Pokaždé, když někdo provádí průzkum vlastníků malých podniků, zdá se, že problémy, které jsou vždy bublinou na vrcholu toho, co nás zajímá, jsou vytváření potenciálních zákazníků a nalezení nových zákazníků. Proto jsem v poslední době přezkoumal tolik knih o prodeji.
$config[code] not foundNejprve to bylo Posun, kde jsme se dozvěděli, jak důležité je analyzovat úspěšné prodeje, které jsme provedli, a identifikovat spouštěcí události, které si naše vyhlídky skutečně koupí. Pak jsem přezkoumala Prodej do C-Suite protože vím, kolik z nás se musí spojit s top psem, pokud chceme získat prodej.
Existuje další důležitý trend, který jsem sledoval od té doby, co jsem ji přezkoumal 24hodinový zákazník a to je myšlenka zákazníka s "časem přitahovaným". Dnešní tržiště je prostředí, ve kterém je dosažení správného zákazníka v pravý čas kritickým faktorem úspěchu.
Takže dneska jsem přehodnocoval Prodej SNAP a jak získat více obchodů od zákazníků. Byla jsem nadšená, že tuto knihu dostávám od vydavatele, protože se tak hodím do mého nového zájmu o to, abych byl na správném místě ve správný čas pro uskutečnění prodeje.
Prodej SNAP na první pohled
Jste součástí "zákazníků" skupiny, o které mluví Jill Konrath (@ Jillkonrath)?
- Zkomplikuje vás složitost a způsobuje, že jste se zastavili?
- Přihlašujete se k filosofii "Pokud to není zlomené, neopravujte"?
- Myslíte si, že dělat riskantní rozhodnutí může ublížit vaší kariéře?
- Když přijde rozhodování, budou všechny vaše možnosti vypadat stejně?
- Často se ptáte, zda lidé, o kterých mluvíte, skutečně vědí, o čem mluví?
Dnešní kupci (bez ohledu na to, co mají v tomto odvětví) mají přístup k téměř dokonalým informacím přes internet a začínají každou prodejní interakci z pozice relativní apatie nebo zjevné nedůvěry.
Jill Konrath tento trend na chvíli sleduje. Její jméno může být známé, protože napsala knihu Prodej velkým firmám. Je prodejní stratég a řečník, jehož klienti zahrnují IBM, GE a Hilton. Žije v St. Paulu v Minnesotě, což mě přiměje myslet, že je nesmyslná osoba.
Prodej SNAP je určitě nesmyslnou knihou. To běží pod 300 stran a je psán ve snadno čitelném formátu, který nebude oteplovat vaše oči nebo mozek.
Prodej SNAP je psán z pohledu toho, jak vaše vyhlídka nebo zákazník rozhoduje o koupi. Tak jsem se rozhodl tuto knihu přečíst z pohledu zákazníků, a nikoli z pohledu prodejce. Četba knihy v očích zákazníka mě přiměla vidět zřejmou: všichni jsou často ve stejné lodi. Když jsem prodejcem, musím si uvědomit, že zákazník, s nímž mluvím, se často cítí přesně stejným způsobem I cítit, když jsou stoly otočeny a já jsem zákazník.
Jak se zákazníci rozhodují
Nezáleží na tom, co prodáváte, jsou vaši zákazníci šíleně zaneprázdněni, vyčerpaní a nemají čas pro vás. v SNAP Prodej, Kontrast vymezuje čtyři strategie (SNAP), které můžete využít k tomu, aby se vaše bláznivá vyhlídka zastavila a věnujte pozornost tomu, co nabízíte.
- Nechte to S implementovat: Usnadněte zákazníkovi, aby se rozhodl koupit od vás. Odstranění složitosti a úsilí z rozhodování o vyhlídkách zlepší vaše šance na úspěch.
- Buď i N cenný: Ve světě kopírovaných výrobků se osobní vztah stává zásadní.
- Vždy A ligned: Zůstaňte relevantní pro svého klienta po celou dobu.
- Vyzdvihnout P příjmy: Chcete, aby váš zákazník viděl váš produkt nebo službu jako naléhavou potřebu.
Za normálních okolností bych se chtěl podrobněji seznámit s těmito rozhodovacími faktory SNAP - ale nebudu, protože webová stránka vám poskytne veškerý ukázkový obsah, který budete kdy chtít, a pak některé.
The Prodej SNAP Webová stránka je úžasný zdroj
Je standardní, že knihy mají doplňující webové stránky v těchto dnech a často se ocitám v hodnotě celkové hodnoty knihy vycházející z jejích webových stránek. Mám rád webové stránky, které nabízejí pracovní listy, podpůrné materiály a autorské blogy. Stránka SNAP Selling má všechny tyto a další.
Celkový design je ostrý a čistý a snadno se pohybuje. Jill Konrath vás osobně pozdraví videem na prakticky každé stránce. Osobně se mi obecně nelíbí weby, na kterých se automaticky přehrávají videa (a toto dělá to). Ale Jill se zabývá a sdílí více informací za dvě minuty, než by většina z nás mohla ve 30.
Existuje také spousta volných zdrojů, včetně Prodej SNAP Audio, kupující matice, kterou můžete použít k odkazu na to, jak si kupují vaši zákazníci, generátor hodnotových nabídek a devět tipů, které můžete využít k tomu, aby vám vyhlídky zavolali zpět.
Proč Prodej SNAP je důležité pro každou malou firmu
Prodej SNAP uznává smrt tradičních prodejů a ukazuje, jak se orientovat v realitách dnešních obchodních problémů. Pokud jste zodpovědní za vytváření potenciálních zákazníků, uzavírání prodeje a pozici Vaší společnosti k úspěchu, Prodej SNAP by měl být ve vašem čtecím seznamu.
6 Komentáře ▼
