Velká část volnočasových pracovníků se rozhoduje, kolik si za svou práci účtujete. Ať už jste spisovatel, designér nebo webový vývojář, musíte najít rovnováhu mezi dostat placeně za vaše dovednosti a nabízet cenu, která přiláká klienty.
Pro nastavení externích sazeb není stanoven žádný vzorec. Existují však některé věci, které můžete vzít v úvahu, abyste celý proces usnadnili a trochu spravedlivěji. Níže jsou tipy, které vám pomohou nastavit sazby na volné noze.
$config[code] not foundNastavení volných kurzů
Zvolte formát ceny
Existují tři hlavní volby, pokud jde o externí ceny. Můžete si účtovat jedno slovo, které platí především pro psaní projektů. Můžete nabít za hodinu. Nebo můžete účtovat paušální sazbu za celý projekt.
Belinda Weaver of Copywrite Matters má spoustu zkušeností s oceňováním nezávislých copywritingových projektů. Říká, že upřednostňuje cenu za projekt, protože nabízí jistotu jak pro ni, tak pro její klienty. Ale každý freelancer musí zvolit model, který z nich dělá jejich i jejich klienty nejpohodlnější.
Zvažte svou konkurenci
Část učinit své klienty pohodlné s vaší citace je jim něco, co mohou porovnat s jinými sazbami. Pokud zbytek návrhů, které dostanou, patří hodinová sazba, ale účtujete za každé slovo, což by mohlo být pro ně matoucí. Weaver říká, že je to další část jejího rozhodnutí držet se pevného modelu oceňování projektů, protože to je to, co většina ostatních australských copywriterů používá. "Mým cílem v rámci návrhu na copywriting je pomoci svým klientům, aby se rozhodli (snad v mé prospěch!). Součástí toho jsou informace a údaje, které mohou porovnávat. "
Zahrnout časový odhad hodinové práce
Pokud se rozhodnete účtovat hodinky při stanovování sazeb na volné noze, je důležité zahrnout odhad času projektu tak, aby měli vaši klienti alespoň nějakou představu o tom, jak by to mohl mít hotový projekt.
Podívejte se na délku každého projektu
Chcete-li nabídnout klientům rozumný časový odhad, nebo jen odhadnout čas pro sebe, musíte zjistit, jak dlouho musí být projekt. Je-li to psaní projektu, musíte zjistit, kolik slov očekává. Pro web design, kolik stránek a jak komplikovaný je každý?
Shromažďujte co nejvíce dalších informací
Existují také některé další faktory, které by mohly ovlivnit dobu strávenou na projektu. Kolik revizí pravděpodobně požádá? Kolik různých lidí vám pošle různé požadavky? Existuje něco jiného? Ujistěte se, že velmi jasně rozumíte tomu, co se od vás očekává před uvedením ceny.
Udržujte je konzistentní
Pokud jste si vybrali model stanovení cen, snažte se držet ten stejný, pokud to není možné, pokud si klient výslovně nepožádá, abyste jim v jiné podobě citovali cenu. Tímto způsobem získáte lepší přehled o tom, jak spravedlivé jsou vaše sazby jak pro vás, tak pro vaše klienty. Dále vám dává určitou konzistenci svým klientům, kteří se vracejí.
Použijte své zkušenosti k odhadu délky
Jakmile shromáždíte veškeré informace o daném projektu, musíte se pokusit odhadnout, jak dlouho bude pravděpodobně trvat celou věc. Jediný způsob, jak skutečně vědět, je to, že se podíváte na své minulé zkušenosti a uvažujete, jak dlouho vám podobné projekty dokonaly.
Použijte nástroj pro sledování času
Chcete-li získat přesnější představu o tom, kolik času utratíte za každý projekt, potřebujete sledovat svůj čas. Nástroje jako Harvest a Timely vám pomohou porozumět časově nejnáročnějším dílům každého projektu, takže budete mít jasnější představu o tom, co účtovat.
Zahrnout všechny aspekty projektu ve vaší sledování času
Při sledování vašeho času pro každý projekt je důležité, abyste do něj zahrnuli vše, co do něj jde. Nepoužívejte jen psát, jak dlouho trvá, než dokončíte první návrh. Zahrnujte věci, jako je administrace, brainstorming a komunikace s klienty. Weaver říká: "Čas strávený při komunikaci s klientem během projektu je něco, co se často netýká citace, protože je těžké odhadnout. A jsou to hodně houpačky a kruhové objezdy; někteří klienti potřebují více času a někteří potřebují méně. Musíte ji stavět na hodinovou sazbu. "
Faktor v revizích
Takřka ve všech projektech budete pravděpodobně mít alespoň některé revize nebo návrhy, které budete muset zohlednit v dokončeném projektu. Zvažte, kolik revizí jste požádáni, abyste dokončili své předchozí projekty, a použijte je jako vodítko při rozhodování o tom, co účtovat za projekt jako celek.
