivě. Vědět, co rychle prodává a co se nikdy nepohybuje z police. Zjistěte, jak dlouho budou vaši zákazníci čekat na produkt a přesto budete spokojeni. Tím bude určeno nastavení bodů objednávky (když je výrobek znovu uspořádán, aby byl vložen do inventáře) a množství objednávek (kolik je změněno).
Co jste udělali ve svém podnikání s cílem zlepšit svůj peněžní tok?
Tento článek poskytnutý firmou Nextiva je znovu publikován prostřednictvím dohody o distribuci obsahu. Originál naleznete zde.
Hotovostní fotografie přes Shutterstock
12 komentářů ▼
