Každá cenová strategie vás žádá o využití psychologie u vašich zákazníků. Většina těchto strategií stála zkouškou času - z nějakého důvodu. Hrají na lidském chování.
$config[code] not foundVyzkoušejte některé z těchto strategií a zjistěte, co dělají pro vaši firmu:
1. Devět a nulový efekt. Lidé spojují číslo devět s hodnotou a nulou s kvalitou. Podívejte se na rozdíl mezi rychlým občerstvením a gurmánskou restaurací. Hamburkové jídlo se může prodávat za 4,99 dolarů, zatímco gurmánský vstup na nejlepším místě ve městě může jít za 30 dolarů. Takže psychologie tvorby cen neznamená tolik získat další prodeje, protože cena se zdá být nižší, je to o tom, co cena o vaší nabídce sděluje. Takže, které chcete komunikovat? Hodnota nebo kvalita? Nyní můžete cenu odpovídající.
2. Platby na podporu spokojenosti. Každý, kdo někdy zaplatil za členství v posilovně a ukončil druhý měsíc, byl součástí této cenové strategie. Pokud nabízíte jednorázovou platbu, zákazníci budou po určité době vnímat zboží zdarma a nebudou ji používat častěji - čímž omezí spokojenost. Zákazníci, kteří častěji platí za výrobek nebo službu, jej používají častěji a vnímají větší spokojenost. Takže je lepší, když splácíte spíše měsíční než jednorázový poplatek.
3. Prestige Ceny: Vyšší ceny představují vyšší kvalitu. Luxusní značky jsou dokonalým příkladem této strategie. Latte u Starbucks má vyšší vnímanou hodnotu než základní kávy se smetanou. Jednoduše zdokonalujete vzhled, balení, dodávku nebo slib svého produktu, můžete ospravedlnit vyšší cenu a podpořit strategii cenového prestiže.
4. Cena kotvy: Pokud spotřebitelé nejsou s výrobkem obeznámeni, použijí v kategorii jako kotvu model s nejvyšší cenou. Soukromé značky značky v supermarketu jsou dobrým příkladem této strategie. Jsou umístěny v blízkosti značkového výrobku a cena je obvykle o 15% nižší.
5. Množství sugestivní ceny: Spotřebitelé jsou vnímaví k nákupu zboží v doporučených množstvích. To je strategie, která je zodpovědná za to, že mám jídlo příliš mnoho Arviových sendviček. Nabídka obvykle přečte hodnotu "5 za 5 dolarů". Když navrhnete, kolik chcete, aby si zákazníci koupili a poskytli jim atraktivní cenu, udělají to, co jim říkáte.
6. Velké versus malé ztráty: Nabídněte svým zákazníkům více plateb méně peněz. Myslíte, že QVC (nákupní televizní kanál) nabízí položky pro 4 snadné platby ve výši 29,99 dolarů, což je mnohem přitažlivější než 119,96 dolaru. Tato strategie hraje dobře se strategií # 2 - více plateb podporuje větší spokojenost. Takže vaši zákazníci nebudou jen vnímat nižší cenu, ale ve skutečnosti ocení vaše nabídka více, protože budou platit častěji.
7. Plnění svazku pro předání hodnoty: Ale počkejte, je toho víc! Spotřebitelé vnímají větší hodnotu, pokud je ve svazku zahrnuto více věcí. Můžete dokonce nazvat tuto formu budování hodnoty. Televizní reklama je pro tuto strategii proslulá. Představují hlavní produkt a přidávají stále více položek do mixu, aby získali hodnotu - současně "diskontují" maloobchodní cenu.
8. Každý, kdo miluje smlouvu: Používání bannerů, které oznamují velké slevy, zvyšuje nákupy. Existují dva druhy zákazníků se slevou: (i) ti, kteří jsou cenově citliví, protože si nemohou dovolit utrácet víc a (ii) ti, kteří jsou cenově citliví, protože jsou hledači nabídky a nechtějí platit víc - chtějí mít pocit, že mají hodně. Značky "Prodej" a "Sleva" znamenají, že oba prodejci se cítí dobře v jejich nákupu. Pokud se vaše cena srovnává příznivě na trhu a nabízíte produkt nebo službu méně, informujte o tom své zákazníky. Nebojte se jim ukázat, kolik je vaše cena nižší nebo kolik ušetří.
Použijte některou z těchto strategií nebo kombinaci několika těchto strategií a uvidíte, jak můžete odhalit skryté zisky vaše podnikání.
* * * * *
