Při náboru nového obchodního zástupce hledat empatie dobrého přítele a konkurenceschopnost hvězdného sportovce ve stejných opatřeních. Zde je seznam 25 vlastností, které by měl mít každý kandidát, který by váš malý obchodní tým měl mít.
Co dělá dobrý prodejce?
Schopnost poslouchat
Dobrý prodejce musí uspokojit potřeby klienta. Jediný způsob, jak zjistit, co jsou, je naslouchat tomu, co každá vyhlídka říká. Nejlepší prodejci ne vždy mluví.
$config[code] not foundEmpatie
Dobrý prodejce ví, jak cítit, co mají zákazníci pocit. Tím, že se dostanou do pokožky vyhlídky, vědí, jak prodávat produkt nebo službu. Empatie je skvělý způsob, jak předvídat, co zákazník chce.
Hlad
Tito lidé také potřebují prodávat, která přesahuje peníze. Mají osobní potřeby, s nimiž jim může pomoci jen prodej. Stručně řečeno, jejich ego musí být napájeno dobrými prodejními čísly.
Konkurenceschopnost
Prodejci, kteří uspějí, si užívají své dovednosti vůči svým vrstevníkům. Jedním slovem jsou konkurenční. Nechce se jen zlepšit, co dělají. Chtějí být lepší než všichni ostatní.
Síťová schopnost
Dobří prodejci rádi síť. Zapojují se do své komunity a mají mnoho různých obchodních vztahů. Síťování není pro ně jen tak součástí práce, nýbrž způsob, jakým chtějí trávit svůj čas.
Důvěra
Věřit v produkt nebo službu, kterou prodávají, je zásadní. To se projevuje jako důvěra, která je nakažlivá a zákazníci chtějí kupovat víc.
Nadšení
Úspěšný prodejce je vždy motivován. Jsou vždy připraveni k prodeji v daném okamžiku a neustále hledají možnosti.
Pružnost
Nejlepší příznivci vědí, jak odrazit od suchého kouzla. Nestane se jim odradit, když jsou prodejní čísla nižší. Spíše hledají inovativní způsoby, jak věci změnit.
Multitasking dovednosti
Vynikající prodejce ví, jak žonglovat nabídky, které se pokoušejí uzavřít s nadějnými potenciálními zákazníky. Mohou dokonce reagovat na dotazy prostřednictvím e-mailů a telefonu najednou. Velké multitaskery jsou skvělým přírůstkem pro všechny obchodní týmy.
Poctivost
Lidé, kteří jsou nejlepší v prodeji, jsou také upřímní. Vědí, že stínové nabídky vedou k spáleným mostům, které se mohou množit a stát víc než jeden klient.
Zvědavost
Být zvědavý s klienty a produkt je jen začátek. Nejlepší z těchto lidí také hledají změny v průmyslu a to, co nabízí konkurence.
Přizpůsobivost
Vynikající obchodní zástupce může jít s tokem. Přizpůsobení plánu a preferencí klienta může mít velký vliv.
Komunikační dovednosti
Neexistuje způsob, jak mít vynikající slovní schopnosti, pokud se snažíte prodávat lidi zboží a služby. Lidé, kteří zde vynikají, vědí, jak se držet od žargonu a těžko pochopitelných pojmů.
Vytrvalost
Bez toho, aby byli hrubý nebo nudní, dobří prodejci vědí, jak to udělat. Vědí, že mnoho lidí čelí nejnáročnější překážce těsně před tím, než dosáhnou svého cíle. Vědí, jak pracovat prostřednictvím poklesu prodejních čísel.
Vášeň
Když obchodní zástupce miluje svou společnost, ukazuje to na svém hřišti. To je důvod, proč nejúspěšnější prodejci jsou nejlepší roztleskávačky pro své malé firmy ve stejnou dobu.
Houževnatost
Prodej je těžká práce. Lidé, kteří skutečně uspějí, nečekají na to, aby se k nim zákazníci dostavili. Vyhlídky zabírají spoustu času.
Pečlivost
Obchodní zástupci, kteří se nacházejí na špičce, zůstávají v kontaktu se svými klienty. Posílají narozeniny, výročí a děkuji vám. Je to všechno o hledání nových způsobů, jak zůstat v mysli klienta.
Pochopení hodnoty
Skutečné superhvězdy v této oblasti práce pochopí, že prodej není jen o ceně.Vědí, jak plně využít výhodu hodnoty.
Ctižádost
Stanovení cílů a dosažení těchto cílů je důležité v každém malém podnikání. To platí zejména pro kvóty, na které obchodníci pracují.
Šarm
Okouzlující obchodní zástupci vytvářejí dobré první dojmy a otevřou dveře prodeji. Práce na své dikce a mít upravený vzhled má velký rozdíl.
Představivost
Prodejci, kteří si mohou myslet na své nohy a zapadat do měnících se situací, si zaslouží svou váhu ve zlatě. Mít silnou představivost je cennou vlastností.
Trpělivost
Někteří klienti potřebují trochu více než jiní, aby uzavřeli prodej. Dobrý obchodní zástupce to ví a trvá celou dobu potřebnou.
Iniciativa
Vezmení věcí do vlastních rukou je známkou skutečného pro. Pokud existuje produkt nebo služby, které je třeba prodat, mohou najít cestu.
Nezávislost
Bytí self motivované a pracovat na provizi, aby nejlepší prodejci opravdu dobře pracovat na jejich vlastní.
Závazek
Konečně nejlepší prodejci vědí, že potřebují jít dál a dál, aby byli úspěšní. Chtějí nastavit bar vysoko a neustále se snaží splnit nové cíle.
Prodejce Foto prostřednictvím Shutterstock
5 komentářů ▼
