23 tipů pro nastavení vašich sazeb jako freelancer

Velká část volnočasových pracovníků se rozhoduje, kolik si za svou práci účtujete. Ať už jste spisovatel, designér nebo webový vývojář, musíte najít rovnováhu mezi dostat placeně za vaše dovednosti a nabízet cenu, která přiláká klienty.

Pro nastavení externích sazeb není stanoven žádný vzorec. Existují však některé věci, které můžete vzít v úvahu, abyste celý proces usnadnili a trochu spravedlivěji. Níže jsou tipy, které vám pomohou nastavit sazby na volné noze.

$config[code] not found

Nastavení volných kurzů

Zvolte formát ceny

Existují tři hlavní volby, pokud jde o externí ceny. Můžete si účtovat jedno slovo, které platí především pro psaní projektů. Můžete nabít za hodinu. Nebo můžete účtovat paušální sazbu za celý projekt.

Belinda Weaver of Copywrite Matters má spoustu zkušeností s oceňováním nezávislých copywritingových projektů. Říká, že upřednostňuje cenu za projekt, protože nabízí jistotu jak pro ni, tak pro její klienty. Ale každý freelancer musí zvolit model, který z nich dělá jejich i jejich klienty nejpohodlnější.

Zvažte svou konkurenci

Část učinit své klienty pohodlné s vaší citace je jim něco, co mohou porovnat s jinými sazbami. Pokud zbytek návrhů, které dostanou, patří hodinová sazba, ale účtujete za každé slovo, což by mohlo být pro ně matoucí. Weaver říká, že je to další část jejího rozhodnutí držet se pevného modelu oceňování projektů, protože to je to, co většina ostatních australských copywriterů používá. "Mým cílem v rámci návrhu na copywriting je pomoci svým klientům, aby se rozhodli (snad v mé prospěch!). Součástí toho jsou informace a údaje, které mohou porovnávat. "

Zahrnout časový odhad hodinové práce

Pokud se rozhodnete účtovat hodinky při stanovování sazeb na volné noze, je důležité zahrnout odhad času projektu tak, aby měli vaši klienti alespoň nějakou představu o tom, jak by to mohl mít hotový projekt.

Podívejte se na délku každého projektu

Chcete-li nabídnout klientům rozumný časový odhad, nebo jen odhadnout čas pro sebe, musíte zjistit, jak dlouho musí být projekt. Je-li to psaní projektu, musíte zjistit, kolik slov očekává. Pro web design, kolik stránek a jak komplikovaný je každý?

Shromažďujte co nejvíce dalších informací

Existují také některé další faktory, které by mohly ovlivnit dobu strávenou na projektu. Kolik revizí pravděpodobně požádá? Kolik různých lidí vám pošle různé požadavky? Existuje něco jiného? Ujistěte se, že velmi jasně rozumíte tomu, co se od vás očekává před uvedením ceny.

Udržujte je konzistentní

Pokud jste si vybrali model stanovení cen, snažte se držet ten stejný, pokud to není možné, pokud si klient výslovně nepožádá, abyste jim v jiné podobě citovali cenu. Tímto způsobem získáte lepší přehled o tom, jak spravedlivé jsou vaše sazby jak pro vás, tak pro vaše klienty. Dále vám dává určitou konzistenci svým klientům, kteří se vracejí.

Použijte své zkušenosti k odhadu délky

Jakmile shromáždíte veškeré informace o daném projektu, musíte se pokusit odhadnout, jak dlouho bude pravděpodobně trvat celou věc. Jediný způsob, jak skutečně vědět, je to, že se podíváte na své minulé zkušenosti a uvažujete, jak dlouho vám podobné projekty dokonaly.

Použijte nástroj pro sledování času

Chcete-li získat přesnější představu o tom, kolik času utratíte za každý projekt, potřebujete sledovat svůj čas. Nástroje jako Harvest a Timely vám pomohou porozumět časově nejnáročnějším dílům každého projektu, takže budete mít jasnější představu o tom, co účtovat.

Zahrnout všechny aspekty projektu ve vaší sledování času

Při sledování vašeho času pro každý projekt je důležité, abyste do něj zahrnuli vše, co do něj jde. Nepoužívejte jen psát, jak dlouho trvá, než dokončíte první návrh. Zahrnujte věci, jako je administrace, brainstorming a komunikace s klienty. Weaver říká: "Čas strávený při komunikaci s klientem během projektu je něco, co se často netýká citace, protože je těžké odhadnout. A jsou to hodně houpačky a kruhové objezdy; někteří klienti potřebují více času a někteří potřebují méně. Musíte ji stavět na hodinovou sazbu. "

Faktor v revizích

Takřka ve všech projektech budete pravděpodobně mít alespoň některé revize nebo návrhy, které budete muset zohlednit v dokončeném projektu. Zvažte, kolik revizí jste požádáni, abyste dokončili své předchozí projekty, a použijte je jako vodítko při rozhodování o tom, co účtovat za projekt jako celek.