Sledovat další úkoly, příliš
Kromě sledování, jak dlouho trvá každý projekt, měli byste mít také přehled o tom, jak dlouho trvají ostatní části vašeho podnikání. Věci, jako je marketing, jsou zásadní, ale nezapočítávají se do fakturace. Takže se musíte ujistit, že nějakým způsobem účtujete na tento čas a nestrávíte příliš mnoho času děláním věcí, které vám neudělují žádné peníze. Weaver říká: "Potřebuji nyní, kolik času strávím na projektu, než kolik času jsem citoval, ale také považuji za užitečné sledovat administraci a marketing tak, abych neztrácel příliš mnoho času na úkoly Nemůžu za někoho vyměnit. "
Vyvinout efektivní komunikační proces
Vzhledem k tomu, že každý klient, se kterým pracujete, je jiný, způsob komunikace s nimi se značně liší. Pokud však máte dobrou představu o tom, jaké informace potřebujete od nich, abyste mohli začít, spolu s tím, jak zvládat věci, jako jsou revize, je pravděpodobné, že proces bude mnohem hladší. A čím méně času strávíte tam a zpět s klienty, kteří mohou být zmateni nebo ohromeni, tím více budete pravděpodobně dělat pro vaši práci celkově.
Buďte připraveni na některé dlouhé projekty
Bez ohledu na to, jak moc jste na komunikaci, budou někteří klienti, kteří jen potřebují další komunikaci, revize a práci. V takových případech, pokud jste účtovali pevnou cenu za projekt jako celek, můžete se nakonec dostat méně zaplaceno za dobu, kterou jste do něj vložili. Ale stále musíte dělat svou nejlepší práci a jen doufat, že se vyplatí pro vás po silnici.
Upravte cenu za zásadní změny
Pokud však máte klienta, který zcela změnil rozsah vašeho projektu poté, co jste mu již poskytli cenu, může být nutné aktualizovat původní odhad. Například, pokud jste se dohodli na návrhu loga a některých základních značkových prvků a pak klient přidá do celého projektu web design, nemusíte se držet původní ceny.
Zvažte časový rámec
Dalším faktorem, který může mít vliv na nastavení externích sazeb, je doba, kdy klient očekává dokončení projektu. Je-li to skutečně krátká lhůta, můžete zvážit další nabíjení, protože pravděpodobně budete muset odložit nějakou jinou práci.
Nastavte smazané podmínky na začátku
Chcete-li zajistit, aby vaše ceny odrážely rozsah a časový rámec projektu při stanovování sazeb na volné noze, měli byste mít jasnou smlouvu nebo smluvní podmínky nastavené v přední části. Tímto způsobem, pokud se změní něco, o němž jste původně nesouhlasili, můžete odpovídajícím způsobem upravit své ceny.
Proveďte procentní sazbu nahoru
Každý freelancer si bude muset sám rozhodnout, kolik to vyžadují před začátkem projektu. Měli byste však mít procento, které pravidelně účtujete klientům, abyste se ujistili, že jste pokrytí veškerých nákladů, které vzniknou v případě, že odjíždějí uprostřed projektu.
Nechte si nějaký vyrovnávací prostor
Weaver také doporučuje, abyste si v každém odhadu nechali nějakou křiklavou místnost. Neočekávané věci, které zabírají drahocenný čas, jsou pro freelancery běžné. Takže nechcete, aby se vám podařilo každého zákazníka za práci, kterou jste vložili.
Ujistěte se, že míra je spravedlivá pro vás
Celkově se musíte ujistit, že váš kurz je něco, co bude podporovat vás a vaše rostoucí podnikání. Pokud se cena za projekt jen zdá být malá, aby stála za váš čas, pak to asi bude.
Udělej to jako příznivé, jak je to možné pro klienty
Druhou stranou je, že vaše sazby musí být spravedlivé vůči klientům. Pokud je nastavíte příliš vysoko, lidé si pravděpodobně zvolí levnější variantu a pak nebudete vůbec dělat peníze. Je důležité mít rovnováhu.
Pravidelně upravujte proces kotování
Jak vyrůstáte a učíte se jako freelancer, budete pravděpodobně muset aktualizovat své sazby a váš proces. Nemusíte účtovat stejnou hodinovou sazbu, jako jste udělali při prvním spuštění. A také se můžete dozvědět, jak pracujete při sledování vašeho času a zabývat se větším počtem klientů.
Nabídněte skvělé zkušenosti zákazníků
Hotový produkt je rozhodně největší část, za kterou platí zákazník. Některé z nich budou pravděpodobně v pořádku platit o něco víc za skvělé zážitky. Pokud je pro ně snadné a bez stresu, je to skvělý způsob, jak zvýšit celkovou hodnotu vaší nabídky.
Být důvěra ve své dovednosti
Weaver říká: "Obrovská část cen je důvěra. Doporučuji nabít trochu víc, než si původně myslel, protože jsme stejně tak podhodnoceni! "
Freelancer Foto přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
