Pokud je vaše společnost společností typu B-to-B a nevyužíváte plně LinkedIn, vaše firma nekončí tak rychle, jak je to možné. Možná také ztrácíte práci.
Dovolte mi vysvětlit, proč si myslím, že je to tak.
Zatímco existuje řada důvodů, proč mnoho malých podniků nečiní tolik, kolik by mělo na LinkedIn, žádný z nich není účinný proti jednoduchému faktu, že LinkedIn, pokud je používán správně, je pravděpodobně nejlepší marketingový nástroj dostupný pro mnoho malých podniků.
$config[code] not foundZa prvé, jsou teď více než 300 milionů členů na LinkedIn, více než třetinu ve Spojených státech. Je tam více než 2 miliony skupin kde můžete nalézt vyhlídky, které se identifikovaly tím, že se připojíte ke skupině germane na to, co děláte.
LinkedIn je ideální pro malé firmy z mnoha důvodů. LinkedIn vám dává příležitost a platformu:
- Přilákat vyhlídky
- Ukažte svou oblast odborných znalostí
- Oslovte současné klienty a vyhlídky
- Sdílejte informace, které vás vyvedou
- Rozvíjet a obhajovat status "expert"
- Rozvíjení a udržování kontaktu s vaší sítí
- Identifikujte a spojte se s klíčovými kontakty ve firemních společnostech a vyhlídkách
- Nastavte schůzky s klienty a vyhlídky
- Najít komunity (skupiny) lidí se společnými zájmy
- Vyzkoušejte svou soutěž
- A vaše podnikání rychleji
Vše na jednom místě! A většinu toho můžete udělat zdarma.
Trénuji jednotlivce a firmy o tom, jak marketing na LinkedIn a jejich efektivní využívání od roku 2008. V téměř každém případě firma získala více obchodů, někdy s pozoruhodnou rychlostí. Zde jsou dva příklady.
Příklad 1:
Měl jsem kávu s prezidentem malého podniku, který zajišťuje opravu a odstraňování škod na vodě pro průmyslové klienty a sklady. Dva dny po kávě mi zavolal, aby mi řekl, že jeden tip, který jsem mu dal, vedl k tomu, že jeho společnost uzavřela smlouvu o "on-call" službách pro východní část Spojených států za velký řetězec velkých boxů. Jednalo se o dohodu, která potenciálně stojí za stovky tisíc za rok nebo více.
Příklad 2:
Na vládním trhu jsem doporučil firmě na ochranu osobních údajů, aby vytvořila skupinu LinkedIn pro konkrétní aspekt vládní bezpečnosti. Skupina nyní má několik set členů, z nichž všichni mají vyhlídky na služby poskytované osobou, která skupinu zahájila.
V prvním příkladě se jednalo o úpravu osobního profilu, který by zdůraznil oblast odborných znalostí pomocí průmyslového žargonu. Jinými slovy, profil byl změněn tak, aby používal slova a fráze, které ostatní vyhledávají a vyhledávají odborníky.
Ve druhém příkladu se jednalo o předvedení odbornosti založením a řízením skupiny zaměřené na tuto oblast odborných znalostí. Po několika měsících se každý týden účastnili kvalifikovaných vyhlídek.
V každém případě se jedná o velmi malé společnosti, z nichž každá má mnohem větší konkurenty. Využití LinkedIn umožnilo každému z těchto firem nejen úroveň hřiště, ale ve skutečnosti dát každému "Domácí pole" výhoda tím, že tvrdí, že jsou dobří v tom, co dělali, a pak jim dali příležitost dokázat to.
Vymáháním oblasti odborných znalostí, podporou nároku v rámci jednotlivých profilů společnosti a společností a oslovením obou společností byla schopna rozvíjet své podnikání.
Tak proč teď je čas pro vás a vaši společnost? Zatímco většina firem a profesionálních profesionálů je "na" LinkedIn, pouze malé procento je aktivních způsobem, který přiláká vyhlídky a klienty, jako jsou výše uvedené dva příklady.
Mé nevědecké studium na LinkedIn v průběhu deseti let dospělo k závěru, že zatímco většina odborníků a podnikatelů je nyní přítomna na LinkedIn, dělají málo nebo nic, aby ho využili způsobem, který by významným způsobem vyplácel dividendy.
Jednoduché jednání bytí na LinkedIn je marketing: předkládáte některé informace o sobě a pravděpodobně o vaší společnosti. Otázka zní: jste zapojeni do dobrého marketingu na LinkedIn - nebo špatného marketingu?
Vytváření dobrého až skvělého profilu LinkedIn pro sebe a vaši firmu je prvním krokem. Aktivním způsobem, který vás činí viditelným, aniž byste narušili, je druhým krokem. Musíte být před křivkou v používání LinkedIn způsobem, který rozšiřuje síť vašich vyhlídek, rozvíjet lepší a hlubší vztahy se stávajícími klienty a celkově se stává uznávaným odborníkem v tom, co děláte.
Je na čase, abyste vynikli a podnikli jste na další úroveň.
Více v: LinkedIn 10 Komentáře ▼
