Lidé se rodí skvěle v prodeji s vestavěným schopností vědět, jak prodat, prodat, prodávat, že? Špatně! Se správnou radou, can-do, proaktivním postojem, nějakým kvalitním tréninkem a zkušenostmi v práci můžete vyladit své prodejní dovednosti a zvládnout umění být dokonalým, důvěryhodným a úspěšným prodejcem. A to by mohlo být zvláště důležité pro majitele malých podniků.
Jak být v prodeji dobře
Pokud jste v počáteční fázi s vaší malou firmou, můžete být jediným, kdo s vašimi produkty nebo službami mluví se zákazníky. Takže se podívejte na následující vlastnosti, které budete potřebovat, abyste byli v prodeji dobře.
$config[code] not foundNaučte se, jak poslouchat
Jistě, úspěšní prodejci jsou dobrými komunikátory, ale komunikace je obousměrný proces a nejlepší obchodní zástupci jsou dobří při poslechu. Vytvořením vašeho "naslouchacího svalu" a nasloucháním potřebám, zájmům a cílům vyhlídky budete schopni splnit tyto cíle a požadavky a zrušit všechny obavy s větším úspěchem, než kdybyste si nebyli vědomi myšlenky vyhlídky.
Ukažte nadšení, motivaci a hlad, abyste uspěli
Jedním z klíčových úkolů každého prodejního prostředí zůstává motivace. Úspěšní obchodníci věří v to, co dělají, a jsou vždy motivováni, nadšeni a mají hlad, aby uspěli. Zachování motivace je zásadní součástí úspěšnosti prodeje.
Mějte úspěšnou obchodní strategii
Spíše než jen vyzvednout telefon a slepě se pokoušet prodat, jen se ocitnete vyčerpaný a sklíčený s málo ukázat, vytvořit a držet se komplexní a efektivní prodejní strategie.
Tato strategie by měla zahrnovat definování vašeho cílového trhu, vědět, které otázky se chystáte požádat o vyhlídku, splnit to, co jste řekli, že uděláte vyhlídku, sledovat, jak dobře funguje prodej a opakovat stejný proces s každým prodejem,.
Know How to Multitask
Prodej není v žádném případě jedinou úlohou. Chcete-li vyniknout v celosvětovém světě prodeje, musíte být schopni multitasking, žonglování prodejní volání jednou rukou, při psaní e-mailu v druhém. No, to může být trochu nadsázky úspěšný prodej je promyšlená a pečlivá činnost a je schopen zpracovat různé úkoly a prioritizing odpovědnosti, je jeden aspekt prodeje, které by neměly přehlížet.
Buď upřímný
Daleko od stereotypu nepoctivého prodejce automobilů, který podvodně vzal míle mimo hodiny, úspěšní prodejci jsou upřímní a jsou si vědomi úskalí nepoctivosti. Tím, že jste upřímní a máte nejlepší zájem na srdci obchodu, budete považováni za důvěryhodného a spolehlivého obchodního zástupce ve svém oboru s lidmi, kteří chtějí obchodovat s vámi kvůli vaší poctivosti a skutečnému úsilí o naplnění touh vašich vyhlídek.
Naproti tomu by nečestnost mohla učinit "rychlou výhru", ale z dlouhodobého hlediska nebude pravděpodobné, že by vás někdo doporučil a vytvořil věrohodnou profesionální pověst.
Vyhněte se příliš nepříjemné
Dalším nepříznivým obrazem obchodníka s vysokým létáním je to, že jsou přehnaně nepříjemní a nerozumí tomu, ne!
Vzhledem k tomu, že se nikdo nelíbí s příliš nepříjemným prodejcem, je důležité vědět, jaké jsou limity, pokud jde o prodej vašich produktů nebo služeb. Je důležité, abyste dosáhli správné rovnováhy mezi tím, že získáte svůj názor, ale příliš nevyztujete vyhlídku.
Přizpůsobení určitých technik, jako je odstranění tlaku z prodeje, vynaložení času na prodejní proces, přenechání vyhlídky na rozhovor a soustředění se na jejich problémy a obavy namísto vašeho produktu vám pomůže spojit hlubší spojení s vaší perspektivou a vytvořit pozitivní prodejní prostředí, které vám pomůže prodat s větším úspěchem.
Zobrazit empatii
Kvalitní prodejce ví, jak cítit, co mají jejich vyhlídky pocit. Ve skutečnosti je praktikování empatie rozhodujícím znakem pro každou firmu, ale v prodeji, empatii a vniknutí do pokožky vyhlídky, je účinným způsobem, jak předvídat, co chtějí.
Nepodceňujte sílu sítí
Síť je jedním z nejúčinnějších vyhledávacích nástrojů v panelu nástrojů každého prodejce. Úspěšní obchodníci se nebojí, aby se objevili při setkáních v síti a zapojili se do komunity a potenciálních zákazníků a zákazníků, seznámili se s lidmi a zvyšovali povědomí o své značce a produktech nebo službách.
Buďte dobrým komunikátorem
Být dobrým komunikátorem je dovednost, kterou musí každý úspěšný obchodník zvládnout. Nikdy není příliš pozdě na to, abyste jemně vyladili slovní i písemné komunikační dovednosti a že se pusti do komunikačního tréninku by mohlo být užitečnou investicí, která vám pomůže stát se schopnější a úspěšnější v prodeji.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
