Obchodní zástupci na území působí v řadě průmyslových odvětví včetně potravin. Úřad amerických úřadů práce uvádí, že více než 1,8 milionu lidí pracovalo v roce 2010 jako velkoobchodní a výrobní obchodní zástupci. Potravinářské firmy někdy vyplácejí pravidelným platům zástupcům, ale jiné nabízejí základní měsíční plat a procentní snížení prodeje zástupcem. Společnost Reps také zpracovává produkty řady malých potravinářských firem, které nemohou podporovat exkluzivní prodejní zaměstnance, podle odborné obchodní organizace MANA. Tito zástupci mají jednotlivé smlouvy s každou firmou k vytvoření pozice na plný úvazek na určitém území.
$config[code] not foundSkladování a prodej
Zástupci zkontrolují zásoby skladu a skladové zásoby a povzbuzují správce regionů a obchodů, aby objednali více produktů při nedostatečném stavu zásob. Velké obchodníky s řetězci mají obvykle trvalé objednávky, takže zástupci musí mít dovednosti, aby mohli analyzovat tabulku pro určení nejlepších a nejhorších produktů pro obchod nebo oblast a rozvíjet prodejní prezentaci založenou na těchto informacích. Repsy potřebují přesvědčivé schopnosti k tomu, aby povzbudily regionální manažery nebo majitele obchodů k tomu, aby představili nové potravinářské produkty a někdy nabízejí marketingové propagační akce, které slouží k odběru bezplatných vzorků potravin pro zákazníky při zavádění nových položek.
Prodej a propagace
Reprodukce potravin propagují produktovou řadu firmy a tlačí výrobky na úrovni obchodu tím, že pracují s vlastníky a správci obchodů, aby zajistily místo pro potraviny v předním poli. Potravinářské společnosti někdy dávají zástupcům drobné dary, které dávají důležitým pracovníkům v obchodě, aby podpořily budoucí objednávky. Společnost Reps hledá způsoby, jak nejlépe uvádět na trh produkty a prodávat zboží. Firmy poskytují zástupcům barevné plakáty, lepenkové výřezy, dekorace police a interaktivní prezentace, včetně videoprojekcí a prodejních automatů, které pomáhají přitáhnout zájem spotřebitelů o potraviny.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingVaše území
Obchodní zástupci většiny společností mají chráněné území, což omezuje prodej určeným zástupcům v určitém zeměpisném regionu. Obhospodařovatelé v oblasti prodeje potravin pravidelně nabízejí restaurace, potraviny, specializované obchody a cateringové společnosti k účtům služeb a vytvářejí nové kontakty pro prodej potravin. Výrobci potravin shromažďují záznamy od zástupců a sledují kontakty uskutečněné během běžného pracovního týdne. Většina firem stanovuje měsíční a roční prodejní cíle pro zástupce a musí splňovat kvóty, aby udržely svou práci.
Na cestě
Rozloha repového území může být stejně malá jako několik čtvrtí ve velkém městě nebo v několika státech, v závislosti na marketingové strategii potravinářské společnosti a velikosti prodejního katalogu společnosti. Velké společnosti často dodávají podnikové vozy zástupcům s velkými teritoriálními oblastmi, jiní však poskytnou zástupci, kteří mají k dispozici pronájem nebo koupi automobilu používaného k podnikání. Mnoho menších společností požádá zástupce, aby používali osobní vozidlo pro podnikání a zaplatili úhradu za kilometry. Potravinářské firmy také hradí náhrady za přenocování a poskytují potravinové příspěvky na cestách. Nezávislí zástupci potravin typicky zaberou procento z prodeje každý měsíc a kompenzují pracovní náklady z této platby.
