Ceník je jedním z nejdůležitějších aspektů úspěšného podnikání, přesto většina podnikatelů dává velmi málo myšlení nebo kontroly. Proč je to? Jak můžete změnit způsob zobrazení cen ve vlastní firmě?
Problematická morová cena
Pokud o tom přemýšlíte, cena produktů a služeb, které prodáváte, má velký dopad na všechny aspekty vašeho podnikání. Pokud jsou ceny příliš nízké, pravděpodobně uvidíte fantastický objem prodeje, ale nebudete mít dostatek zisků, aby se světla rozsvítila.Pokud jsou ceny příliš vysoké, můžete mít značné ziskové rozpětí na jednotku, ale prodáváte pouze zlomek objemu, který potřebujete prodávat, aby jste mohli platit platy vašich zaměstnanců.
$config[code] not foundCena produktu není jen číslem. Někdy se pohybuje cena jen 75 centů nebo dolar v jednom směru může mít výrazně pozitivní nebo negativní výsledek. Přesto ve většině společností je cenová tvorba něco, co se děje nezávisle. Často jsou ceny nastaveny spíše libovolně.
"Ceník je koncept, který překračuje ziskové rozpětí. Je to také marketingová taktika, která může vašemu podniku zvýšit objem prodeje, "vysvětluje uznávaný podnikatel Neil Patel. "Když se zamyslíte nad cenami, musíte se zaměřit více na to, co pokryje provozní náklady vaší společnosti a zaplatíte účty. Musíte si zvolit čísla, která přimějí vaše publikum k nákupu. "
Patel se dotýká skutečného srdce cen na dnešním trhu. Zatímco některé úvahy musí být věnovány ziskovému rozpětí, abyste si byli jisti, že přinášíte zisk a pokrýváte provozní náklady, je třeba věnovat větší pozornost cenové psychologii a způsobu, jak odradit nebo přinutit zákazníky otevřít peněženky.
Někdy prodejní propad nemají nic společného s prodaným produktem. I když je pro vaši mysl snadné okamžitě skočit na závěr, že podnikání je pomalé, protože zákazníci nemají zájem o to, co prodáváte, je docela možné, že je to vaše cena, která je všechno špatně.
4 Cenová taktika a trendy stojí za to
Cena je velmi psychologická věc. Ať už prodáváte cukroví v obchodě nebo v luxusních domovech na horkém trhu s nemovitostmi, jak budete cenit své výrobky, budou mít velmi reálný dopad na to, jak spotřebitelé vnímají hodnotu a spojují se s vaší značkou.
V roce 2017 a později uvidíte spoustu konkurenčních podniků, které provádějí následující cenové taktiky a trendy. Vyzkoušejte je a zjistěte, zda mohou pro vás pracovat.
1. Freemium Model
S cenou freemia jste s největší pravděpodobností obeznámeni, i když jste ji nikdy nevyužili. Freemium jednoduše zahrnuje nabídku bezplatných služeb s úmyslem nakonec obrátit tuto volnou firmu na placený obchod.
"V podstatě cílem tohoto modelu je přimět uživatele k bezplatnému produktu, motivovat je k tomu, aby se přihlásili k placeným plánům a propagovali produkt také z úst," poznamenává marketingka Sadhana Balajiová.
Freemový model je často viděn se softwarem a online nástroji a má tendenci být divoce úspěšný, pokud je hlavní produkt považován za cenný. Špatný produkt učiní model freemia zbytečným a nakonec skončí bankrotem.
2. Bez ceny
Většina amerického obchodu funguje za předpokladu, že cena, kterou vidíte na štítku nebo štítku, je cena, kterou zaplatíte. Existuje však několik výjimek - jedná se o prodej automobilů. Když se vydáte na nové nebo použité vozidlo, obecně se předpokládá, že cena na nálepce je pouze výchozím bodem. Jistě, mohli byste zaplatit tuto cenu, ale téměř jistě je můžete dostat, aby je někteří zaklepali se strategickými smlouvami.
Je zajímavé, že mnozí prodejci auto se skutečně pokoušejí odklonit se od tohoto tradičního přístupu k prodeji a uplatňují "cenovou dohodu", což znamená, že cena na nálepce je cena, kterou zákazník platí.
Greg Miller Toyota v San Diegu je jedním příkladem. Nabízejí něco, co se nazývá Power of One pricing, které je navrženo tak, aby eliminovalo obtížnější hádky a současně budovalo důvěru a maximalizovalo efektivitu.
