Představte si, že se dostanete na fotbalový stadion těsně poté, co všichni fanoušci odešli a hráči šli do šatny. Vidíte streamery, znamení a různé vyřazené předměty. Podíváte se na tabulku a uvidíte, že váš oblíbený tým ztratil. Stav je 28-24.
Nyní jste fotbalový trenér!
Když tam stojíte zklamaně, někdo se schránkou jde:
"Tady vám dávám na starosti tým - skončil jsem. Možná je můžete vylepšit natolik, aby vyhráli další utkání a vyhrál playoffs. "
Jak byste začali pracovat s vaším týmem, abyste jim pomohli zlepšit jejich výkon?
Zeptal jsem se na tuto otázku mnoho majitelů malých podniků. Takřka vždy odpovídají stejným způsobem. První věcí by bylo přezkoumat statistiky hry a herní pásky, abyste získali představu o tom, jak byly přehrány různé části hry.
Je zřejmé, že byste nebyli schopni efektivně pomoci vašemu týmu, aniž byste věděli podrobnosti o tom, kde byly úspěšné a kde nedosahovaly očekávání. Nezáleží na tom, jaký specifický přístup byste mohli přijmout, absolutně byste neměli jednoduše dívat se na skóre a pak začít provádět změny.
Bylo by to?
Zřejmé, ale ne zřejmé
Snaha o zlepšení a provedení změn pouze při pohledu na tabulku je přesně tak, jak se většina vlastníků malých podniků přibližuje jejich podnikání. Je ironické, že byste v naší pomyslné situaci jednoznačně nekonal, ale pokud jde o vaši firmu, kde jsou skutečné dolary vytvořeny nebo ztraceny, s největší pravděpodobností děláte právě to samé.
Většina majitelů malých podniků se dostává do pasti a snaží se zjistit, jak zlepšit své finanční výsledky tím, že se podívá na výkaz zisku a ztráty. Podívají se na příjmech a výdajích a vyvozují závěry, jako jsou:
- "Moje tržby nebyly dostatečně vysoké, takže potřebuji více marketingu, abych získal více prodeje"
- "Mé přímé náklady byly příliš vysoké, takže musím případně snížit náklady"
- "Strávím příliš mnoho na režii, takže potřebuji najít levnější způsob, jak fungovat."
Jak se změříte, není způsob, jakým je vytvořen
Problémem s tímto přístupem je, že výnosy a náklady jsou pouze matematické pojmy, které jsou měřeny na výkazu zisku a ztráty. Realita je, že příjmy a výdaje vám neříkají ANYTHING o tom, jak jsou vaše finanční výsledky vytvořeny. Výnosy jsou vytvářeny kombinací počtu zákazníků, kteří nakupují od vás, kolik nakupují při každém nákupu od vás a jak často nakupují od vás.
Toto je disgregace. Vrtajte se do matematických výtvorů, které najdete na výkazu zisků a ztrát a rozdělíte je do skutečných složek, které se kombinují, aby vytvořily tyto matematické výtvory.
Stejným přístupem lze přistoupit k vašim výdajům. Jak se zobrazují na vašem zisku a ztrátě, nejsou nic víc než matematické výtvory. Vaše výdaje (ať už přímo či nepřímo) jsou vytvářeny vašimi zákazníky, produkty nebo aktivitami, které se dějí uvnitř vaší firmy a které je spojují.
Při rozbaleném pohledu na vaši firmu můžete skutečně pochopit, jak vaše firma vytvořila finanční výsledky, které jste od něj získali.
Rozbalením získáte detailní obraz o tom, jak byly vytvořeny vaše současné finanční výsledky. A jakmile máte takovou úroveň srozumitelnosti, můžete udělat další krok k vytvoření finančních výsledků, které chcete.
A ten další krok bude tématem mého příštího příspěvku.
Do té doby se dostanete na disagregaci!
Fotbal Fotka přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
