Email marketing je nejpoužívanějším digitálním kanálem na planetě a z dobrého důvodu. Velká většina společností používá nějakou formu e-mailového marketingu.
Vaše nejlepší podnikání pochází od lidí, kteří vás znají. Lidé, kteří jsou na vašich e-mailových seznamech, se s vámi častěji zabývají a nakupují.
Navzdory všem svým pozitivům představuje e-mailový marketing několik výzev.
Email Marketing vs. Facebook reklamy
Dokonce i když děláte opt-in e-mailový marketing, který je naprosto legit a bílý klobouk, vaše e-maily mohou stále skončit v digitálním dungeonu - myslete na kartu Propagace v Gmailu, Microsoft Nepořádek nebo Unroll.Me.
$config[code] not foundVšechny tyto dungeony způsobují, že váš e-mail je otevřený a míra prokliku trpí.
Další výzva: Existuje omezení pro poskytování e-mailového marketingu; existuje jen omezené množství zásob. Zjistili jsme, že odesílání více než dvou e-mailů na týden způsobuje, že odběry bulletinu se skládají zhruba o 2-3 procent.
Špatný.
Mezitím se na Facebooku včera přihlásila miliarda lidí, včetně vašeho cílového publika, a každý den tráví hodiny na této platformě. To jsou stejní lidé, které chcete dosáhnout!
Můžete to udělat jen s Facebook reklamou.
Následuje jeden příklad toho, jak můžete odemknout skvělou sílu uživatelského publika Facebooku.
Cílení na Facebook založené na e-mailu
Pokud někdy narazíte na situaci, kdy chcete oslovit své publikum, ale e-mail není touto volbou, můžete stále oslovit stejné lidi - a ve skutečnosti to dělat chytřejším a cílenějším způsobem pomocí reklam na Facebooku.
Dovolte mi, abyste se s vámi podělili o skutečný příklad. Chtěla jsem v říjnu podpořit svou přítomnost na konferenci PPC Hero Conf v Londýně - pomáhat řídit registrace a zvyšovat povědomí o konferenci.
Publikoval jsem o konferenci na mé Facebook stránce:
Buďme skuteční: zveřejnění na stránce Facebook není opravdu užitečné. Nebude to mít za následek typ akce, kterou chcete, protože organický dosah společnosti Facebook je strašný.
Zadejte uživatelské publikum Facebook
Zde je místo, kde vstoupí uživatelské publikum Facebook.
Exportovat emaily (z Marketo, HubSpot nebo libovolného CRM, který používáte) můžete jako soubor CSV exportovat - není třeba provádět segmentaci.
Dále vytvoříte vlastní publikum Facebooku pomocí seznamu zákazníků.
Odtud můžete nahrát soubor, který může obsahovat uživatelské ID služby Facebook, e-mailové adresy nebo telefonní čísla.
Nebojte se soukromí. Nahraný soubor je zašifrován po odeslání. Facebook používá něco nazývaného algoritmus hash, aby zjistil, zda se mohou shodovat s daty ve vašem souboru se všemi uživateli se skutečnými přihlašovacími údaji na Facebooku.
Definování uživatelského publika ve službě Facebook
Z mého souboru s přibližně 300 000 e-mailovými adresami bylo Facebook schopno srovnat přibližně půl 147,900 uživatelů Facebooku. Přestože se jednalo o 50% míru shody u e-mailů, otevřená sazba pro e-maily činí 10-20 procent, takže z brány jste tady dopředu.
Facebook je schopen se shodovat, pokud mají váš pracovní e-mail (možná pokud jste někdy udělali obnovení hesla) nebo pokud mají vaše telefonní číslo (bezpochyby Facebook požádal o vaše mobilní číslo pro bezpečnostní účely).
Jděte na kvalitní, nikoliv na kvantitativní. Nechceš jít za všemi. Chtěli byste chytře zacílit na svou Facebook reklamu na základě:
- Umístění: Chceme oslovit pouze lidi na některých trzích - ve Spojeném království, Irsku a Německu. To nám sráží 11 000 lidí.
- Stáří: Chceme oslovit pouze lidi ve věku od 24 do 48 let. Nyní dosahujeme až 7 600 lidí.
- Jazyk: Chceme oslovit pouze lidi, kteří mluví anglicky. A teď jsme na dosah na 7,300.
- Zájmy: Chceme oslovit pouze lidi s určitými zájmy, které odpovídají naší reklamě, jako jsou lidé zajímající se o AdWords, marketing pro vyhledávače, PPC, příchozí marketing, sociální média, marketing obsahu a analytiky. Nyní se zaměřujeme na 3000 lidí.
Spíše než trhací neřízený e-mail na seznam 300 000 jmen jsme našli 3 000 jehel v našem sena. To je důvod, proč bude naše reklama Facebook užitečná, na rozdíl od spamu.
To je nesmyslně silné věci!
Když provedete zachycení, segmentace, kterou můžete udělat, je omezena na množství shromažďovaných dat. Pokud váš formulář pouze žádá o křestní jméno, příjmení a e-mail, nemáte tušení, kde tato osoba žije.
Takže to, co je Facebook tak šílené, je, že se můžete vrátit do budoucnosti, abyste našli demografické informace, které jste nikdy nezískali!
To je těžké. Omlouváme se, e-mail.
A Facebook je poměrně levný, jel po 3000 lidem. Je těžké utrácet desítky tisíc dolarů, když se zaměřujete na takový úzký soubor lidí.
Výsledky uživatelského publika na Facebooku
Tato inzerce na Facebooku dosáhla více než 96 000 (93 000 + placených, 2 600 + ekologických) a vygenerovala:
- Zhruba 1 000 kliknutí
- 12 komentářů (některé skvělé)
- 6 akcií (ano, lidé převedli tuto reklamu)
- 1 100 likes (i když se jim nelíbí, je to stále forma souhlasu)
Vše za nízkou cenu 459 dolarů.
Pokud jde o návratnost investic, bohužel neexistuje cena za akci. Je těžké tyto věci sledovat celou cestou až do místa prodeje, ale několik lidí na konferenci zmínilo, že vidí reklamy, o čem to slyšeli, a konference byla velmi dobře navštěvována.
Celkem …
Uživatelské publikum na Facebooku skutečně otevírá marketingové případy, které byly ještě jednou použity obchodníky s e-mailem, ale teď to můžete udělat s reklamou.
Ještě lepší je, že zásoby nejsou omezeny. Spouštíte reklamy a nemusíte se obávat o odhlášení. Je to granulární, což vám umožňuje provádět segmentaci mimo pole údajů, které jste dříve shromáždili.
Toto je jen jedno chytré využití marketingu za platbu za proklik pro propagaci akcí a je malým vzorkem úžasné síly a potenciálu uživatelského publika Facebooku.
$config[code] not foundPřepracováno povolením. Originál zde.
Obrázky: WordStream
Více v: Facebook 2 Komentáře ▼