Sledovat další úkoly, příliš

Kromě sledování, jak dlouho trvá každý projekt, měli byste mít také přehled o tom, jak dlouho trvají ostatní části vašeho podnikání. Věci, jako je marketing, jsou zásadní, ale nezapočítávají se do fakturace. Takže se musíte ujistit, že nějakým způsobem účtujete na tento čas a nestrávíte příliš mnoho času děláním věcí, které vám neudělují žádné peníze. Weaver říká: "Potřebuji nyní, kolik času strávím na projektu, než kolik času jsem citoval, ale také považuji za užitečné sledovat administraci a marketing tak, abych neztrácel příliš mnoho času na úkoly Nemůžu za někoho vyměnit. "

Vyvinout efektivní komunikační proces

Vzhledem k tomu, že každý klient, se kterým pracujete, je jiný, způsob komunikace s nimi se značně liší. Pokud však máte dobrou představu o tom, jaké informace potřebujete od nich, abyste mohli začít, spolu s tím, jak zvládat věci, jako jsou revize, je pravděpodobné, že proces bude mnohem hladší. A čím méně času strávíte tam a zpět s klienty, kteří mohou být zmateni nebo ohromeni, tím více budete pravděpodobně dělat pro vaši práci celkově.

Buďte připraveni na některé dlouhé projekty

Bez ohledu na to, jak moc jste na komunikaci, budou někteří klienti, kteří jen potřebují další komunikaci, revize a práci. V takových případech, pokud jste účtovali pevnou cenu za projekt jako celek, můžete se nakonec dostat méně zaplaceno za dobu, kterou jste do něj vložili. Ale stále musíte dělat svou nejlepší práci a jen doufat, že se vyplatí pro vás po silnici.

Upravte cenu za zásadní změny

Pokud však máte klienta, který zcela změnil rozsah vašeho projektu poté, co jste mu již poskytli cenu, může být nutné aktualizovat původní odhad. Například, pokud jste se dohodli na návrhu loga a některých základních značkových prvků a pak klient přidá do celého projektu web design, nemusíte se držet původní ceny.

Zvažte časový rámec

Dalším faktorem, který může mít vliv na nastavení externích sazeb, je doba, kdy klient očekává dokončení projektu. Je-li to skutečně krátká lhůta, můžete zvážit další nabíjení, protože pravděpodobně budete muset odložit nějakou jinou práci.

Nastavte smazané podmínky na začátku

Chcete-li zajistit, aby vaše ceny odrážely rozsah a časový rámec projektu při stanovování sazeb na volné noze, měli byste mít jasnou smlouvu nebo smluvní podmínky nastavené v přední části. Tímto způsobem, pokud se změní něco, o němž jste původně nesouhlasili, můžete odpovídajícím způsobem upravit své ceny.

Proveďte procentní sazbu nahoru

Každý freelancer si bude muset sám rozhodnout, kolik to vyžadují před začátkem projektu. Měli byste však mít procento, které pravidelně účtujete klientům, abyste se ujistili, že jste pokrytí veškerých nákladů, které vzniknou v případě, že odjíždějí uprostřed projektu.

Nechte si nějaký vyrovnávací prostor

Weaver také doporučuje, abyste si v každém odhadu nechali nějakou křiklavou místnost. Neočekávané věci, které zabírají drahocenný čas, jsou pro freelancery běžné. Takže nechcete, aby se vám podařilo každého zákazníka za práci, kterou jste vložili.

Ujistěte se, že míra je spravedlivá pro vás

Celkově se musíte ujistit, že váš kurz je něco, co bude podporovat vás a vaše rostoucí podnikání. Pokud se cena za projekt jen zdá být malá, aby stála za váš čas, pak to asi bude.

Udělej to jako příznivé, jak je to možné pro klienty

Druhou stranou je, že vaše sazby musí být spravedlivé vůči klientům. Pokud je nastavíte příliš vysoko, lidé si pravděpodobně zvolí levnější variantu a pak nebudete vůbec dělat peníze. Je důležité mít rovnováhu.

Pravidelně upravujte proces kotování

Jak vyrůstáte a učíte se jako freelancer, budete pravděpodobně muset aktualizovat své sazby a váš proces. Nemusíte účtovat stejnou hodinovou sazbu, jako jste udělali při prvním spuštění. A také se můžete dozvědět, jak pracujete při sledování vašeho času a zabývat se větším počtem klientů.

Nabídněte skvělé zkušenosti zákazníků

Hotový produkt je rozhodně největší část, za kterou platí zákazník. Některé z nich budou pravděpodobně v pořádku platit o něco víc za skvělé zážitky. Pokud je pro ně snadné a bez stresu, je to skvělý způsob, jak zvýšit celkovou hodnotu vaší nabídky.