Budete se probouzet v tento konkrétní den, a jak jste se ocitli kolem toho prvního šálku kávy, uvidíte pár dolarů, které se rozhlížejí kolem kávovaru. Otevřete svůj počítač a deset dolarů bude vázáno mezi obrazovkou a klávesnicí. Sedli jste si, abyste něco napsali a znovu se objevili, protože jste vlastně seděli na hromadě čtvrtí, niklů a drobností.
$config[code] not foundVšude, kam jste se dívali a chodili … všechno, co jste se dotkli … vylila peníze.
Tyto peníze by mohly být vaše. Ale není - protože jste ne ceny pro to. Jsou to peníze, které stále patří vašemu zákazníkovi, protože jste jim nevytvořili příležitost, aby vám to dali.
Každý podnik má skryté zisky. A skryté zisky jsou ty malé hromady peněz, které nemůžeme vidět, protože nejsme ještě obdařeni silou vidět je. Dobrou zprávou je, že se všichni můžeme naučit začít vidět tyto příležitosti pro zvýšení našich zisků. Kniha Rafiho Mohammeda "Umění stanovení cen: Jak najít skryté zisky pro růst vašeho podnikání" vám může pomoci udělat to.
Ceny jsou silné věci a je škoda, že je to často nejvíce ignorovaná součást marketingového mixu. Jistě, není to tak sexy jako hezká reklamní kampaň. Ale reklama stojí peníze - a dobrá cenová strategie může ve skutečnosti dělat peníze. Takže kde byste raději dal čas?
Podívejme se na maso této knihy.
Kde začít s cenami
Největší lekce, kterou nám Rafi učí, je, že stanovení cenové strategie budování zisku začíná ve vaší hlavě.
Prvním krokem je pochopení toho, co nabízíte svým zákazníkům. Například pokud procházíte velikým městem, jako je Washington DC nebo New York, za slunečného dne, uvidíte spoustu prodejců, kteří prodávají trička a suvenýry a deštníky. Říká: "Takže při prvním déšť, prodejci ulice zdvojnásobují ceny deštníků." To je hodnota.
Druhým klíčem k nalezení skrytých zisků je snadné, aby si zákazníci zvolili (převod: peníze vám) tím, že jim nabídnou různé úrovně cen a nabízejí úrovně, ze kterých si můžete vybrat.
Příklad ceny
Skvělý příklad různých úrovní cen nabízet zákazníkům a ten, který Rafi dává v knize, je příběh o jeho kamarádovi Daveovi, restaurátorovi. Dave chtěl růst své zákaznické základny za hranicemi s vysokými výdaji. Podívejte se na tento příklad z knihy. Daveova originální otázka byla: "Mám si účtovat $ 18 nebo 31 dolarů na večeři?" Zde píše Rafi:
"Po nějaké diskusi jsme navrhli soubor cenových strategií, mezi něž patřily speciality na rané ptáky, slevy pro seniory, pravidelné ceny v menu; $ 200 roční členství charterové, která zahrnovala 25% slevu na všechny pokrmy za rok; zlevněné třísměnné svačiny jídel, menu s nižšími cenami; prémiový kuchařský stůl a posezení s kreativním géniem za jídlem. "
To vše místo účtování buď $ 18 nebo $ 31! Kdo věděl, že tolik kreativity by mohlo být zahrnuto do cen jídel restaurace?
Jak vyhnout se příliš nízkým cenám
Někdy jsme jako majitelé firem těžko pochopili hodnotu, kterou přinášíme ke stolu. Často vidím majitele podniků (zejména nové vlastníky firem) za nižší cenu.
Jsme často nejhorší soudci hodnoty, kterou poskytujeme.
Chcete-li zkusit příliš nízké pokušení a porozumět skutečné hodnotě toho, co nabízíte, navrhuje Rafi proces dekódování hodnot. Tento proces vás provede 5 kroků, abyste dosáhli základní ceny, z níž můžete pracovat, a budovat nabídky, které přinese větší zisk. Interaktivní verzi cenového nástroje najdete na Rafi Ceny za zisk webová stránka.
Číst knihu
Jedná se o jednu z mých oblíbených knih o cenách - a myslím, že to bude i vaše z tohoto důvodu: je napsáno prostým jazykem angličtiny. Obsahuje několik seznamů procesů a strategií, o kterých je možné dnes skutečně číst a provádět je.
Jedna upozornění: ačkoli tato kniha není těžká na matematické komponentě - to neznamená, že byste se mohli křídly nebo projít strategií. Nemohu dostatečně zdůraznit, jak důležité je, abyste měli uchopit své náklady. Kolik stojí vaše podnikání, aby existovalo? Kolik stojí za to, abyste vyplnili objednávku? Jaká je vaše čistá hodnota zákazníka? Nepokoušejte se o tyto strategie aniž byste věděli a pochopili své náklady a ztrátové vůdce.
Tato kniha je vynikajícím čtením pro vlastníky firem, obchodníky a každého, kdo má odpovědnost za své podnikání a může zavést cenovou strategii.
Další zdroje
Konečně bych vás chtěl obrátit na další informace. Nejprve je rozhlasový podcastový rozhovor Rafiho Mohammeda, že jsem se společně usídlil na rozhlasu Small Business Trends. Budete slyšet přímo od Rafi s více poznatky.
Za druhé, chtěl bych se obrátit na můj doprovodný článek "8 cenových strategií, které můžete implementovat právě teď". Můžete si vybrat několik tipů, jak nastavit ceny pomocí psychologie.
10 komentářů ▼