Pokud jste v průmyslovém odvětví, kde se očekává smlouvání, přemístění do cenové strategie bez potíží vás může oddělit od konkurence a uklidnit spotřebitele.
3. Cena ukotvení
Jedna z dnešních populárnějších cenových strategií je označována jako zakotvení. Jedná se o jednoduchou, ale efektivní taktiku, která vypadá, že funguje výjimečně dobře online a offline. Pomocí této techniky jednoduše poskytnete dvě nebo více cenových možností pro podobné položky, přičemž jedna bude cenově výrazně vyšší než ostatní. Spotřebitel si myslí, že vysoká cena jednoho výrobku způsobuje, že nižší cena jiného výrobku se jeví jako úžasná dohoda.
Zoho CRM nám dává dobrý příklad toho, jak to vypadá v praxi. Podívejte se na stránku s cenami a zjistěte, jak mají čtyři různé plány za 12 dolarů, 20 dolarů, 35 dolarů a 100 dolarů za měsíc. Zoho ví, že většina zákazníků nebude platit za "Ultimate" plán na 100 dolarů za měsíc. Nicméně včetně tohoto odlehčovače je plán 35 USD - což chtějí zákazníci zablokovat - vypadat více jako hodnota.
Totéž může být provedeno v maloobchodě. Umístění kabelky s kapacitou 200 dolarů vedle kabelky s kapacitou 59 dolarů způsobí, že druhá se zdá jako dobrá nabídka a zvyšuje frekvenci nákupu. Je to prostá psychologie.
4. Zaoblené vs. neoboužené číslice
Všichni jsou obeznámeni s používáním čísla "9" při tvorbě cen. Namísto vytvoření widgetu $ 10 jej prodejní prodejna prodá za 9,99 USD. Tato cenová taktika má kořeny v takzvaném "levém čísle", který říká, že spotřebitelé většinou nečtou do konce ceny. Přestože položka s cenou 49,99 dolarů je jen jeden cent plachá 50 dolarů, je pravděpodobnější, že spotřebitel bude mentálně vnímat předmět za cenu 49 dolarů. Pak existuje teorie, že ceny končící v ".99" vedou spotřebitele k přesvědčení, že existuje dohoda. To zvyšuje nákupy a vede k větší spokojenosti zákazníků.
Ale to, co je ještě zajímavější než studium "levého číselného efektu", si uvědomuje, že je čas na neobsazené číslice a čas pro zaokrouhlené číslice. To je něco, co našli marketingoví profesoři Monica Wadhwa a Kuangjie Zhang poté, co provedli několik experimentů na toto téma. Zjistili, že různé kategorie výrobků jsou hodnoceny různými způsoby.
"Například produkty, které jsou rekreační nebo luxusní, mají výhodu zaokrouhlených cen: Spotřebitelé byli spíše ochotni koupit láhev šampaňského, když byla cena 40,00 dolarů než 39,72 dolarů nebo 40,28 dolarů," vysvětluje Bouree Lam, spisovatelka pracovního týmu v Atlantském oceánu. "Nicméně u nákupů, které jsou užitečné - kalkulačka, v tomto experimentu - účastníci měli větší pravděpodobnost, že budou nakupovat za vyšší neuzavřenou cenu."
Jinými slovy, v závislosti na produktu, který prodáváte, můžete být lépe využívat zaokrouhlené nebo neúplné čísla. Určitě stojí za to hrát.
Cena je správná
Existuje spousta mýtů o cenách a jak vypadá správná cena. Nicméně, jeden z více všudypřítomné a bludné myšlenky je, že každý produkt má jednu "sweet spot" cenu. A kdybyste našel ten sladký bod, pak budeš nastaven.
Realita spočívá v tom, že cena produktu nemůže stagnovat. Potřeby vašich zákazníků se mění; konkurence na trhu narůstá; sezónní modely ovlivňují poptávku; stylistické trendy se vyvíjejí; atd. Proč byste tedy nechali svou cenu zůstat stejná od měsíce k měsíci a meziročně?
Pokud jste se dozvěděli něco z tohoto článku, mělo by to být: Ceník je strategickým prvkem vašeho podnikání a existují určité taktiky, které můžete použít k dosažení konkrétních výsledků, které odpovídají vašim obchodním potřebám.
Ceny "plug-and-play" nejsou v dnešním dynamickém obchodním světě praktické nebo ziskové. Je na čase, abyste získali větší kreativitu s tím, co děláte, a vyvíjejte pokrokovou cenovou strategii, která vám umožní zapojit zákazníky, maximalizovat tržby a zvýšit ziskové rozpětí. Která taktika použijete?
Cena fotografií Photo přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
